门禁系统发展之殇——行业利润下滑如何应对？

　　说起门禁系统在国内的发展历史已经有二十多年了，在中国，门禁系统的发展在全球还是处于领先地位的。随着门禁行业的逐渐成熟，门禁行业越来越受到关注，市场划分越来越清晰。丹目前由于行业竞争日趋激烈，行业凸显的问题到底有哪些呢?

　　1.越来越多的公司增长速度放缓，利润不断下降，门禁行业还是一个值得发展的行业吗?

　　2.行业如果又发展，那发展的点在哪部分呢?

　　3.随着科技越发的发展，门禁系统未来的竞争核心在哪部分?

　　其实如果要清楚这些问题的解决方案所在以及整个门禁系统未来发展的趋势，我们就要弄明白门禁行业未来的市场增长点在哪个地方?未来的发展无视是如何的?

　　二、门禁市场的分类

　　1.门禁行业市场的三个层别

　　从目前的形势看，门禁市场应该分为三个层别：底层的渠道市场，中层的项目市场，顶层的行业市场，而且中层属于过渡层。那么，每层的行业市场在哪呢?1)渠道市场：以分销商控制的销售渠道为主要载体，主要客户是中小型商户;

　　2.项目市场：涵盖事业单位、办公大厦、商业楼宇、工业园区、社区住宅、校区等终端市场，参与项目大多均需经过招投标程序;

　　3.行业市场：最主要应用是平安城市、智慧城市、出租屋管理、金融司法系统等。

　　2、门禁行业市场哪块最有利润?

　　一般来讲，地城市场使我们业务开发的重点区域。这一部分用户对技术要求低，对价格又十分敏感，且市场竞争非常大。所以对于企业来讲利润是最低的。而且随着一些大型的制造商的发展壮大，小公司的生产效率远远落后于这些大公司，不得不面对残酷的现实：红海将越来越红。

　　再看中层市场，随着行业竞争愈发激烈、信息沟通更透明有效，多数项目市场的参与企业与客户的关系由原本的**变为了入场券。同时，受顶层市场影响，中层市场客户对性能要求逐渐提升;受底层市场影响，价格压力逐渐增大——而性价比的提升就对应着市场参与者利润的损失。

　　最后看顶层市场，资金实力与经营能力是进入市场的保障，而从技术的角度来讲主要的创新都集中在软件方面。这一市场内企业可凭借软件平台方面的先发优势抢先占据某一地域某一行业的市场，制造入口，提高门槛，实现赢者通吃。当今中国对软件所发挥的重要作用认识不断加深，软件一改免费赠送的命运，已经可以单独标价且逐步提价;但同时仍有许多客户只愿为硬件付钱，使软件成本作为附加值叠加到硬件产品上，产生较多溢价因而减轻价格下降压力。在这一市场中，以软件为核心带动的整体解决方案的销售利润在三个市场层次中最有保障。

　　通过以上对门禁系统的综合分析，我们可以得出结论。现门禁系统的未来主要发展方向就是为企事业单位提供门禁解决方案与运营服务。

　　1、解决方案与运营服务

　　而从运营模式来看，门禁市场则主要处于以工程项目与解决方案为主的阶段，但大多数企业仍处于门禁1.0阶段，少数企业处于和2.0阶段，仅有极少数企业处于3.0阶段。意味着门禁解决方案与运营升级的紧迫，也侧面说明门禁行业尚处于高增长初期，未来有望长期处于景气周期内。众所周知，解决方案具有极强的用户黏性，替换成本较高，已成为各大安防企业力争发展的重要方向。

　　对比国外发达国家，安防运营服务是安防产业的重中之重，是全球安防产业未来发展的趋势，门禁行业属于安防行业子系统亦是如此。在技术升级、产品同质化和成本的降低的背景下，产品市场的利润空间逐渐被压缩，从硬件提供商(卖设备)——系统集成商(卖解决方案)——运营服务商(卖服务)已成为主流发展路径。

　　2、技术突破创新应用

　　随着AI技术的不断发展和深入，门禁系统以及不单单是刷卡和密码了，而发展趋势是已生物识别技术进入。总所周知，门禁产品的核心是权限控制与权限使用的安全性。门禁系统的生物识别系统主要是利用人体其人体固有的生体特性如指纹、人脸、虹膜、静脉、声音、步态等进行个人身份鉴定，极大的保证了门禁权限安全。但是由于现在AI技术的应用还仅掌握在一些大的公司，像阿里巴巴、腾讯等一些公司的支付领域。大规模的在门禁系统的运用还不是很多，但不得不肯定的是随着人工智能技术在各个领域的不断渗透，未来门禁系统还是会朝着生物识别方向发展。

　　科技在不断发展，未来生物识别技术一定会越来越准确，应用到各行各业，渗透到生活的方方面面。通过你的指纹，你的脸、眼睛、表情、步态，甚至通过你的静脉，来识别“你是谁”?一个真正看“脸”的时代即将到来!

　　小贴士：易科士专注提供门禁一卡通系统、智能门禁机、门禁读卡器 等系统解决方案，满足用户需求。