超7500吨茅台酒“双节”投放市场 空瓶复购是手段平抑价格是目的

70000瓶、15555瓶……日前，让人眼前一亮的数字跃然出现在物美超市、丹尼斯大卖场等商超官微上。

双节同庆，美酒共饮。为了让更多人喝到平价飞天茅台酒，多家大型商超祭出传统大招，在“双节”前密集发布放量消息。与此同时，今年各家商超还额外增加了“空瓶复购”环节。

物美超市在活动信息中指出，70000瓶余下的10000瓶茅台酒用于茅台空瓶复购，分两拨各投放5000瓶。符合该超市购买时限的消费者，可以凭飞天茅台酒可溯源完整空酒瓶(带杯)和购买的历史电子订单参与复购。一个符合规定的空瓶可获得一瓶茅台酒购酒资格，每人限额一瓶。

据市场消息，今年的中秋、国庆“双节”期间，茅台酒的市场投放总量将保证在7500吨以上，加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品，合计投放量将超8000吨。有媒体向公司相关负责人求证后得知，上述消息属实，此举为贵州茅台保证“双节”有货和稳价的策略。

记者走访北京市各家商超后发现，物美、家乐福、华润等超市几乎每个月在平台上都有1499元/瓶的茅台酒预约抢购活动。

“我一个月大概能抢到三四瓶。”一名在物美前台处领酒的消费者对《证券日报》记者介绍经验称，要时刻关注北京各个有抢购茅台酒活动的商超，这样抢到的概率会更大些。

与平日的抢购活动相比，每年中秋、国庆“双节”前各家商超投放的茅台酒来得会更猛一些。9月15日，物美超市官微推出关于“70000瓶茅台资格大放送!中秋免费抽五粮液、蟹券!”的消息。该消息称，60000瓶1499元的飞天茅台酒将分两拨被预约;余下的10000瓶茅台酒用于茅台“空瓶复购”。

无独有偶，物美发布上述消息后不久，丹尼斯大卖场的官微也发布了平价飞天茅台酒9月17日预约抽签开启的信息。从9月17日至21日，该卖场将累计投放53度500毫升飞天茅台酒15555瓶，其中“预约+抽签”购买14555瓶，1000瓶用于“空瓶复购”。

“空瓶复购的举措，更多是鼓励茅台酒真正进入消费者的餐桌上，真正被喝掉，而不是用来炒。”知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞指出，“这应该是贵州茅台此举的主要目的，但最终效果如何，还要看监管的力度。”

“近年来，收藏茅台酒成为潮流。但茅台酒是用来喝的，不是用来炒的。鼓励空瓶复购，可以让真正喝茅台酒的人，以更低的成本和更多的机会购买到茅台酒。”千里传媒创始人、酒水行业研究人士欧阳千里亦向《证券日报》记者表示，“空瓶复购是手段，平抑价格是目的。通过空瓶复购，倒逼炒作买卖茅台酒的人不再赚取暴利，而是赚取合理利润。”

“价格高、难买到”是飞天茅台酒的常态。为满足更多购酒需求，近年来贵州茅台每年都会在中秋节前一个月左右的时间“开闸”增加投放量。据悉，2017年，贵州茅台宣布向市场提前投放6200吨茅台酒。2018年，贵州茅台在8月1日至9月底共投放7000吨茅台酒。2019年，贵州茅台宣布向市场集中投放7400吨茅台酒。2020年，贵州茅台虽未正式向外界宣布增加投放，但各大渠道已密集增加了市场投放量。

为了给“高烧”的飞天茅台酒降温，每逢旺季，“控价稳市”就成为贵州茅台的主要工作内容之一。无论是去年年底的“拆箱令”，还是前不久要求的严格执行“三个100%”(100%拆箱、100%清零、100%开票)，还是如今各家商超启动的“开瓶复购”活动，均释放了“控价稳市”的信号。

然而，在贵州茅台出台一系列“控价稳市”措施后，一些“新炒货”也随之衍生出来。比如，在“拆箱令”下达后，茅台酒的纸箱一度被炒到500元/个。

“与‘拆箱令’相比，‘空瓶复购’虽然会让很多炒作茅台酒的人不舒服，但能让消费茅台酒的人受益。”欧阳千里总结称。