“安静”的直播间

没有“3、2、1上链接”的喧闹，没有急不可耐地催促下单，甚至没有助播在旁边“捧哏”，只有董洁一个人面对镜头，轻声细语地介绍商品，让刚进直播间的人甚至意识不到这是带货直播间。

有网友精准总结：董洁卖的不是货，而是一种生活方式。

除了区别于其他明星带货的直播风格外，从直播专业度上来说，董洁也体现出一个专业主播的素养。2月24日晚，董洁的带货品类包括家居服饰、美妆护肤、珠宝首饰、生活用品、美食等，上架的每一个商品她都亲力亲为地体验，每一件衣服她都会亲自试穿，各个角度展示上身效果；除了这些，对于需要烹饪的食品，董洁还会到厨房现场烹饪向粉丝展示成品。

(资料图)

杭州某MCN机构运营负责人Jerry认为，董洁能收获好评的原因主要有三点，一是独特的直播风格、专业的讲解能力，二是积极的直播参与度，三是优质的供应链选品与售后服务能力。

“纵观过去几年明星直播出现的问题可以发现，翻车的雷区主要集中在两个方面，一是选品问题，相关的团队和人员没有认真选品，导致产品质量、售后等令消费者不满；二是有些团队明知售卖产品有问题，却为了各方利益铤而走险。”Jerry说。

而董洁直播的成功，也源于她在小红书长期的内容沉淀和粉丝积累。

翻开董洁的小红书可以发现，2021年1月22日她发布了入驻小红书的第一条笔记。一分多钟的视频里，大部分时间展现的是董洁录制这条视频因紧张、局促产生的卡壳、嘴瓢。经过多次NG之后，她才顺畅地向小红书用户正式打招呼。董洁这种真实、生活化的内容调性，在她此后的笔记中一直保持了下去。

早前，董宇辉等东方甄选系主播们爆火的原因也与之类似。

以董宇辉为例，他在直播间卖火腿时说的是“风的味道，盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”；卖鲥鱼时谈的是“一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完”；卖《三体》时又说，“你想象一下朋友，组成你左手的原子和组成你右手的原子，可能来自于不同的恒星，只要想到这一点这就已经足够浪漫了。所以我们就是星辰，我们生于星辰，我们也终将归于星辰。”

甚至有些时候，滔滔不绝的董宇辉经常忘记了卖货，需要工作人员提醒才能想起自己的主业。这种犹如徜徉知识海洋的带货氛围，以及陪伴式、聊天式的形式让很多人沉浸其中，花钱下单也水到渠成。

此外，在抖音带货的明星柴碧云，直播间同样是安静的，没有叫卖，只有娓娓道来；小红书的明星达人姜思达也曾关掉美颜，打造一个安静不聒噪的直播间，备受网友好评。

“慢直播”已成趋势

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直播的本质是陪伴

罗振宇在2018年跨年演讲中提到，以前的网络游戏半个小时创造一个兴奋点，到了手机游戏《王者荣耀》让人十分钟就有个兴奋点，而“吃鸡游戏”三分钟就要有一个兴奋点。

顺着罗振宇的话进一步深挖可以发现，到了短视频时代，每一分钟都需要一个兴奋点，甚至是每几秒钟就要包含一个兴奋点，不然屏幕前的观众就会划走。

过去数年，消费者对“兴奋点”的需求越来越高，快节奏也加深了我们的孤独感。

在“咖啡你冲不冲”“3、2、1上链接”“买它、买它、买它”“所有男生女生，准备好”的宣传口号中，在2-5人的助播的烘托下，在不间断地话语督促里，消费者的购买欲望被频繁刺激。且不说产品质量是否过硬、也不说宣传与实际是否货不对版，单是“我怎么又囤了这么多用不着的东西”这样的日常吐槽就已经充满了论坛社区。

再加上现在无论是直播还是短视频的拍摄，似乎都出现了一种模式化的倾向，它们的内容越来越雷同，这已经让部分网友产生了厌烦感。

互联网行业分析师高博学称，现阶段直播行业有固定的技巧模式，短视频拍摄也根据不同的种类有不同的套路。经过长期的发展，博主之间似乎已经形成了一种心照不宣的形式：怎样去展示商品，用什么样的话术更容易去吸引用户；用什么样的故事更能增加浏览量，获得更多收看；配什么样的文案更能引起用户的共鸣，获得关注等等。这一切就像拍照时的姿势已形成套路一样，同质化成为直播内容生产的大方向。

一位投资人告诉价值星球，直播带货，卖的不只是商品，更是主播的文化价值。随着经济社会的发展进步，人们在追求物质的同时，更加注重精神文化的体验与享受。直播带货局限于流量思维，满足于收取高额的坑位费和佣金，停留于举起商品大声叫卖，就难免落后于消费需求的变化，最终可能被市场所淘汰。

或许在直播行业蒙眼狂奔的当下，慢一点，再慢一点，真的可以让人们不再那么焦虑，也让屏幕两端人与人之间的关系不再充满那么多金钱的味道。

逃离快直播，进入慢直播，安安静静地和数千万网友一起云自习、看熊猫吃竹子，或者欣赏一下城市的美景、仰望繁星点点的夜空，在“种草”与“拔草”之外，直播间的内容或许需要180度大转弯了。