去银行做美甲!为“开门红” 有银行拼了!也有同行坦言“不缺钱”
万万没想到,去银行还能做美甲!
为赢得新年“开门红”,银行推出了多种营销活动。除常见的送米面粮油之外,某股份制银行支行的一则广告显示,1月30日之前该行借记卡用户可获得免费美甲福利。
不过,据中国证券报·中证金牛座记者了解,相比往年,多数银行今年开年以来比较“佛系”,仅对新客户有专属优惠。至于吸收存款的“开门红”任务,多家银行完成情况较好,有银行人士坦言“不缺钱”。
营销活动不如以前卖力,也体现了银行资产负债计划的理性调整,以降低负债成本。
新客户更“吃香”
某股份制银行支行广告显示,“开门红”期间除可提供免费美甲服务外,新老用户资产新增(从他行转入)达到相应级别,并且购买3个月以上期限产品,即可参与“壕礼”活动,获得积分,可获得面额不等的京东E卡或话费。
“开门红”不仅要维护老客户,也是“新客户”的争夺战。上述银行还表示,老用户若推荐新客户参加上述活动,还可以获得5kg大米一袋。
还有银行推出了新客户专属福利。天津银行北京海淀区某支行工作人员表示,今年该行新老客户购买大额存单有望得到物美优惠券。新客户还有额外福利,可购买5年期大额存单,年化利率4.05%。而老客户最多只能购买3年期大额存单,年化利率3.55%。
招商银行北京西城区某支行表示,客户新办卡,或老客户通过转入更多资金将卡升级,有望得到升级礼,内含商城优惠券、实物福利等。
但整体来看,银行相比往年比较“佛”。北京银行西城区某支行工作人员表示,目前该行没有任何优惠活动。一家民营银行人士表示,相比往年,该行今年在营销方面没有太大动作。
除营销活动减少外,营销力度也有所减弱。不少理财经理对存款、大额存单的推荐不如以前“狂热”,转而推荐银行理财、基金、保险产品。对于部分不符合客户需求的产品,有理财经理直接“劝退”。
资产负债计划调整
银行当前的“佛系”,和“开门红”任务完成情况较好有关。河北某家城商行部门总经理表示,该行“开门红”成果不错,这主要来源于活期存款和大额存单两部分,前者灵活性强,后者收益性高,受到客户青睐。杭州银行日前表示,截至1月中上旬,今年信贷投放增量已高于去年1月全月增量,后续投放增量可期。
部分中小银行更是直接亮出数据:截至1月22日,武都农合银行各项贷款余额77.81亿元,较年初增长3895万元,有信贷关系农户数31250户,较年初增加1066户。
另一个原因则是新年资产负债计划有所调整。某国有行广西分行一名人士表示,该行并不希望吸收太多存款,更希望将资金以信贷形式释放到符合国家战略导向的领域。上述民营银行人士表示,民营银行体量小,也不需要吸收太多负债,否则会推高负债端成本,预计今年一季度可以完成“开门红”任务。
谈到商业银行今年整体经营情况。有银行业人士表示,LPR下行压力不断加大,为贷款收益带来了新的挑战,2022年全年经营效益任务更为艰巨。杭州银行相关人士表示,从负债端看,预计存款成本走势平稳,2022年该行净息差同比可能会略有下降,但边际企稳。
(文章来源:中国证券报)
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