今年的土地市场，基本是央国企的舞台，但龙湖却成为了少见的在多个城市拿地的民企。

在近日合肥的土拍中，龙湖以约13.96亿元竞得肥西县FX202267号地块，溢价率0.39%。

(资料图片仅供参考)

而在此前备受关注的上海第三批次土拍中，龙湖以15.4057亿元竞得松江区广富林街道SJC10004单元2街区11-05号地块，成交楼面价2.9万/平方米，起始价14.32亿，溢价率7.54%。

而在此前的9月底，在北京的第三轮土拍中，龙湖又拿下北京顺义区一宗地块，土地面积6.92万平方米，楼面价约2.2万/平方米，该地块由龙湖与天竺房地产联合体以24.3亿底价竞得。

值得注意的是，龙湖也是北京第三轮集中拍地里唯一拿到地的民企。

除了在公开市场之外，龙湖近期还通过并购方式拿下云南省昆明市西南海A地块，权益占比100%，对价为6.73亿元。在此前克而瑞公布的1-9月房企新增货值TOP100中，龙湖以497.9亿的新增货值，位居13名的位置。

龙湖敢于拿地的底气在于其稳健的财务情况：

龙湖连续6年保持“三道红线”的绿档水平，成为唯一的境内外全投资级民营房企，与万科并列成为标普信评列安全级别最高的民营房企。

根据龙湖半年报指出：

今年上半年，龙湖实现营业额948.05亿，同比增长56.4%。归母净利润74.8亿，同比增长0.82%。截至6月30日，龙湖在手现金为875.5亿元，现金短债比为4.07，到年底几乎没有偿债压力。此外，值得注意的是，龙湖的平均融资成本更是跌至低点，为3.99%。

自2014年龙湖进入湾区开始，至今8年时间里，龙湖已完成广州、深圳、香港、东莞、佛山、珠海、惠州等11个城市的布局。并通过地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务四大方面内容助力粤港澳大湾区城市发展。

仅地产开发板块，过去八年时间里，龙湖于大湾区已开发37盘，布局2座天街，累计收获超2.6万户业主家庭信任。

正如前面提及，购房者推崇的是产品至上理念，当房地产进入下半场，高质量发展取代规模增速，产品功力也自然成为重中之重。

而这恰好是坚持长期主义的龙湖，长久锻造的实力，也成为这家民营房企成功于大湾区打开市场的关键。龙湖沿袭墅级打造标准，于大湾区先后开发了“原著系”“天字系”“春江系”和“TOD综合体”等多类型产品，收获市场一众高热反响。

其中“原著系”是龙湖打造的高端墅居系列，秉承“无匠工，不原著”的筑墅宗旨，早于2008年，于颐和园东侧，该系列首个作品颐和原著便入市，一举奠定了龙湖的产品地位。同年，龙湖还发布了中国首例《别墅标准》，一度成为中国豪宅的参考准绳。

“原著系”也开始成为龙湖布局多城的开篇之作。于大湾区，龙湖同样以“原著系”作为开山，选用自己最顶级的产品系扣响大湾区人居之门，进场便狠狠炫了一把产品内功。

龙湖布局大湾区的首个项目便是位于广州奥体新城的龙湖首开·天宸原著，凭借着极高的产品打造功力，与因地制宜巧妙融合的广府特质，在美学、文化、高端人居等的兼顾下，项目“一炮而红”。

龙湖首开·天宸原著实景图

对于高端作品而言，即便有过诸多优秀成果，但各城特性千差万别，于新的环境要做好项目，绝非简单的复刻，在延续经验的同时更加考验房企对本地人居诉求的洞察。随着开篇之作的成功，龙湖的产品力也开始受到市场肯定。除天宸原著外，于广州龙湖还陆续带来了双珑原著、云峰原著等。

在这个产品力制胜的时代，得益于龙湖的产品功力，集团于大湾区的项目们也纷纷收获市场认可，取得不俗的销售成绩。

2022年上半年，惠州龙湖·天宸原著花园销售金额位列惠城区商品住宅销售前三；春江天境成交套数位列仲恺区第二（数据来源：惠民之家）；东莞龙湖金地·天曜城网签套数位列整个东莞市第四（数据来源：中原地产研究院）；广州白云天著，则拿下广州中心五区别墅（千万元级以下）成交面积、成交套数、成交金额三冠王；江门龙湖双龙天著拿下蓬江区楼市套数、面积、金额三冠王（数据来源：克而瑞）；佛山龙湖·江与城是顺德伦教成交套数、金额、面积的三冠王；位于珠海的湖城大境则是珠海金湾区6月的商办套数冠军……

逆势之下，于湾区各个城市均能收获佳绩是龙湖产品实力的直观表现。

据悉，由于开发项目受认可度高，后续物业服务水准一以贯之，不少业主也愿意自发向亲戚朋友推荐，复购率和老带新成交占据一定比例。

“产品和服务”是房地产下半场竞争的关键，长期如此践行的稳健派龙湖，早已将其深刻于经验之中，踏实走出与湾区共进的每一步。