为了年终冲业绩，广州各大开发商在促销方式上花样频出。

近期保利发展位于广州黄埔科学城的保利锦上项目推出了长达18个月的首付分期。

因为之前网传2字头的销售单价，保利锦上被业内戏称为黄埔科学城“卷王”，但12月3日开盘确定的销售单价是3.2-3.9万元/平方米，较科学城其它一二手楼盘没有明显优势。

(资料图片)

保利锦上置业一位顾问对界面新闻表示，保利锦上打出的最大卖点是，会根据首付金额推荐不同的分期方案，最长可达18个月。

首付分期的方式是指，先由保利发展垫付首付资金，购房者再慢慢还款。不过，最长分期18个月只限于首付四成或四成以上，如果选择三成首付的话，最长分期时间为16个月。

以主力户型最小的88平为例，原本首付在80-90万左右，如果选择18个月分期，刚开始7天内交10％，大概8-9万，一年内交20％，后面分期到18个月内再还本金。

除了广州市场外，界面新闻了解到，在佛山、浙江等省市，保利发展也都推出了类似的营销活动，以降低购房者的首付压力。

当前的市场环境下，花样营销举措对购房者的吸引力有限。一位购房者向界面新闻表示疑虑，称首付分期会让人心动又担心，感觉房卖不出去了才让利成这样。

据界面新闻了解，往年房企年终冲刺都是从11月份开始，但受疫情影响，销售节奏被打乱，大批量供应被抑制或挤压在12月释放，房企去化压力陡增。

贝壳找房数据显示，11月广州新房新增供应4000多套，环比减少16%，同比下降60%，绝对量为近十年来同期最低。

受到近期疫情影响，11月的广州楼市成交量也跌至近两年来最低位。

据克而瑞数据，广州11月一手住宅网签成交量2772套，环比下降五成左右，同比降幅接近七成。

“受疫情影响，多数项目在11月缺乏营销动作，新增供应也较少，导致成交出现大幅下滑，下滑明显超过二手市场。”贝壳研究院指出。

接下来房企的去化压力依然不小。中原地产数据显示，截至11月末，广州全市新房库存量达1244.5万平方米，去化周期19.4个月，库存量及消化周期均创近一年以来新高。

广州的二手房市场同样低迷。据贝壳研究院监测，11月二手房带看量也下降五成，为除春节月外的最低。

贝壳研究院指出，广州11月二手房成交量预估在4300套左右，与10月7500套相比，环比下降约43%，与带看量下滑幅度相吻合。

随着全国各地陆续优化防疫政策，加上年底本来就是传统销售旺季，各大房企为了回笼资金、冲刺销售额，都在加大促销活动。

一名广州房产中介告诉界面新闻，11月基本没人看房，上周解封之后，看房的人有所增加，整体12月行情还有待观望。

他进一步透露，年底开发商优惠力度较大，所以一手房成交有所上涨。但是二手房带看还是受到到疫情影响。

贝壳研究院指出，广州楼市11月外围区域表现相对较好，前期受到疫情影响的花都呈现环比大幅增长，说明市场需求仍在，另外二手房市场带看转成交比值小幅下降，说明顾客没有因为疫情导致观望情绪升高。

此前，央行、银保监会发布“金融十六条”，明确要求稳定房地产开发贷款投放，保持债券融资稳定，并且提出对于因疫情住院治疗或隔离，或因疫情停业失业而失去收入来源的个人，金融机构可按市场化、法治化原则与购房人自主开展协商，进行延期展期等调整。

随后，广州成为率先公开宣布响应政策的城市，近期广州多家主流银行，包括农行、建行、中行、民生银行、光大银行、广州农商行等，已经推出延期还房贷业务，对于符合房贷延期的人群，最长可以延期12个月，并且在相应期限内不计罚息复利，不上报征信逾期记录。

从房贷利率来看，广州首套房贷利率已连续多月保持在5年期LPR水平，即4.3%，二套房利率也都基本下探到5%以下，各大银行放款周期基本控制在一个月以内。

在购房者观望情绪依然浓厚的情况下，广州楼市成交量接下来能否回升，还得看能否有更多需求端的支持政策出炉。