朋友圈卖货 有人一年进账1.5个亿
朋友圈里的带货店主,到底有多挣钱?
(资料图片仅供参考)
梦饷科技提供了一份账单,旗下饷店开业至今4年多,300万店主卖货获得的佣金超过60亿元。去年,平台top1的店主一年的交易额达到1.5亿元。
这些店主,在平台上被称为“爱豆”,他们的职业涵盖全职宝妈、经济师、房产销售、工程师等,也有很多兼职店主,属于灵活就业或者副业。
2015年,梦饷科技的创始人冷静与丈夫王敏搭档创业,从线下服装库存特卖,到上线爱库存App、饷店平台,试图用B2R (Brands to Reseller)模式,链接品牌方、商品分发者与消费者,帮助品牌高效去库存。
7年时间,平台不再单卖服装,拥有男装、女装、鞋帽、配饰,家电、食品、跨境等15个大品类。
从清存量到卖增量,梦饷科技想围绕品牌商与流量主,搭建新的交易链,让更多人挣到更多钱。
以下为梦饷科技总裁章弛自述:
库存起步
创业这些年,我们经历了三个时代:代购时代、店主时代,以及即将开启的开源时代。
代购时代分成线上和线下两个阶段。2017年前,我们在线下开设了第一家特卖店,探索美国TJ Maxx模式在中国的发展机会。
期间,我们认识了一群代购,进入了仓库特卖模式。
代购去现场拍照、编辑内容,转发到朋友圈或微信群,当天把卖出去的衣服贴上便签贴,装进巨大的绿色麻袋带回家。
创始人王敏觉得一定要线上化,2017年9月正式上线爱库存APP,代购可以在家完成选货播货,极大提高了效率。
越来越多代购使用爱库存APP,我们进入代购时代,确定了2B到2C的商业模式。这个模式经历了一年多时间,又遇到了瓶颈。
我们把货直接发给代购们,他们去做二次分发,最后发现很多代购家里没有仓库,生意没有办法规模化。
2019年5月,我们推出了饷店H5,代购只需要发链接到朋友圈、微信群,用户自主下单后,我们把信息给到品牌方,由品牌方直接发货给消
H5推出后,存量代购的生产效益极大提高,增量店主也提升了很多。
我做过三个月的测试,H5上线以后,我每天上班路上转发3-5个产品到朋友圈,第一个月做了7万多,第二个月做了11万多,第三个月做了21万多。
在这个阶段,公司得到了资本认可,A轮中鼎资本投资,B轮君联资本领投,C轮由阳光保险领投。
开源时代
在店主时代,我们提供全套系统,包括核心供应链、服务支撑。把门槛拉低以后,更多的人参与进来,真正在线上做生意,开始赚钱了。
这几年公司从原来单一的服装发展到15个大品类,形成了全品类“供应链”。
品类之外,我们把基础建设系统化。
在梦饷生态中,小b承担了商品的分发者角色,包含两件事情,品牌宣传与商品销售。
在我们的平台,今年斯凯奇单场销售达3318万元,新品率超六成;阿芙精油27万件产品售謦,日销售超1650万元,增长超300%。
百丽,是最受店主欢迎的品牌之一,全年超30万爱豆转发,年销过亿;茵曼,明星同款在平台首发,销量超1640万,新品占比超过95%;巴拉巴拉是童装第一,日销超1600万,新用户获取超过30万。
梦饷做的是B2R2C的生意,大B是品牌商家,R是分发者,C是消费者。在开源时代,我们将继续为B和R降低商品分发门槛,给商家分发更多的商品。
流量侧,我们会将饷店的模式复制出去,提供供应链和SaaS工具,包括把饷店代码开源,让任何能卖货的流量,都成为个性化电商平台。
我们构建自己的应用市场,引入社会开发者,满足流量伙伴的个性化需求。
在梦饷的生态中,有六类流量结构可以发展为个性化电商平台,我们称为5+X,5是指不同类型的R(商品分发者 Reseller)——店主R、联盟R、主播R、团长R、海外R,未来引进的新流量,概括为X。
店主R主要是个体流量,有宝妈、学生、白领等,他们已经拥有电商小程序,年销数千万。
联盟R,是机构流量,来自于电商平台、投流机构、自媒体等,有自己的电商平台,可以在私域里带货。
有客户做过传统电商直播跨境等业务,有流量,但缺乏优质的供应链。去年二季度与梦饷合作后,三季度的累计销量已超越6000万。
团长R,我们为其提供全品类供应链和工具。梦饷合作的头腰部团长已有5000个,月复合增长超过4.5倍。
主播R,我们链接了抖音、视频号、快手等直播平台上的腰尾部主播,他们同样需要全品类的私域的供应链。
海外R,我们将对接北美、东南亚、欧洲的流量,通过TikTok开店、Shopify独立站、部署梦饷海外的自建站这三个路径出海。
深耕供应链
市面上有很多SaaS工具,帮助品牌做私域流量。我们和它们的最大差别在于,它们提供的是一个工具,梦饷提供的至少有两样东西:一是工具,二是供应链。
如果品牌想做私域,可以使用我们的工具,订单、履约等后端都由平台和商家负责。本质上我们是参与经营,不仅仅是工具,做工具最后只能陷入价格战。
当然,也有工具厂商试图去触碰供应链这一块,但更多做成开放市场,大家互相撮合、自由选择。
无论代购模式、店主模式还是开源模式,关键都是做好供应链。
很多人发现,流量成本非常高,最终客户能不能沉淀下来?留存下来能不能复购?
我们通过5+X,拓展不同流量,把流量阵营做大,对上游才会有更多溢价,拿到更好的性价比更高的商品,再反哺给流量。
对品牌商家来说,我们不仅是一个清库存的渠道,还能帮商家做商品全生命周期的销售。
流量主都是商品的分发者,分发包括了品牌宣传。
品牌宣传有两类,第一类是斯凯奇这样耳熟能详的大品牌,销量上去了,用户会自己去种草,品牌指数增加,省去了品牌公关的精力;第二类,让性价比高而知名度不高的新品牌,在我们的渠道里打造“品牌力”。
比如电风扇品牌西佑,原本是家代工厂,不做内销。去年5月,我们一起盘货,建议他们做了几款电风扇,性价比好、颜值高,加些现在流行的驱蚊、香薰功能,定价69元,单日销量超过千万。
接下来,我们会聚焦在供应链的打造上,做得更扎实、更有竞争力。
电商行业还大有机会。
我们认为,会有一堆小电商平台围绕着商家、商品,把“商品分发”这件事情做好,把“降低门槛”和“分利”这件事情做好,一定有新的形态长出来。
商品分发怎么做好商品的表达,流量的匹配?怎么分利和访问商品等?这些都可以用智能供应链操作系统来实现。
未来,有流量的机构或者个人,都可以有自己的个性化电商平台,我们提供系统、“品牌特卖”供应链,以及相应的服务。
我们把自己转型成为商品分发的智能解决方案提供商,不是流量的拥有者,希望进化成为流量的合作伙伴。
(文章来源:21世纪经济报道)
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