今年春节,我在杭州卖掉了两套房
这个春节比前几年更为特殊,人们的目光更多的是聚焦在家人团聚、外出旅游等,对楼市的关注度明显少了很多。
在二手房市场,虽然因春节原因,带看量、咨询量、成交量不多,仍有一些中介从业人员选择坚守岗位,甚至取得了平时还好的成绩。
我们采访了几个中介门店经纪人。对于他们来说,兔年的这个开局,还算不错,甚至有“意外之喜”。
1
成交2单,春节收获满满
这些带看细节很关键
谢良 中介门店位置:美林湾
没有一次签单是巧合,靠的都是勤奋、专业与服务。用这句话来形容德佑美林湾店经纪人谢良一点也不夸张。
“去盐城参加完妹妹的订婚宴,考虑到第二天就是除夕,就没回河南老家,带着父母干脆回了杭州。”谢良说,今年春节只有初五和父母在外面逛了一圈,其余时间都在带客户看房。
成交的两单,一单是周期仅4天,于初四成交;一单周期长达一年,于初七成交。
大年初一,同学介绍了一个想要买房的同事,谢良也不管是不是春节立马抓住机会询问其购房需求,得知该客户预算400万左右,单身,要求两卫,靠近地铁,意向主城区次新房。在了解其需求后,立马匹配了合适的房源,并在初二就约了线下看房。
祥宸府实景
初二那天顶着雨雪总共看了秀里华庭、宝嘉誉府、祥宸府三个小区的房源,房源面积有89㎡、91㎡、106㎡、112㎡。当天看完,客户表示对祥宸府更为满意,于是在初四又约了复看。当时谢良比约定的时间早到,本以为客户没那么快,但一打电话才发现,客户带着父母比他先到,并在小区里转了好一会了。更细节的是,客户的父母随身带了卷尺,在房子里量起了尺寸。
在得知客户父母初六准备回老家时,谢良抓住时机在初四当天就约了祥宸府91㎡的房东出来面谈,双方聊得非常愉快,房东也将420万的心理价位降为416万,最终以416万成交。
初七成交的这一单,看房整整历经一年。谢良回忆,当时是在贝壳APP上获取的客户,预算350万以内,要求次新精装,户型方正,中间套,位置不能太偏。
星汇悦城实景
“陆陆续续带看了好几次,中途也遇到好多事,到了去年下半年我发现,原来这个客户有一笔资金到年底才能套现。于是后来我继续和他保持线上沟通,经常推一些合适的房源给他,待到年底开始约线下看房。春节期间客户回了老家过年,初六返杭,初七我就立马约了带看,准备了4套房源,但客户仅看了一套星汇悦城就喜欢上了,立马找来了房东。当时房东有点事,我们等了两个多小时,后面顺利签约,总价309.88万元。”
谢良总结,天道酬勤,有机会就要去争取。想要成单,就要深刻了解客户需求,推荐高性价比房源,并且在带看过程中,擅于抓住各种细节,让客户感受到经纪人的专业度,才能促进成交。
2
大年初三成交1套
线上签约帮了大忙
武玉安 中介门店位置:金地自在城
“今年春节很特殊也很难忘,去年一年都没有卖出去几套房,而今年大年初三却成功签单,是个好兆头!”武玉安说。他黑龙江齐齐哈尔市人,除了疫情不可抗力因素,往年再忙都要回家过年,而今年大年三十都是跟同事在一起过的,互相辅助带客户看房。
说到成交的这一单,武玉安很激动,“1月8日开始接触客户并线下带看,1月25日就成交,中间仅隔十几天,可以说是近一年成交周期最短的一单。”他说,本来和家里说好今年回家过年,但客户约了1月19日早上8点多看房子采光、小区环境、周边情况等,可以看出其买房意向度很高,所以就干脆努力一把,促成成交。
上实海上海实景
武玉安介绍,该客户原是上实海上海89㎡的业主,工作在滨江区,家里孩子在上幼儿园,想着置换一套学区房,滨江区、申花板块、西湖区三墩的房子都在看。在带看的过程中,武玉安帮助客户分析市场行情以及房源情况,各种利弊一一分析。
如果买在申花,那么客户的预算只够买89㎡的小户型,如果买在滨江区,虽然离工作单位近,但要远离现有的生活圈子,学区也可能不如西湖区优质。所以,综合下来,最终该客户将买房范围划定在了西湖区三墩。
“陆陆续续带看了十五六套,因杭州政策还是较为宽松,二套首付可四成,如果卖掉手里的唯一住房,首付还可变成三成,置换可选择的空间也更大,所以房子面积从89㎡到130㎡都带看过,跨度较大,最终选定了金地自在城121㎡。”
金地自在城实景
武玉安说,在议价的过程中也挺拨动心弦,越在乎越害怕失去。金地自在城这套房子的房东是建德人,过年回了老家,只能电话沟通。房东的心理价位是568万,而客户一开始的出价是540万,中间相差了20多万。
“这套房子报价不算贵的,中间差了20多万其实很难谈,中途花费了不少功夫。”武玉安表示,一边要和房东砍价,一边要和客户结合实际情况分析市场,来来回回打了好几个电话。
幸运的是,大年初三上午该房东要去宁波拜年,中间有几个小时的空档,就立马约了客户出来面聊,但双方还有3万的差额,房东又急着赶去宁波,当时就没谈拢。
“当时以为这单要黄,但我还是一边给客户做工作,一边打电话给房东沟通,终于在初三晚上房东松口了,同意以558万带车位的价格出售。”
本来房东想着回杭州再签约,但武玉安怕好不容易谈成的单子拖久了生变,就灵机一动启用了线上签约,让客户立马打了10万定金过去,最终完美签单。
3
春节期间客户咨询量翻倍
为促成交留杭过年
吴一娜 中介门店位置:翡翠城
“客户咨询量很大,有的买房意向度也很高,不想错过这一波。”吴一娜说,从1月20日-1月29日这期间,她手上总共新增了56组客户,大部分来自贝壳APP,相比之前手上的客户量足足翻了一倍。
吴一娜担心,在春节期间,很多同事都会回家过年,手上客户一下子激增,万一线下约看房成功,自己人又不在,同事也抽不出空,会影响客户的购房满意度,所以选择和同为经纪人的丈夫一起留在杭州过年,等忙完这一阵再抽空回去看望父母以及刚满7个月的孩子。
吴一娜是海南万宁人,丈夫是湖北的,去年宝宝刚出生,考虑现阶段生活压力较大,前两年又刚买了房,手上还有房贷要还,孩子就放在万宁老家由父母看顾,等到3周岁后再接到杭州一起生活。
翡翠城实景
事实也正如吴一娜预想的那样,过年期间,她所在的门店只有她和丈夫以及另外一个同事留守,他们几乎每天都奔波在带看路上。不算上以前跟进的老客户,光新增的56个客户中就有七八个约着线下看房,如果再算上已经回家过年的同事的客户,根本停不下来。
“春节期间能出来看房的客户大都意向度高。”吴一娜说,虽然春节期间没有签单,但收获颇丰,继续跟进的话,成交的概率比较大。
“本来有一个客户在过年期间想要下定,看中了一套翡翠城四期的房子,面积88㎡,三房,得房率较高,且没有增值税,客户表示375万可以签单,房东一开始同意见面约谈,但后面临时变卦,客户后面几天也就干脆回家过年了。”吴一娜说,假期结束她就立马约了该客户和房东在元宵后面聊,抓住这难得的机会。
翡翠城实景
据吴一娜介绍,近段时间她所接触的客户大部分是以置换为主,购房需求非常旺盛。开工以来店里忙得不可开交,这几天经纪人都在忙着谈单。对于今年的行情,吴一娜非常乐观,“一下子这么多客户咨询,可以说‘开门红’吧,只要做好服务,积极跟进,相信转化率会越来越高。”
2023楼市关于政策层面的好消息接二连三,春江水暖鸭先知,今年的楼市会如何发展,这些中介小伙伴们也许会有更敏锐的感知。
无论新房市场,还是二手房市场,希望兔年的楼市,会是一个好年!(转载来源:杭报房产)
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
标签:
精彩推送
- 今年春节,我在杭州卖掉了两套房
- 【时快讯】最难入学年?广州9区超100所学校学位紧张
- 环球新资讯:无锡2022年实现地区生产总值14850.82亿元 同比增长3.0%
- 预计净利润下降70%,三只松鼠为什么难挣钱了?
- 即时看!浙江省教育厅:新学期开学初严禁中小学校新增集中考试
- 天天热推荐:2023年 “报复性”消费是否会出现?
- “孙公司”撑起抖音超市货架,借鉴天猫模式扩充品类
- 质押股票是什么意思?股票解除质押是利好还是利空?
- 退保险费几天到账 退保的费用什么时候到账?
- 个人缴纳医保生孩子能报销吗?能报销多少钱?
- 2023武汉独生子女补贴政策是什么?申请流程是什么?
- 买二手车怎么查询是不是事故车?二手车怎么查询有没有事故?
- 一次失信会终生记录吗?个人征信报告是无法消除吗?
- 保险退保为什么不能全退?保险退要满足什么条件?
- 股票怎么融资买股票?融资买股票的主要方式
- 二手车有必要买车损险吗?便宜的二手车买车损险怎么买?
- 意外险退保能退多少钱 意外险退保怎么退?
- 车辆过户后原来的保险还有效吗?车辆过户后保险费会上涨吗?
- 2023元宵节高速公路免费吗?高速公路免费时间是以下高速为准吗?
- 股票派发现金红利是利好还是利空?派发现金红利对股价影响
- 储蓄卡到期后该怎么换卡?工行储蓄卡到期怎么换卡?
- 邮政银行金条怎么买?邮政银行金条购买方法
- 车辆过户后保险不过户影响理赔吗?车辆过户保险不过行吗?
- 新型理财产品有哪些类型?净值型理财产品类型介绍
- 中国银行的银行卡会自动注销吗?中国银行卡双零账户清理条件
- 银行房贷提前还款可以缩短年限吗?怎么缩短年限减少月供?
- 贷款金额被冻结还需要还款吗?申请贷款被冻结怎么办?
- 经济智库报告:城市转型发展新阶段赋予名城保护更高要求
- 今日最新!海南首场春节返乡人才对接会启动 最高年薪100万元
- 【世界播资讯】香港去年12月底外汇基金总资产为4.01万亿港元 环比减少42亿港元
- 兔年春节旅游火爆出圈 烟火气更旺
- 世界看热讯:电影《满江红》“带火”太原古县城 10天入城量达35万人次
- 今日热门!A股半导体公司业绩预报分化! 近三成预盈 设计类公司亏损多
- 信用卡逾期多久会上征信?银行不办理停息挂账怎么办?
- 信用卡有利息减免这种说法吗 信用卡无法偿还怎么办?
- 什么条件符合减免利息?信用卡无法偿还怎么办?
- 信用卡逾期申请延期还款怎么操作?信用卡无力偿还会坐牢吗?
- 信用卡还不上如何与银行协商分期 银行不同意停息挂账如何投诉?
- 信用卡分期还款怎么跟银行沟通?信用卡逾期可以申请停止吗??
- 信用卡逾期多久可以申请停息?信用卡逾期如何申请停息?
- 申请信用卡停止挂账需要哪些材料?信用卡逾期多久会被起诉?
- 信用卡停止挂账是否会影响信用调查?信用卡逾期利息计算方法
- 信用卡逾期怎么办?信用卡逾期被起诉该怎么处理?
- 申请停息挂账容易吗?信用卡逾期怎么办?
- 停息挂账有什么好处?信用卡协商还款成功后涨利息了怎么回事?
- 如何解冻逾期90天的信用卡?信用卡可以申请延期还款吗?
- 如何停止信用卡挂账?信用卡可以申请停息挂账吗?
- 信用卡逾期了怎么跟银行协商解决?信用卡可以延迟几天还款不影响信用?
- 如何申请停止停息挂账?挂账停息影响其他银行信用卡使用吗?
- 信用卡无力偿还的后果是什么?信用卡逾期会上征信吗?
- 信用卡逾期不良记录多久消除?信用卡欠钱不还会坐牢吗?
- 什么叫停息挂账?欠信用卡太多钱还不起能利息减免吗?
- 办理停息挂账需要注意什么?信用卡逾期还能用吗?
- 新中产爱上买金,钻石惨遭抛弃
- 环球热消息:抖音深入、美团稳住:本地生活战事有何新逻辑?
- 国内首次!克隆技术在奶牛良种繁育领域取得新突破
- 鼓楼区网格指挥中心工作人员招聘公告
- 全球今日报丨各地开年拼经济·福建 丨把民营企业和民营企业家当作“自己人”
- 全球简讯:“自在厨房”出圈,肯德基玩懂了预制菜?
- 跟银行申请停息挂账?停息挂账会影响征信吗?
- 如何协商办理利息减免?停息挂账容易申请吗?
- 信用卡利息怎么减免的?停息挂账有什么好处?
- 信用卡逾期怎样申请免息挂账?停息挂账、个性化分期延期的利弊
- 信用卡逾期了怎么跟银行协商解决?网贷还不上怎么办会坐牢吗?
- 信用卡逾期了如何办理停息挂账?网贷还不上怎么解决?
- 信用卡逾期被起诉了怎么办?网贷还不上怎么申请停息挂账?
- 信用卡逾期停息挂账申请条件有哪些?信用卡逾期将面临哪些后果?
- 信用卡逾期多久会被起诉?信用卡逾期如何申请停息挂账?
- 信用卡逾期怎么避免被起诉?信用卡停息挂账是什么意思?
- 信用卡逾期还款会影响贷款吗?信用卡逾期多久可以申请停息挂账?
- 信用卡逾期还不上怎么处理?信用卡逾期多久会被起诉?
- 信用卡逾期有什么影响?信用卡逾期多久会封卡?
- 信用卡怎样申请停息挂账?信用卡停息挂账的条件
- 信用卡逾期还款将面临哪些后果?信用卡申请停息挂账三大条件
- 信用卡协商停息挂账分期目的是什么?怎么识别常见的信用卡诈骗?
- 信用卡可以停息挂账分期还款吗?如何做信用卡分期停息?
- 信用卡停息挂账好申请吗?信用卡停息挂账还能使用吗?
- 信用卡逾期有什么后果?信用卡不给办理减少利息怎么办?
- 信用卡逾期怎么办理停息挂账?信用卡利息能减免吗?
- 【世界独家】销售额同比增长超20%,“免税茅”春节再发威
- 开年上千家管理人遭注销 私募行业加速出清
- 每日消息!中国电动自行车和电动自行车电池产品质量抽查逾两成不合格
- 【环球快播报】房地产开发板块午后走强 中迪投资、京投发展涨停
- 安徽五河反季果蔬为乡村“添彩”为乡亲“添财”
- 天天新资讯:国内首次!克隆技术在奶牛良种繁育领域取得新突破
- 全球快资讯丨北京金融科技中心预计9月份投入使用
- 环球百事通!中国电动自行车和电动自行车电池产品质量抽查逾两成不合格
- 播报:房地产开发板块午后走强 中迪投资、京投发展涨停
- 今日要闻!平果市四塘镇人民政府关于公开招聘防贫监测员的公告
- 世界时讯:安徽五河反季果蔬为乡村“添彩”为乡亲“添财”
- 开年上千家管理人遭注销 私募行业加速出清
- 焦点讯息:浙江7市去年GDP增速超全省水平 舟山以8.5%增速领跑
- 在音昱水中天相约李白 重建诗意浪漫的新生活方式
- 天天报道:国家税务总局:截至2022年底累计查实7813户涉嫌骗取或违规取得留抵退税企业
- 环球视点!光大证券:市场将会迎来中期震荡上行的区间
- 焦点快报!拓展风险减量服务领域 助力投保企业与财险公司实现共赢
- 环球观速讯丨成本50元敢卖上千,明星扎堆的潮牌生意快被玩坏了
- 快播:中国科学院生物物理研究所刘宁研究组招聘启事
- 世界热议:国家税务总局:截至2022年底累计查实7813户涉嫌骗取或违规取得留抵退税企业
- 解读|经济回暖势头明显 1月PMI指数时隔3个月重返扩张区间