新中产爱上买金,钻石惨遭抛弃
在多数人的固有印象中,购买黄金的大多为中老年人。2013年,“中国大妈”们大肆购入百吨黄金的消息,至今仍记忆犹新。
在很长一段时间里,金饰总是与俗艳紧密联系在一起,对于追求简约、时尚、个性化的年轻人来说,购入象征着永恒的钻石,似乎更能彰显自己的价值取向。
(资料图片仅供参考)
如今,“爱钻石轻黄金”的现象已经成为过去时,当代年轻人对黄金的购买需求并不比中老年人低。
据乐信旗下分期乐购买商城公布的消费数据来看,2023年春节期间,以黄金饰品为主的生肖珠宝饰品成交同比增长424%,其中90后占据一半消费,00后的消费占比也几乎与80后持平。
对比之下,年轻人购买钻石的需求却逐渐下降。戴比尔斯发布的《2022钻石行业洞察报告》称:“由于新冠疫情,中国进一步减缓了成品钻石交易。与2021年上半年的强劲基数相比,2022年上半年印度毛坯钻石净进口同比下降31%。与2019年上半年相比,毛坯钻石净进口下降14%。”
从钻石流行潮到黄金购买热,在这一转变过程中,年轻人到底经历了什么?
脱下“以稀为贵”的外衣
“I Do”,一句婚礼誓词中的常用语,早已被赋予了浪漫的意义。这种浪漫的约定表达了人们对婚姻的期许,而戒指就是这种期许的经典代表。
线下曾有700多家门店的钻戒品牌“I Do”,其母公司恒信玺利近日宣告破产重组。
据财报显示,2017~2021年,恒信玺利实现净利润分别为3.00亿元、2.42亿元、1.74亿元、1.06亿元、1.13亿元。到了2022年上半年,净利润仅为704.44万元,同比下降88.62%,利率下滑严重。
这看似是单一品牌经营不善的问题,实则为整个钻石行业消费变化的缩影。
据周大生2022年半年报显示,其钻石镶嵌产品销售收入同比下降47.94%。而周大福财报显示,截至2022年9月30日止6个月,公司的珠宝镶嵌、铂金及K金首饰产品营收同比下降11.1%,可见,整个国内的珠宝钻石行业营收出现了整体下滑的趋势。
这首先与中国珠宝行业零售店铺过剩有关,以品牌店为例,周大福、周大生、周六福、周生生等品牌的店铺加起来共有47252家,按照中国珠宝玉石首饰行业协会公布的8.7万家全国渠道计算,现在的规模品牌渠道占比达到54.3%。
可见各大品牌之间的竞争非常激烈,整体市场已趋于饱和,除了一些根基深厚的传统品牌外,新品牌很难赚钱。
同时,受疫情影响,人们对于珠宝钻石产品的消费需求急剧降低。钻石本身就是偏向实体零售的行业,疫情对线下商业的冲击,直接造成了珠宝消费的下降。
除此之外,价格低廉,质地却比天然钻石还好的人造钻石正逐渐取代天然钻石的地位。当脱去“物以稀为贵”的外衣后,只售卖钻石的I Do自然受到了强烈冲击。
当然这一切,主要源于钻石行业没有把握好消费者的需求变化。钻石消费明显下降的周大福和周大生,其同期黄金首饰及产品的营业额涨幅分别为12.7%和693.44%,可见消费者在钻石需求下降的同时,对黄金的需求却明显上升,其背后的消费需求变化可见一斑。
新中产:买“爱”不如买“保值”
近日,安徽一女子拿着十几年前购买的两枚钻戒去卖。这两枚戒指分别购买于16年前与10年前,价格分别为4000元和14000元。虽然她知道钻石贬值很厉害,但十年前总价18000元的两枚戒指,再加上通货膨胀,怎么也能卖到万元左右。然而,店家估值后给了她180元,贬值99%。
店家表示,这两枚戒指的钻石质量并不好,因为戒托是黄金材质,所以给出的180元基本就是戒托的价格。
无独有偶,山东德州一名女子也曾拿出自己的结婚钻戒去售卖,这枚20000元购入的周大福戒指,鉴定证书全部保留的情况下,店家开价不到3000元,这3000元也主要是冲着18k金的戒托给的。
这十几年间,钻石疯狂贬值,而黄金仍在坚守自我。有网友换算,如果10年前花费1.8万元买入黄金,今天可以卖到2.88万元;然而如果10年前花费1.8万元买入的是钻石,今天也就只能卖180元,售价差距160倍。
之所以会出现如此悬殊的价差,主要原因有以下几点:
首先,现在的钻石远没有以前稀有,尤其是人工钻石的技术愈发成熟,它与天然钻石有一样的成分和外观,硬度甚至可以更高,价格却只有天然钻石的三分之一。
据第三方机构公布的数据,2016年培育钻石(即人工钻石)成品零售价约为天然钻石成品的80%。至2021年,培育钻石零售价占天然钻石价格的比例更是下降至30%,培育钻石批发价占天然钻石价格的比例低至14%,并且仍在继续下降中。可见对于追求性价比的年轻人来说,人工钻石明显是个更好的选择。
其次,钻石的价格更多地取决于它的附加价值,事实上,人们买的是钻石的含义,而非钻石本身。“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语曾迷惑了无数对新婚抱有期待的年轻人,仿佛一颗小小的碳元素晶体就能将当下保存至永恒。
从这个角度来看,二手钻石自然失去了这个重大意义,人们会觉得买二手钻石“不吉利”,尤其对于那些带着对未来美好憧憬的新人来说,二手钻石显然不是最佳选择,这也是钻石贬值的一个直接原因。
第三,我国结婚率正逐年下滑,每年新增结婚登记人数持续下降。据统计,2013年有1347万对新人登记结婚,到了2021年,只剩763万对,创下36年来新低。2022年前三季度全国仅有544.5万对新人办理结婚登记,相比2021年同期下滑7.5%。
显然,对于新中产阶层年轻人来说,婚姻的吸引力早已不那么大了。随着个人经济水平的提高,年轻人对生活伴侣的需求则愈发降低,虚无缥缈的爱远不如保值的黄金能带给自己安全感。
据周大生2022年半年报显示,加盟业务中钻石镶嵌产品销售收入同比下降47.94%。与此同时,黄金产品销售收入同比增长693.44%。
《钻石观察》创始人朱光宇曾说:“中国人的‘黄金’思维很重,特别看重奢侈品的金融属性,卖掉它还期望能够挣钱,这能保本。”尤其在后疫情时代,购入一份踏实的安全感比什么都重要。
综合上述分析不难看出,买“爱”不如买“保值”,钻石在这一次中确确实实地输给了黄金。
Z世代:收藏黄金+珠宝直播
据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》来看,中国的黄金珠宝消费主力正逐渐年轻化。
目前,金店主要消费人群年龄集中在25~50岁之间,其中35~50岁群体的消费比例最高,为82.16%;25~35岁次之,比例为 75.59%。可见,对于1995~2009年出生的Z世代来说,他们即将成为珠宝市场的消费主力军。
Z时代更注重性价比,购买黄金能够保值成为了他们珠宝消费的主要动因。然而他们对于金饰的消费和新中产阶级还有所不同,除了对于黄金的价值需求外,出众的设计感、网红潮流概念也是Z世代的主要参考标准。
在年轻人聚集地小红书App上,关于黄金的笔记有313万多篇,除了金饰购买经验外,穿搭搭配、品牌文化、理财建议等也囊括其中,足见年轻人们对黄金的关注。
除了追求可保值的黄金饰品外,Z世代对于日常佩戴珠宝饰品的选择却呈现出“消费降级”趋势。随着网络直播的兴起,“直播买串”“直播买首饰”已经成为年轻人日常的娱乐消遣之一。
无论是淘系、抖系平台,还是正努力布局直播带货的小红书,任何时间都能看到有人直播卖首饰。粉丝们在直播间“点菜”,要求店家试戴戒指、手串,如果有合适的就备注号码直接拍下,有的人一晚上就能买几十串。
当然这些珠宝本身价格就十分低廉,均价在20~30元之间的月光石、草莓晶手串、非洲欧珀戒指成为了年轻人的新宠。
“每天晚上都看,一个月看20多天能买50多串。”1999年出生的加贝告诉新零售商业评论,自从去年年底爱上看手串直播以来,加贝一共买了近100串,她将其中的一部分手串送给了朋友,更多的则是自己收藏了起来。
“其实不怎么戴,乍一看它们的差别也不大,但就是每种宝石、每个颜色都想拥有。没事会拿出来看看,就算戴出去每天也不会戴一样的。”
比起购买昂贵的钻石或者大牌珠宝首饰并长期佩戴,便宜的珠宝更能满足年轻人善变的新鲜感,不仅可以每日更换,更能根据服装颜色搭配。
不少商家也发现了这一趋势,在曾以中老年群体为主要消费者的文玩手串领域,商家为了满足不断涌入的年轻人的需求,美化了菩提子、核桃仁这些商品的搜索关键词,更名为“微醺野莓”“栗子奶茶”“青芒果冻”,让人完全想象不到是大爷们盘在手上的手串的名字。
珠宝对于Z世代年轻人来说,已经失去了彰显自我财富价值的吸引力,装饰价值重于社交符号。
营销钻石的珍稀性、打造品牌故事似乎也无法打动他们,I Do“一生我愿意”的口号不再具有吸引力,新颖、小众的设计和能够保值的材质才是他们的价值取向。
从买价值到买保值,当代人购买珠宝的行为变迁成为了后疫情时代大众消费习惯变化的缩影,一个显而易见的趋势是,概念营销对消费者正逐渐失去效力。
珠宝行业若想要找到助力重新崛起,除了设计出过硬的产品外,最重要的就是找准当下的消费者到底想要什么,用新思维布局营销,才能做到一击即中。
精彩推送
- 新中产爱上买金,钻石惨遭抛弃
- 环球热消息:抖音深入、美团稳住:本地生活战事有何新逻辑?
- 国内首次!克隆技术在奶牛良种繁育领域取得新突破
- 全球今日报丨各地开年拼经济·福建 丨把民营企业和民营企业家当作“自己人”
- 全球简讯:“自在厨房”出圈,肯德基玩懂了预制菜?
- 跟银行申请停息挂账?停息挂账会影响征信吗?
- 如何协商办理利息减免?停息挂账容易申请吗?
- 信用卡利息怎么减免的?停息挂账有什么好处?
- 信用卡逾期怎样申请免息挂账?停息挂账、个性化分期延期的利弊
- 信用卡逾期了怎么跟银行协商解决?网贷还不上怎么办会坐牢吗?
- 信用卡逾期了如何办理停息挂账?网贷还不上怎么解决?
- 信用卡逾期被起诉了怎么办?网贷还不上怎么申请停息挂账?
- 信用卡逾期停息挂账申请条件有哪些?信用卡逾期将面临哪些后果?
- 信用卡逾期多久会被起诉?信用卡逾期如何申请停息挂账?
- 信用卡逾期怎么避免被起诉?信用卡停息挂账是什么意思?
- 信用卡逾期还款会影响贷款吗?信用卡逾期多久可以申请停息挂账?
- 信用卡逾期还不上怎么处理?信用卡逾期多久会被起诉?
- 信用卡逾期有什么影响?信用卡逾期多久会封卡?
- 信用卡怎样申请停息挂账?信用卡停息挂账的条件
- 信用卡逾期还款将面临哪些后果?信用卡申请停息挂账三大条件
- 信用卡协商停息挂账分期目的是什么?怎么识别常见的信用卡诈骗?
- 信用卡可以停息挂账分期还款吗?如何做信用卡分期停息?
- 信用卡停息挂账好申请吗?信用卡停息挂账还能使用吗?
- 信用卡逾期有什么后果?信用卡不给办理减少利息怎么办?
- 信用卡逾期怎么办理停息挂账?信用卡利息能减免吗?
- 【世界独家】销售额同比增长超20%,“免税茅”春节再发威
- 开年上千家管理人遭注销 私募行业加速出清
- 每日消息!中国电动自行车和电动自行车电池产品质量抽查逾两成不合格
- 【环球快播报】房地产开发板块午后走强 中迪投资、京投发展涨停
- 安徽五河反季果蔬为乡村“添彩”为乡亲“添财”
- 天天新资讯:国内首次!克隆技术在奶牛良种繁育领域取得新突破
- 全球快资讯丨北京金融科技中心预计9月份投入使用
- 环球百事通!中国电动自行车和电动自行车电池产品质量抽查逾两成不合格
- 播报:房地产开发板块午后走强 中迪投资、京投发展涨停
- 今日要闻!平果市四塘镇人民政府关于公开招聘防贫监测员的公告
- 世界时讯:安徽五河反季果蔬为乡村“添彩”为乡亲“添财”
- 开年上千家管理人遭注销 私募行业加速出清
- 焦点讯息:浙江7市去年GDP增速超全省水平 舟山以8.5%增速领跑
- 在音昱水中天相约李白 重建诗意浪漫的新生活方式
- 天天报道:国家税务总局:截至2022年底累计查实7813户涉嫌骗取或违规取得留抵退税企业
- 环球视点!光大证券:市场将会迎来中期震荡上行的区间
- 焦点快报!拓展风险减量服务领域 助力投保企业与财险公司实现共赢
- 环球观速讯丨成本50元敢卖上千,明星扎堆的潮牌生意快被玩坏了
- 快播:中国科学院生物物理研究所刘宁研究组招聘启事
- 世界热议:国家税务总局:截至2022年底累计查实7813户涉嫌骗取或违规取得留抵退税企业
- 解读|经济回暖势头明显 1月PMI指数时隔3个月重返扩张区间
- 国家统计局:1月PMI为50.1% 升至临界点以上
- 全球快讯:税务总局:进一步聚焦高风险重点行业领域 依法打击各类偷逃骗税违法行为
- 热门看点:泸州航发能源投资有限公司社会公开招聘公告
- 环球观天下!国家统计局:1月PMI为50.1% 升至临界点以上
- 力夺“开门红”,五粮浓香加速抢跑2023
- 开年多省份稳经济举措均提及住房消费 支持刚性和改善性购房需求
- 环球焦点!海南:推进各项绿色金融措施 积极培育绿色环保企业
- 观热点:1月制造业采购经理指数创34个月最大升幅 经济展现回升态势
- 今亮点!海南:推进各项绿色金融措施 积极培育绿色环保企业
- 观察:开年多省份稳经济举措均提及住房消费 支持刚性和改善性购房需求
- 前沿热点:苏州市2022年外贸进出口25721.1亿元 出口位列全国大中城市第三
- 每日观点:自建品牌的MCN们:跃出流量富矿,攻进产品腹地
- 今日热搜:苏州市2022年外贸进出口25721.1亿元 出口位列全国大中城市第三
- 景气度重回扩张区间!1月中国制造业PMI反弹至50.1%
- 票房史上第二,系统被挤宕机,67亿春节档激活电影行业?
- 全球热点评!春节消费研究|吃喝仍是重头戏 餐饮业活力重启
- 环球今日报丨景气度重回扩张区间!1月中国制造业PMI反弹至50.1%
- 美年健康“数智赋能”内生式增长 为阳康后健康消费需求激增打下坚实基础
- 航天科技集团120吨液氧煤油发动机工艺检定试车圆满成功
- 【天天快播报】制造业非制造业双回暖!1月制造业PMI重回扩张区间|快讯
- 当前播报:江西机场集团春节假期运送旅客21.5万人次 同比增长14.44%
- 视讯!多重压力下实现逆增长!2022年财政收入增长0.6%,新增减税降费4.2万亿元
- 扎根直男基因、困于模式,得物如何翻过大山?
- 环球今头条!ETF观察丨物流股震荡拉升 韵达股份涨停 物流快递ETF(516530)、物流ETF(516910)涨超1%
- 天天即时看!春节吸金直播间盘点,谁抓住了黄金窗口期?
- 环球通讯!江西发布《氢能产业发展中长期规划》:着力建设“赣鄱氢经济走廊”
- 抖音超市转正,直播带货的尽头还是货架
- 环球热讯:再提白鹅潭!加快建设,腾飞在即!片区高品质人居一览
- 环球热资讯!经济回暖势头强劲 1月制造业PMI大幅回升至50.1%
- 世界今亮点!IMF:上调中国2023年经济增长预期至5.2%
- 总投资306亿元 盛虹储能电池超级工厂等签约落户张家港
- 今日最新!去年全国规模以上工业企业利润84038.5亿元 专家解读来了
- 热消息:予菲视点:昨日早盘迎开门红 人工智能AIGC板块活跃
- 快消息!河南证监局组织召开2023年推动重点企业北交所直联上市座谈会
- 74家公司获机构调研(附名单)
- 牧原股份涨超6% 养殖ETF(159865)涨超1.8%
- 统计局:1月制造业PMI为50.1% 升至扩张区间
- 李家超:香港与内地全面通关将很快达成
- 密尔克卫化学品仓配一体化能力彰显,壳牌润滑油业务喜中新标
- 【热闻】国内商品期市早盘多数下跌 能化产品领跌
- 国家统计局:2022年铁路船舶航空航天运输设备行业利润比上年增长44.5% 实现快速增长
- 每日观察!人民银行开展4710亿元逆回购操作 公开市场实现净投放1700亿元
- 全球快看点丨国家统计局:中国1月制造业PMI为50.1% 比上月上升3.1个百分点
- 【速看料】C站日报 | 京东国际业务重大调整;LV老板放话坚决打击代购
- 当前视点!涉案账户交易监测不到位 招商银行被罚款50万元
- 地方政府债券付息支出首超万亿 还本付息压力怎破局?
- 环球资讯:央行今日将开展 50 亿元CBS操作
- 【全球新视野】18股预计净利润增长10倍 连续5年增长的医药股名单出炉
- @银行,广州实施住房租赁资金监管,业务流程这样走
- 融资最新持仓曝光!加仓电子、电气设备、医药生物
- 渣打银行广州分行行长韦星:发挥跨境联动优势 推动粤港澳大湾区融合发展
- 当前看点!部分业务风控制度不健全 开店宝支付公司被罚没646万元
- 全球今亮点!冯明远、赵诣、姚志鹏精准踩点 多只基金重仓股涨停!新能源主线王者归来?
- 世界看热讯:经济大省全力促增长 优化营商环境成先手棋