“瓷砖下乡 818传城惠补”圆满收官

千村百镇战略释放建材行业下沉新动能

近年来，“推动绿色建材推广应用”已列入《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》《建材行业碳达峰实施方案》等政策重点内容，成为产业升级与城乡绿色发展的共识路径。在乡村振兴、绿色消费、以旧换新等政策联动的大背景下，绿色建材下乡正逐步成为建材行业拓展增量市场、释放渠道活力的关键。

为响应住建部等多部门联合推进的“绿色建材下乡”活动，助力建材消费提质升级，格莱斯瓷砖围绕政策导向积极部署，深化内容驱动下的市场共建机制。其中，“818品牌日”活动是格莱斯自2019年以来打造的具有长期价值的重要营销IP，在品牌年度战略中占据核心位置，不仅见证了品牌在营销破圈与消费者口碑塑造的努力突破与创新，更是格莱斯深化非遗文化战略定位的重要举措。今年，格莱斯将这一IP与“建材下乡”政策深度结合，推出“瓷砖下乡 818传城惠补”专项行动。

围绕“瓷砖下乡 818传城惠补”专项行动，格莱斯瓷砖结合千村百镇战略布局，聚焦产品力、价格力与服务力的系统输出，重构建材下沉逻辑。此次活动不仅实现了广覆盖与深触达的双重突破，更通过场景渗透与实战验证，推动下沉消费生态的全面进化。在促销机制上，格莱斯瓷砖构建了贯通线上线下的立体让利体系，从产品补贴到服务升级，打通用户感知路径，全面激活终端动销活力。活动期内推出多维让利组合，包括线上限时福利、线下体验互动、新品政策倾斜、焕新场景包搭配、安居交付服务、总部抽奖助力等，集中释放价格诚意与品牌诚意。整体活动周期内，格莱斯瓷砖全国门店全情投入，短短一个月时间，全渠道订单突破千单，深圳与三亚两城门店更实现了业绩超200%的好成绩。补贴实效深植用户内心，协同经销商端精准破局下沉市场，为建材行业构建“产品有质感、价格有诚意、服务有保障”的瓷砖下乡新范式。

本次格莱斯“瓷砖下乡 818传城惠补”活动以全域营销助力渠道焕新，精准覆盖下沉市场，为广大消费者带来实质性让利与高品质产品体验。通过“花小钱装好家、省心送到家”等接地气的刷墙标语走进农村、乡镇场景，让瓷砖下乡活动政策、产品服务特性以更直白、更贴近消费习惯的方式触达消费者日常生活，进一步强化了活动在县域市场的传播声量与落地实效。围绕下沉市场特性，格莱斯构建了“产品、价格、品牌、渠道、服务”五维协同的营销体系，强调质价比优先、服务网络下沉、品牌心智植入与渠道高效转化，全方位满足县域消费需求。活动期间，全网总曝光突破4880万次，总互动量达23万+，订单目标完成率118%，充分体现品牌在县镇市场的影响力与号召力，也为行业探索“下乡普惠+转型提效”的营销路径提供了实践样本！

01

战略发布

建材下乡行动全面启动

格莱斯瓷砖正式发布“瓷砖下乡”专项计划，宣布千村百镇大惠战全面启动，标志着品牌下沉战略进入系统化推进阶段。依托高品质产品体系、领先环保技术与整体空间解决方案能力，格莱斯荣膺“绿色建材下乡高质量发展示范单位”、“绿色建材下乡推荐品牌”、“年度绿色健康产品金奖”等行业权威奖项，进一步夯实品牌专业高度。

活动发布会现场，来自行业、渠道代表共聚一堂，围绕下沉趋势与品牌责任展开深入探讨。格莱斯同步发布专属产品空间应用搭配套餐，针对乡镇人群的多样化需求，量身定制经济型、品味型、美学型三大类别方案，覆盖100㎡、140㎡、200㎡三大户型，结合现代、现代中式、现代轻奢三种风格，并细分客厅、餐厅、卧室、卫生间四大空间场景，形成可落地、可选择、可复制的完整套餐体系。从设计方案到实际交付场景，真正打通“瓷砖下乡”与“品质生活”的连接通路。

02

全域种草

达人联动推动政策直达乡镇

活动期间，格莱斯携手抖音、微博平台的多位百万KOL与区域KOC，深入西安、长治、郑州、阜南、江门五大城市开展内容传播，围绕“瓷砖下乡 818传城惠补”政策展开创意演绎。首先，抖音百万达人趣味短视频上线，以“瓷砖下乡”优惠机制融合农村生活场景输出笑梗内容，将乡亲们的装修需求与产品服务体验进行了地道的创作演绎，作品收获总曝光量817.1万次、互动量1.7万+，成功将品牌政策具象化、生活化，在下沉用户中建立清晰认知。

随后，微博百万营销达人与抖音KOC话题联动发酵，通过探店打卡，产品测试、服务体验等方式解锁格莱斯瓷砖的品牌力、产品力和服务力，微博话题阅读量累计达2412万+，形成多平台互动讨论升温，带动活动信息在城市及县域多圈层扩散。与此同时，线下乡村地区同步落地“接地气”的标语宣传与门店政策直投，在当地消费群体中形成直观影响，进一步增强了品牌信息的触达深度。

在新媒体矩阵拓展中，格莱斯同步延伸至小红书平台，通过KOC的真实体验与生活化表达，围绕本次促销产品展开深度种草。以社交平台的口碑分享为切入口，进一步激发用户对产品的关注与兴趣，推动消费意愿的自然转化，为线下渠道带来更具黏性的补充价值。

通过线上线下的高频联动，格莱斯实现了从内容种草到触点影响的完整路径，将传播流量有效转化为区域市场声量，推动品牌在县域消费生态中的渗透力持续提升。

03

门店实战

内容化转型与全域陪跑

格莱斯同步启动“抖音本地生活陪跑计划”，在五大核心城市构建内容经营实战体系，以“线上陪跑+线下集训”的形式，助力区域门店完成从传统销售向内容驱动转型的进阶演练。门店运营团队在专业指导下深入参与脚本策划、视频制作与直播转化，推动内容成为门店经营的新入口。长治门店在陪跑期间直播场次实现新突破，门店全员主动策划内容、推出福利活动，充分调动本地用户互动积极性。在视频阶段，累计发布内容230条+，共获得23万+曝光，成功打开本地声量入口；在直播阶段，累计开播超45场，单场最高观看量达28000人+，留资加V率提升至60%+；在卖券阶段，团购券转化率达到16%，凭借从内容引流到交易转化的全链路实绩。

活动期间，五位抖音百万粉丝KOL亲临格莱斯线下门店，与负责人同场联合开播，不仅将专业选品与真实体验结合，为消费者营造沉浸式的消费场景，也让门店在短时间内实现了高频曝光与强互动。通过达人流量与本地门店流量的双重叠加，既放大了区域市场的声量，又直接带动了线上成交与团购券转化，真正打通“线上引流—线下成交”的增长通路。此次探索进一步验证了格莱斯在短视频种草、直播转化与门店落地之间的协同能力，标志着品牌已初步形成覆盖内容生产、流量承接与交易落地的全链路门店增长模式，为下沉市场的数字化经营积累了实践经验。

04

产品服务

组合式福利政策+安居交付再进阶

为更好匹配县镇消费者的居住习惯与空间需求，格莱斯推出多组高适配性产品套餐及专属补贴，聚焦局改焕新与厨卫刚需两大典型场景，构建以功能性为核心、设计感为延伸的下乡专属产品包。香云纱原生系列以东方美学为灵感，融合金丝绒复刻釉面，呈现出兼具肌理质感与空间氛围的静谧体验；莱姆石系列则以珍珠釉面带来柔光护眼效果与耐污表现，多规格子母砖提升空间整体感，满足现代家庭对舒适性与清洁力的双重要求。

两款新品同步上线即获得终端热推，成为活动流量入口的重要抓手。同时，格莱斯“安居交付”服务体系全线下沉至县乡，围绕用户体验优化流程机制，从方案定制、环保辅料、标准化施工到在线可视化工地，全流程解决交付“最后一公里”问题，推动产品力与服务力的同步抵达。

结语

此次“瓷砖下乡 818传城惠补”活动不仅是一场促销战役，更是格莱斯面向未来渠道模式、产品结构与服务体系全面革新的试验场。通过构建产品、内容、门店、服务四位一体的系统机制，品牌在下沉市场打通了认知、体验、购买、交付的全链路环节，重塑了建材品牌“下乡”的方法论。未来，格莱斯将继续锚定“千村百镇”战略，以更精准的用户洞察、更普惠的产品供给与更高效的服务响应为支撑，推动建材下乡从短期刺激走向长期结构化增长，为建材行业高质量转型探索可复制、可推广的下沉发展样本。