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【时快讯】快团团低调招商，拼多多“杀”向本地生活

时间：2023-03-10 19:18:32 来源：亿邦动力 发布者：DN032


(资料图)

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快团团小程序端本地生活入口

“本地生活并不新鲜，但美团饿了么最大的问题是投放位置太少，商家做投放都要提前报备排队才行。快团团现在活跃团长数量已经上百万，推广更直接，至少能解决投放问题。”和几位商家一样，一位经营火锅店的商家对快团团的本地生活项目充满期待。

另一位商家则表示，自己很看重快团团不同于一般本地生活平台的用户群，可能带来的业务增量。

一位参与快团团招商的服务商告诉亿邦动力：“快团团用户集中在宝妈、工作女性等年龄较大的女性用户群，而到店业务一般年轻用户和中青年男性用户居多，对于其它本地生活平台的商家来说，属于增量市场。当然是在匹配的前提下，如果完全不匹配我们也不会和商家说假话。”据他介绍，在性别分布上，快团团超过80%的跟团用户为女性，超过70%的用户在30~50岁之间，而且每个社群的消费需求也都很具“延展性”。

据介绍，由于团长在运营过程中会用到大量老带新的让利活动，社群几乎不会停留在本地群，而都会形成全国群，不同传播渠道也带来了年龄层和消费品类的差异。“万人、百万人以上大团更完全没有本地团，即便是500人以下的小团，本地用户不超过50%，甚至省内用户也仅占60%。”

有接近快团团的服务商透露，目前快团团客单价约在20~100元。团员数量在500~2000人之间的小团引流拉新款较多，客单价一般在50以下。而团员数量超过2000之后，客单价便会进入上升状态。

“去年10月快团团就给团长提供用户画像功能了，本地生活业务上线后团长对新业务的运营也会很精准。”有服务商表示，在美团饿了么渗入不足的下沉市场，拼多多的快团团更有优势。“相比社区团购，本地生活属于品质稳定、高客单价、高频业务，很多人日常都有吃什么饭、去哪吃，私域社群的熟人交流氛围更适合本地生活种草。”

更吸引商家关注的是快团团的低佣金。

据相关商家介绍，一直以来，美团饿了么的佣金比例动辄达到10%以上，商家只能被动接受，同时为了配合官方活动，商家也经常不得不对商品进行降价。对比之下，快团团仅向商家收取0.6%的技术服务费，除此之外，包括商品定价、团长佣金比例等在内，则可以根据活动力度商家自行决定。

有线下商家向亿邦动力反馈，美团饿了么的佣金比例长期在16%~25%之间，加上要排队做广告投放、平台方强制降价参与活动的运营，部分时间核算后的佣金比例甚至高于25%。

一位快团团团长告诉亿邦动力，在快团团中，供应商向团长提供的售价相比于其他平台一般需要降价20%，团长分佣占比20%，团长可以决定改价；基于供应商对控价的诉求，并不会允许团长随意降价。不过本地生活业务性质不同，对于团长来说属于精准度更高的增量业务，降价和分佣策略也不能等同；最重要的是，商家有选择权。

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“霸王餐”社群截图

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