天天速递!降速与“增肌”,国潮李宁有什么新故事?
降速
class="image-wrapper"> class="image-wrapper"> class="image-wrapper">转折
对于全球鞋服品牌而言,行业性去库存难题是压在头顶挥之不去的阴霾。
(相关资料图)
以运动品牌中的国际巨头为例,据耐克最新发布的2023财年Q2(截至2022/11/30)财报,当期其存货数额高达93亿美元,同比增长43%;2022年在大中华区营收跌幅高达31%的阿迪达斯,存货数额攀升至59.73亿欧元,同比增加49%。椰子和AJ滞销,奥特莱斯也无能为力。
李宁财报数据显示,2022年存货为24.28亿元,渠道库存录得20%—30%中段增长。此外,2022年,李宁的平均存货周转天数为58天,耐克和阿迪达斯的存货周转天数分别为106天和161天。
由于其他国产品牌尚未发布财报,以2022年上半年数据作为对比,李宁的平均存货周转期为55天,安踏为145天,特步为106天。
国金证券数据显示,李宁6个月以下、7—12个月、12个月以上货品分别占比80%、15%、5%。
对比来看,李宁的库存周转和库龄结构保持在相对健康的水平。对此,李宁方面称:“主要由于生意规模扩大,公司为抓住生意的持续增长机会,按计划进行提前布局。”
简而言之,不但解决了库存压力,还以库存蓄势,提前布局持续增长的机会。钱炜甚至表示,“不要妖魔化了库存,如果能做好的生意,能做更高效的生意的时候,没有好的库存是做不来生意的。”简直是教科书级的凡尔赛。
实际上,库存压力的本质是供过于求,在应对库存压力方面,运动品牌的统一思路是打折。李宁持续推出多款特卖产品,甚至新品一上市就打折。这种思路贯穿线上和线下,线下有“新款七五折”“两件折上折”的优惠活动,线上与天猫、京东等电商平台合作,将“清仓”进行到底。
打折促销,能快速提升销量并抢占消费者心智,但也会在一定程度上伤害品牌形象,并导致毛利、净利下滑。这是一把双刃剑,持剑者要先修炼“品牌形象”的内功。
好在李宁有很多办法维持品牌形象。2021年,李宁一款鞋在得物App上的售价高达48889元,而其参考售价为1499元,涨幅达31倍。李宁的回应是将设置门槛规避炒鞋行为,但天价鞋的背后离不开“全球限量”的发行策略。
一时间,“没钱、买李宁”和“没钱买李宁”两种声音并存,也稳住了李宁在鞋圈的“地位”。
2022年上半年,李宁门店相比2021年底仅净增2个,但到了国庆前后,李宁接连开了百余家门店,其中近四成分布在超一线城市和新一线城市。大店、好店就是李宁的内功,把运动服饰改造成氛围感的生意,产品能打折但环境不打折,进门先来杯咖啡。
2022年,李宁的另一大变化是悄悄调整了产品结构,鞋类收益达到134.79亿元,占总收入的52.2%,5年来首次超过服装的占比,而且实现了较大幅度的反超。
class="image-wrapper">鞋服收入占比数据是衡量品牌的专业运动实力的重要指标,鞋类营收占比越高,说明产业专业性越强。多年以来,耐克的鞋类营收占比始终维持在六成以上,在某些阶段甚至超过七成。
对比服饰,鞋类的研发与生产对技术的要求更高,也更能提升专业化的品牌形象。在销售层面,鞋类产品受到的季节性制约更小,产品周期更长,销售韧性更强。
因此,鞋类占比超过服装是李宁发展中的重要转折点,背后是赚取更高利润的能力。钱炜对此的说法是,希望鞋类产品未来收入占比在50%及以上,这对一个专业运动品牌的可持续性成长,以及品牌竞争力、产品竞争力的持续提升是有非常重大意义的。
为了实现这种转折,必然要调整产品结构。2022年,李宁在产品层面最明显的变化是重点拓展跑步和篮球等专业运动产品矩阵。
2022年,李宁的跑步品类流水同比增长13%,占比提升至19%,跑鞋产品“超轻19”年销售314万双,创造其单款鞋的销售新纪录;篮球品类的增长高达25%,占比提升至29%;运动生活品类流水下滑6%,占比回落至39%。
此外,童装正在成为运动服饰领域的新蓝海。从耐克、阿迪达斯到安踏、特步、361°,巨头们跑步进场,试图在童装的细分领域找到新的增量。
《2023天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》显示,童装童鞋消费者呈现年轻化发展趋势,儿童时尚理念养成源于家长自身较强穿搭心智,多元社交场景、成人潮流下沉、内 容种草是驱动颜值关注度提升的重要因素。
欧睿咨询数据显示,预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元,但行业中品牌市场占有率的集中度较低,没有一个头部品牌的市场占有率超过10%。
为了冲击这片蓝海,李宁YOUNG成立了单独事业部,聚焦儿童运动鞋服赛道及品类。按照年报的说法,李宁YOUNG是要打造一个专业运动童装品牌,持续提升专业运动品类占比,重点布局三大运动品类包括篮球 、跑步 、足球。
2021年,李宁YOUNG的门店净增加幅度超过了主品牌;2022年底,李宁YOUNG门店数为1308个,净增106家,平均店效提升20%—30%高段。
2022年,李宁YOUNG零售流水录得30%—40%高段增长,已经成为李宁的增长引擎之一。
“人力”
标签:
精彩推送
- 焦点资讯:@500万保险销售,3个月自查整改!这十类行为属违规,自媒体发布也将被排查
- 天天速递!降速与“增肌”,国潮李宁有什么新故事?
- 焦点速递!超37!海口发布预警!十大高温城市,海南占8席
- 天天关注:股价大跌,投资人不想看到一个“平庸”的拼多多
- 2023年最大规模沙尘将波及18省份,北京大部能见度小于1公里
- 焦点精选!大类资产:金融风险发酵,黄金美债占优
- 珠江浩瀚·挟浪潮前!中海观澔府,在江畔澔揽一域私享
- 实时:2023年最大规模沙尘将波及18省份,北京大部能见度小于1公里
- 天天热议:大类资产:金融风险发酵,黄金美债占优
- 世界头条:首份高品质住宅评定标准发布 房地产业加速进入“产品时代”
- 【焦点热闻】便利蜂北京门店销售过期食品被罚款5万元
- 定义超光影三主摄 OPPO发布全新影像旗舰Find X6系列
- 热消息:上海桃浦老工业重镇变身“科创秀带” 产业资源跨界融合
- 环球热门:定义超光影三主摄 OPPO发布全新影像旗舰Find X6系列
- 环球关注:首份高品质住宅评定标准发布 房地产业加速进入“产品时代”
- 中汽协:促销多为老款库存车型,夸大降价宣传对消费者产生误导
- 世界热门:越折腾业绩越下滑,良品铺子怎么了?
- 当前快看:演唱会回来了,坑也回来了
- 全球聚焦:便利蜂北京门店销售过期食品被罚款5万元
- 天天讯息:天河北罕见湖景洋房上新,天岚开板房第一周就卖爆了!
- 世界看点:上海经信委副主任汤文侃:统筹推进上海市数据中心健康有序发展 抢占算力发展制高点
- 世界讯息:ETF突发 | 通信ETF早盘持续拉升逾3%
- 世界热消息:沈阳制定10项重点扶持政策 到2025年建成百亿元预制菜产业集群
- 讯息:今年前两月江苏省RCEP签证出口货值居全国首位
- 全球时讯:工信部:第二批5G应用安全创新推广中心名单公布
- 全球观察:农业农村部公示首批整区域推进高标准农田建设试点名单
- 做强天府机场中转效能 成都东部新区“政策+服务”推动航空经济高质量发展
- 世界快看点丨沈阳制定10项重点扶持政策 到2025年建成百亿元预制菜产业集群
- 全球看点:粤港澳大湾区经济总量突破13万亿元人民币
- 【数据揭秘】融资客最看好个股一览
- 天天最新:首轮供地再变!增城派潭镇地块临阵“退缩”,另一宗地命运几何?
- 世界看点:农业农村部公示首批整区域推进高标准农田建设试点名单
- 当前快播:河北资本市场赋能产业集群百县行——首站走进张家口
- 环球通讯!Vidda业内首度实现完整三色激光产品矩阵 加速推进投影行业更新换代
- 世界快资讯丨多部门:做好2023年享受税收优惠政策的集成电路企业或项目、软件企业清单制定工作
- 环球速递!粤港澳大湾区经济总量突破13万亿元人民币
- 环球观焦点:种植牙全面降费最后一步:牙冠挂网均价327元 整体费用或减半
- 环球热推荐:险资现身9只个股前十大流通股东 中国铝业、伟星股份、火炬电子持股量居前
- 世界微资讯!主力资金连续5日以上净流入赛轮轮胎等68股
- 时报观察丨政府问计于企的早餐会多多益善
- 全球热资讯!融资最新持仓曝光!加仓计算机、非银金融、化工
- 当前速看:时报观察丨政府问计于企的早餐会多多益善
- 澳门驾照是国际驾照吗?澳门的驾驶证好考吗?
- 就业咨询费合法吗?咨询服务费超过多少不合法?
- 哪些专业属于天坑专业?天坑专业真的坑吗?
- 快资讯丨社保基金现身6只个股前十大流通股东 云铝股份、北新建材、佛燃能源持股量居前
- 主力资金连续5日以上净流入赛轮轮胎等68股
- 焦点简讯:融资最新持仓曝光!加仓计算机、非银金融、化工
- 险资现身9只个股前十大流通股东 中国铝业、伟星股份、火炬电子持股量居前
- 世界滚动:早新闻|重磅会议将有动态发布!国内首条氮化硼纳米管产线启动!又现多家上市公司大手笔分红
- 观点:中信建投:年初煤炭进口数量同比大幅提升 澳煤进口量后续有望逐步恢复
- 速递!银河证券:A股市场或仍处于颠簸向上的行情
- 【世界新要闻】信达证券:看好AI技术的发展在游戏领域的应用
- 【焦点热闻】早新闻|重磅会议将有动态发布!国内首条氮化硼纳米管产线启动!又现多家上市公司大手笔分红
- 天天热消息:政府问计于企的早餐会多多益善
- 天天看点:银保监会:金融助力巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接
- 政府问计于企的早餐会多多益善
- 报告显示: 青少年和老年群体金融素养教育须重点关注
- 今日最新!春耕备耕正当时 粮食生产开局稳
- 一年巨亏约186亿元!裁员18000人后 这一巨头宣布:再裁9000人
- 董希淼专栏丨全面降准之后LPR为什么巍然不动
- 全球观速讯丨太阳能发电投资火热 前两月同比增长199.9%
- 央行昨日净投放1530亿元 资金面有望平稳跨季专家预计 后续央行将运用多种工具灵活调节 满足金融机构资金需求
- 交通运输部:2023年国内沿海集装箱运价将有所回落
- 海南离岛免税购物4月1日起增加两种提货方式
- 【天天热闻】招商局集团与云南省政府签署战略合作框架协议
- 全球看热讯:农业农村部:顺应消费升级需求 大力推进农产品“三品一标”高质量发展
- 看点:三部门出细则 海南2万元以内离岛免税品“即购即提”
- 煤炭大省山西前2个月产煤超2亿吨 同比增长10.4%
- 降准落地时点早于预期 债市迎来跨季暖意
- 香港一季度出口指数升9.3点至39
- OPPO Find X6系列发布!强劲三主摄,超光感潜望长焦不容小觑
- 天天关注:预告:博鳌亚洲论坛2023年年会海南省筹备工作和分论坛新闻发布会22日下午举行
- 今日要闻!聚焦京津冀国企数字化转型 天津启动国资国企行业信创适配中心建设
- 降准落地时点早于预期 债市迎来跨季暖意
- 环球新消息丨中电联发布1-2月份电力工业运行简况 核电、风电、电网投资提速
- 全球今头条!香港贸发局:全面恢复通关提振港商信心 香港出口指数大幅反弹
- 环球快看:3月中上旬北京二手房成交1.26万套 楼市“小阳春”能持续多久?
- 前沿热点:广东1-2月实现城镇新增就业16.98万人 就业形势保持稳定
- 环球资讯:6G来了?中国移动等全球16家运营商发布6G设计与需求白皮书
- 环球观天下!澳门科学基金去年共批214个项目 应用研究占近九成
- 【天天热闻】上海清算所推出外币对交易中央对手清算业务 已完成首批清算轧差
- 6G来了?中国移动等全球16家运营商发布6G设计与需求白皮书
- 焦点信息:最新!张兰称被资本霸凌:信托里的钱是我的 不是我欠他们的!会在新加坡上诉……
- 当前短讯!上海清算所推出外币对交易中央对手清算业务 已完成首批清算轧差
- 全球热讯:C站日报 | 星巴克推出“沿街取”;安踏体育2022年收益同比上涨8.8%
- 未认真处理保险投诉,中美联泰大都会人寿合计被罚3万元
- 南通:住房公积金最高贷款额度提至100万元 支持用公积金付首付
- 【全球聚看点】南通:住房公积金最高贷款额度提至100万元 支持用公积金付首付
- 世界观热点:野生蘑菇引发中毒多 务必提防
- 1139.4亿元!2022年河北中小企业政府采购规模再创新高
- 微资讯!未认真处理保险投诉,中美联泰大都会人寿合计被罚3万元
- 直通部委 | “天网2023”行动正式启动 我国森林覆盖率升至24.02%
- 报道:山东潍坊:2021年5月31日后依法生育的三孩免费读公办高中
- 即时:京蒙协作促进赤峰高质量发展暨赤峰“文旅进京”推介会在京举行
- 南宁奶茶浅茶新店加盟浪潮席卷广西各地,版图持续扩张
- 促进资本与制造业对接融合 助力传统制造业高质量发展论坛在甬举办
- 天天快资讯丨宁夏全面启动完整社区和未来社区建设试点
- 当前报道:两部门:推动国家综合货运枢纽补链强链城市扩面提质
- 蕾特恩祛痘没效果,消费者万元白费?