时讯:三千亿美妆市场,开始“卷”体育了
近年来,随着经济持续增长和消费水平迅速提高,我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。预计2023年我国化妆品市场规模将达3215亿元,未来市场规模将持续增加,五年内仍将持续保持全球领军位置。在市场需求急剧增长的同时,美妆品牌竞争日益激烈,尤其是国产品牌,凭借国货情怀主张与社交媒体攻势,直追国际大牌的市场份额,掀起一阵阵国潮风暴。
(资料图片仅供参考)
但在经济转型期、社交媒体红利接近尾声的当下,行业创新力不足、同质化的缺失逐渐暴露,与此同时,消费者需求升级,不仅仅是“她经济”亦是“他经济”,不仅要运动也要美,有较强的个性需求的Z时代,强烈追求高品质、有内涵的健康生活。
因此,美妆品牌营销打法不再只集中于传统意义上的“她”,无一例外开始借势“美妆+体育”营销,并且发力新的细分赛道——运动美妆。运动美妆的体育营销就此展开,成为众多品牌日益看重的下一个增长级。
国产美妆出击亚运,用体育营销塑造品牌差异化优势
今年最令国人期待的体育盛会莫过于杭州亚运会了,本届亚运会精彩纷呈,在诸多看点中,运动员及礼宾人员妆容势必引发爱美人士的关注,而两大国产美妆品牌花西子和毛戈平同时成为亚运会官方彩妆用品及化妆服务供应商,也是国产美妆品牌的一次联袂出击。两个同样来自杭州,主打东方美学的中国美妆品牌,将为我们解读美妆品牌如何借力体育营销延伸品牌价值提供重要参考。
对毛戈平来说,这不是第一次涉足体育营销。2022年,毛戈平团队在国际泳联世锦赛中为中国花样游泳队精心设计和打造的整体妆容形象取得广泛关注和认可,毛戈平彩妆品牌也因为与中国国家花样游泳队合作,成为国家花样游泳队官方赞助商。本次杭州亚运会是毛戈平老师继2008年北京奥运会担任开闭幕式形象设计之后,再次踏入体育舞台,为国际性重大赛事提供化妆服务。
毛戈平不仅将为亚运会提供彩妆用品和妆容设计服务,也推出了以杭州风土人文为灵感的“亚运礼献系列产品”,通过亚运特许商品的形式,把杭州亚运美学元素充分注入到产品设计中,更无形中传达着毛戈平美妆的东方美学理念,亮点十足。
花西子则提出“中国妆”的概念,不仅在社交媒体上发布了对“中国妆”的解读,还为杭州亚运礼宾人员设计定制了中国妆容,这种将品牌理念与“中国妆”概念深度绑定的做法,有着顺水推舟的品牌势能,花西子品牌将随着中国式妆容东方美学一起走向世界。
美国市场营销协会提出,“品牌”是能够区别竞争者的一系列标志。品牌定位基于差异化产品,其目的就是寻找品牌的“双重位置”:品牌在客户心理排序中的最佳位置及品牌在产业与竞争对手之间的最佳地位。
不难看出,在竞争激烈的美妆市场中,花西子和毛戈平欲借助亚运体育营销,将自身独特品牌气质放置于世界舞台,不断将品牌理念与消费者对东方美学的向往绑定,形成了区别于其他品牌的差异化优势。
无独有偶,在花西子、毛戈平之外,其他彩妆品牌也在积极开展“体育+美妆”营销:自然堂与中国国家跳水队十年合作;完美日记与中国体操队深度合作;韩束成为中国国家游泳队官方合作伙伴,通过《每一刻冠军》讲述冠军背后的故事,搭载品牌形象宣传;植物医生出资2000万成为中国女足官方合作伙伴等等。
随着中国体育产业发展的新浪潮,体育总局对运动员商业代言自主权开放,运动美妆带来的“体育+美妆”新理念也逐步得到中国市场的认可。可以预见,未来体育赛事中,专业的妆容、有代表性的民族形象将逐步成为比赛中的一项重要内容得到重视,运动彩妆也将在国际赛事中大放异彩。
与运动员深度融合,传递积极向上的价值主张
与拥有大量粉丝的体育明星合作是美妆品牌提升品牌影响力的策略,而在演员、歌手等“常规”选择之外,美妆品牌也开始将目光投向专业运动员,与体育竞技的魅力相结合,以更好地传达品牌理念,与消费者建立更深层次的连接。
其中缘由不难理解,美妆品牌一般传递的价值主张都以美为核心,而中国市场消费者正在从“白幼瘦”的单一审美中走出来,越来越多的人开始认同运动员所展示出的充满力量的健康美、自信美。比如完美日记在于中国体操队的合作时,因其主打“美不设限”、“每一步都出色”的品牌理念,与中国体操队所展现出的健康美、自信美契合程度较高,深化了消费者对品牌理解,巩固了粉丝对品牌的忠诚度。雅诗兰黛等大牌也曾经合作过张伟丽、吴敏霞、杨倩、谷爱凌、惠若琪、蒋文文、蒋婷婷等中国运动员,展现出强大、沉稳、可爱、张扬、优美等多种品牌气质,打破消费者对品牌的刻板印象,进而使品牌获得长期吸引力。
在体育赛事前后,体育明星的国民度和人气指数往往具有极强爆发力,同时具有正向的榜样作用,很容易帮助品牌传达信赖感。但请体育明星代言,挑选合适的运动员是多数美妆品牌首要考虑的问题。海蓝之谜与中国冲浪运动员刘丹在海洋公益事业方面的合作,科颜氏邀请巩立姣拍摄品牌宣传短片等,都或多或少与自身品牌及市场定位相符,运动员气质与品牌理念相辅相成,这样才能起到“1+1>2”的作用。
不止如此,通过体育营销,运动美妆还可以借此吸引男性用户关注。Z 世代护肤品牌Bubble的消费者群体中有40%是男性,这对于一个护肤品牌来说并不常见,这种独特的影响力在一定程度上得益于 Bubble 与男性运动员的合作。这些合作不仅提高了品牌知名度,还提高了男性的自我护理意识,进而扩大了男性市场份额。另一个例子是资生堂男士携手巴塞罗那足球俱乐部,狠狠收割一波热血球迷,让资生堂得以跨越性别的界限,拓宽用户群体。
体育大咖被受喜爱和青睐,自带巨量流量,美妆品牌通过选择与自身品牌形象符合的运动员合作,借助运动员的流量,结合自身品牌效应,进一步扩大消费群体,提高品牌的知名度。更深层次的说,所谓“品牌即人设”,通过体育营销,美妆品牌可以通过运动员的力量美,丰富品牌形象,向消费者传递产品影响力,同时,积极正向的价值观往往具有更长的生命力,这种效果恐怕是传统娱乐明星代言难以达到的。
响应Z世代对力与美的追求,加码运动美妆细分赛道
要想真正玩转体育营销,不仅要在品牌影响力上做文章,更重要是在产品上做升级,否则就像无根之木,难以持续。
毛戈平美妆就借赞助中国花样游泳队之机,为国家花样游泳队出征世锦赛推出定制套装,满足了花游赛事美妆产品高防水、高显色、持久不脱妆、上妆无黏腻的核心需求。甄美颜则专注于特种材料的创新研发和应用的技术突破,自主研发破壁技术,运用生物活性科技,从天然植物中精萃出优质活性成份。
不止是专业运动员,爱运动也爱美妆逐渐成为Z世代年轻人的个性选择,很多女性消费者都喜欢带妆运动,去健身房需要化妆,在外跑步需要化妆,在家跳舞也都要化妆,而很多这类消费者也都苦恼于运动时的汗水,妆容被化掉,不得不选择素颜运动。在小红书搜索“运动美妆”,有将近2万+篇笔记,大多是博主们推荐的适合运动带妆的彩妆品,或者运动定妆方法,如何保持妆容的清透来保护肌肤也是热议的一大话题。
Z世代人群对美妆的新需求对品牌来说具有举足轻重的市场风向标作用。《Z世代趋势美妆消费洞察报告》显示,在中国,2.6亿的Z世代人群开支达到4万亿人民币,成为炙手可热的下一代“金主“。可以说化妆品作为一种“上瘾消费”,对年轻人尤为有吸引力。
同时,根据阿里研究院2021年发布的数据,线上国产美妆个护和运动户外等品牌市场占有率不足60%,而美容护肤占据主要市场份额,其次是彩妆和美容仪器类目,同运动用品品牌相比,运动美妆市场正处于“越来越年轻,越来越接地气”的快速增长期,有很大的提升空间。
所以,重视产品研发,结合运动需求,将产品精细化,开发出更高性能、更持久的优质产品,形成符合“体育+美妆”概念的产品线是提升运动美妆品牌竞争力的核心要素。
畅想未来,在美妆市场头部仍然被国际巨头把持的当下,运动美妆和体育营销也许是中国民族美妆品牌突围的一大利器,更将为处于转型期的中国美妆市场开辟新的蓝海。
《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》现货热销中!
2023年伊始,CBNData(第一财经商业数据中心)联合Yigrowth(应极数字)发起“归流·2023消费品牌流量营销年度观察”项目,结合调研问卷、流量平台数据与资深从业人员的观察视角,最终输出《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》。
报告历时3个月,调研350+线上营销从业者,走访、研究数十家品牌机构,沉淀8万字实操干货,深度拆解内容种草、直播带货、私域运营的实操策略,以期为品牌、MCN机构及相关从业人员提供应对线上营销挑战的有力参考。
更多独家观点及实操建议将在《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》纸质版中完整呈现。随书附赠3份“认知图谱”,点击此处或下方图片即可购买,包邮到家!
class="image-wrapper">标签:
精彩推送
- 信息:拆解“食疗”养生吸金生意:黑芝麻“三巨头”卷向新阶段
- 视讯!五一档新片《长空之王》4月18日开启路演 猫眼想看人数达51.5万居榜首
- 上海易居:房价上涨城市数量明显增多 成都和杭州最强势
- 时讯:三千亿美妆市场,开始“卷”体育了
- 最近飚出来的国际TOD住区,有什么值得期待的?
- 东吴证券:新能源汽车长期趋势愈发确立 宁德时代的凝聚态电池如何改变行业?
- 即时看!白云机场三期扩建工程首批安置房交付
- 焦点短讯!东吴证券:新能源汽车长期趋势愈发确立 宁德时代的凝聚态电池如何改变行业?
- 上海易居:房价上涨城市数量明显增多 成都和杭州最强势
- 每日速读!拼经济、惠民生、保健康 熠保科技助力多地惠民保升级上新
- 白云机场三期扩建工程首批安置房交付
- 走近HALO TIRAMISU 解锁藏在家中的甜蜜故事
- 五一档新片《长空之王》4月18日开启路演 猫眼想看人数达51.5万居榜首
- 实时:吉林邮政2023年度春季校园招聘公告
- 【天天报资讯】上线“9块9”专区,淘宝也顶不住了?
- 世界要闻:一季度并购市场热度有所回落 云南交易规模居于榜首
- 全球信息:拟用“AI”投资?量化巨头最新回应:不是用来炒股的!
- 环球今日报丨推进金融和科创“双向赋能” 上海切实推进普惠金融发展
- 开卷“以妆带品”,为什么毛戈平要复制毛戈平?
- 世界快讯:打造金融服务实体经济的“农信样板”——云南农信社为实体经济发展注入强劲金融动能
- 世界快资讯:布局机床产业 华夏机床ETF联接基金4月24日起发行
- “带押过户”促农信机构提升房贷客户质量
- 环球最新:主发起行应借司法拍卖之机合理增持村镇银行股权——访南京审计大学金融风险管理研究中心研究员杨小玲
- 长城汽车旗下魏牌新旗舰蓝山新能源车上市
- 全球简讯:动画电影《铃芽之旅》中国大陆票房达7.5亿元 超日本本土
- 增城是有啥魔力?骂声越大,成交量越高!
- 世界信息:邢自强:全球阴霾密布 中国经济能否强势回归?
- 【环球新视野】咖啡加盟店上演狂欢:0加盟费+茶咖果咖,背后隐忧浮现
- 天天热头条丨科技部启动国家超算互联网部署工作
- 今日报丨约524公顷!滁州59宗存量住宅用地信息曝光
- 重点聚焦!新产业:2023年公司预计实现国内市场发光仪器装机2000台 海外市场发光仪器销售5000台
- 今日关注:淄博烧烤和洛阳汉服:新晋“网红城市”的成功学密码
- 标普:中国没有违约危机,今年或出现更多房企重组
- 环球关注:邢自强:全球阴霾密布 中国经济能否强势回归?
- 速递!关注创新人才培养 电子信息产业转型升级高峰论坛举办
- 视讯!3月房价环比全线上涨 超9成城市新房价格环比上涨
- 全球动态:2023药企人才“迁徙”观察:金三银四不再,降薪跳槽成选择之一
- 天天快播:苏河起航!上海普陀区揭牌成立“上海普惠金融顾问普陀服务枢纽”
- 天天观热点:3月房价环比全线上涨 超9成城市新房价格环比上涨
- 今日热闻!河南能源:一季度盈利21.16亿元 同比增长40%
- 全球通讯!苏河起航!上海普陀区揭牌成立“上海普惠金融顾问普陀服务枢纽”
- 当前观察:21汽车视频|沃尔沃钦培吉:“我们会的 新势力十年都学不会”
- 即时:泉州:两项住房公积金阶段性支持政策继续实施
- 21汽车视频|何小鹏谈自动驾驶:目前没有一家真正做得好
- 全球滚动:科慕:建设中的中国技术中心预计将于2024年2月竣工
- 当前关注:新品观察 | 元气森林“满分”上新满满维C橙;COSTA推出生椰系列
- iCAR面向Z世代“大闹”新能源市场
- 环球微头条丨从AIGC到太空探索 腾讯青腾联合多位企业家共话数实融合
- 从打卡到“绕坑走”,年轻人为何不愿再走进美妆集合店?
- 【全球独家】香港三大科技展参会采购商总数破6.6万 逾八成创科界人士对创科销售前景有信心
- 强化中方合作伙伴地位:马自达加速在华电动化转型
- 淘宝天猫独立了,危险信号不远了?
- 任天堂将在京都开设日本国内第3家直营店
- 全球消息!有色金属板块上周大涨 机构:锂钴铜铝等处于底部 呈现绝对收益特征
- 今日20股公布年报 云南铜业净利润增幅最大
- 每日热文:4月14日中国汽、柴油平均批发价格分别为8993、7918元/吨
- 每日头条!长沙“烟火气”提振经济 夜间消费占全天消费比重达60%
- 环球最新:2023年大运河“开漕节”主题宣传系列活动开幕
- 全球今日讯!山西出台15条措施从严管控煤矿采掘接续紧张
- 深圳创新打造全国性数据交易平台
- 全国70城中,有超九成城市新房价格在涨
- 观速讯丨阳江阳东举全区之力打造 千亿级新能源产业集群
- 当前关注:2023年大运河“开漕节”主题宣传系列活动开幕
- 环球速读:山西出台15条措施从严管控煤矿采掘接续紧张
- 每日速读!南方新一轮降雨过程开启 18日为降雨最强时段
- 全球微速讯:依“林”兴业 化“绿”成金 ——黑龙江部分林场生态产业发展见闻
- 今年山东综合交通投资超3100亿元
- 全球要闻:嘉实国证通信ETF今日起发售
- 世界球精选!汽车早报|宁德时代钠离子电池首发落地奇瑞 特斯拉上海储能超级工厂开始招聘
- 耕地红线指的是什么?耕地红线和基本农田红线的区别
- 环球头条:汽车早报|宁德时代钠离子电池首发落地奇瑞 特斯拉上海储能超级工厂开始招聘
- 【当前独家】4月17日盘前重要产业新闻
- 当前热讯:依“林”兴业 化“绿”成金 ——黑龙江部分林场生态产业发展见闻
- 4月17日盘前重要产业新闻
- 热讯:研报新知|这家中高端口腔服务机构估值较低 正处于底部反转阶段
- 天天速读:2022年全国共登记计算机软件著作权183.5万件
- 世界球精选!2022年全国共登记计算机软件著作权183.5万件
- 看热讯:全国耕地面积连续两年净增
- 【热闻】“双15%”所得税政策全面落地——横琴以税收优惠吸引高端人才
- 全球要闻:全国春播粮食已超1.4亿亩 2800多处大中型灌区开展春灌
- 绿色工厂绿色园区数量居全国前列 江苏推进制造业低碳转型
- 世界通讯!神舟十五号乘组完成第四次出舱活动 刷新中国航天员单个乘组出舱纪录
- 当前热讯:全国耕地面积连续两年净增
- 神舟十五号乘组完成第四次出舱活动 刷新中国航天员单个乘组出舱纪录
- “双15%”所得税政策全面落地——横琴以税收优惠吸引高端人才
- 当前讯息:绿色工厂绿色园区数量居全国前列 江苏推进制造业低碳转型
- 全国春播粮食已超1.4亿亩 2800多处大中型灌区开展春灌
- 环球快资讯丨广州税务推出“十二条措施”服务广交会
- 今日播报!3月份房地产市场延续复苏进程 各线城市商品住宅销售价格环比上涨
- 世界资讯:一串烧烤带火一座城 淄博给城市经营带来哪些启示?
- 环球消息!国家产融合作平台助企融资突破5000亿元
- 重点聚焦!机构预测二季度住房租赁市场活跃度同比提升,租金水平或呈稳中微涨
- 当前热门:深圳建辉慈善基金会:暂停涉郑州“抗癌共享厨房”的资助审批流程
- 管涛:不宜将低通胀直接等同于通缩
- 深圳建辉慈善基金会:暂停涉郑州“抗癌共享厨房”的资助审批流程
- 焦点简讯:中国标准化研究院政府管理创新标准化研究所企业编制职工招聘公告
- 焦点报道:国家自然资源督察上海局约谈福建省宁德市
- 焦点报道:“两增两减”背后 我国能源转型小步快跑
- 播报:国家统计局:3月份各线城市商品住宅销售价格环比上涨
- 【世界快播报】怀化国际陆港发展有限公司急需紧缺人才引进3名公告