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太平人寿总经理程永红:银保业务有三个变化

时间:2023-05-04 19:36:12 来源:证券日报 发布者:DN032


【资料图】

近日,以“从新出发|保险业高质量发展的逻辑重构与价值重塑”为主题的2023慧保天下保险大会在深圳举行。

会上,太平人寿总经理程永红表示,近年来,保险业银保业务波动较大,但总体趋势保持上扬。从原保险保费收入来看,银保业务增速2019年扭负为正,目前已保持了连续四年正增长。继2020年重回万亿元平台后,银保业务2021年再次占据了行业总规模的约三分之一。2022年银保原保险保费收入达1.3万亿元,同比增长8%;总量占比又上升近2个百分点,超过37%。首年期交保费规模同比增长近15%,超过3000亿元,首次超过了个人代理渠道。在规模增长同时,银保也呈现出巨大价值释放潜力。

程永红进一步表示,银保渠道亮眼业绩数据的背后,是市场的三个变化。一是保险与银行空前“双向奔赴”。二是银行客户保险需求不断提升。三是银保渠道价值潜力加快释放。

程永红还提到,银保渠道正成为行业增长的一个新焦点,但银保发展仍然存在不少挑战。如,如何从根本上提升银保渠道价值贡献?如何与银行实现客户经营上的打通?如何提升银行销售相对复杂的高价值保险产品的动力和能力?如何与银行保持长期可持续的积极合作关系等。要解决这些问题,保险首先要完全融入银行的商业生态和业务链条。保险和银行不仅是利益共同体,还要成为命运共同体。

“要完成这种转变,保险公司要将自己的‘保险推销员’角色转变成为银行‘零配件供应商’,角色转变可以为保险和银行带来双赢。”程永红说道。

(文章来源:证券日报)

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