最新资讯:广州楼市再现经典促销手法,是噱头还是保障?
临近9月,广州楼市各个楼盘开始摩拳擦掌积极揽客,促销方式如何显得很关键。据了解,这个阶段,除了常规的价格促销外,网购消费者们耳熟能详的“7天无理由退货”,也在广州楼市里再现。本周,广州某国资房企推出“30天无理由退房”活动,据介绍此举是为了践行国企担当而给消费者提供的安心置业承诺。
(资料图)
此举在楼市领域并非新事物,它能对楼盘销售产生一定带动作用,但在已经推行过该措施的一些楼盘中,不少楼盘的消费者都难以轻松实现,很多人都要经过一番折腾才将相应退款拿到手。这种营销手法,是房企的营销噱头还是真的为消费者提供的购房保障?
促销是楼市现阶段的主要任务
二十多年间此促销法间断出现
“无理由退房”最早在20多年前就出现在楼市里。早在1995年,SOHO现代城项目在销售时就首次提出了这个概念。作为房地产行业兴起初期的营销手法之一,此举曾有一定的吸引力;但随着此后十几年房地产市场的一路向好,大多数城市的房地产市场都进入“卖方市场”,这样的营销手法就几乎销声匿迹。
楼市躺赚的时候,几乎不用营销手法,楼盘都能有好销量;一旦楼市向下波动,成交缓慢时,房企就会想方设法带动销售,此举又重现楼市,成为业内称为的“经典促销手法”之一。2015年,时为世界500强的某大型房企宣布实施这项促销举措,对购买该集团所有楼盘住宅的客户,已履行《楼宇认购书》《商品房买卖合同》的各项义务,并且无任何违约行为,则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续前的任何时间,均可无理由退房。其推出的该举措,因为涉及楼盘面广且宣传力度空前,在业内引起了极大反响,很多人也是因为该事件才知道这个举措。
非常时期的楼市有非常的促销手法
近两年,在行业三道红线等政策下,房地产行业环境发生了诸多变化,在应对全新营销环境、积极谋变的同时,回笼资金成为房企最关键的功课。这种背景下,这个“经典促销手法”再一次重出江湖。据了解,近两年期间,全国就有十多家房企发布了该项促销方案,其中不乏国资房企和大型民营房企,多数都是针对部分楼盘或个别楼盘而推出。
让承诺变成真正对消费者的购房保障
“无理由退房”作为曾经一个标签鲜明的营销手法,对楼盘的销售也有一定带动。据当时的报道,时为世界500强的某大型房企在2015年实施该项举措的当月,旗下楼盘的来访成交转化率即提升4-5个百分点,并在9月、10月达到18%、19%的年度新高,而退房率仅为0.91%。
口号响亮,但也有一些冲着这项措施而购房的消费者,其退房过程并不容易。综合此类纠纷案例可以发现,在很多楼盘里,退房并不等于能顺利退款。例如买家沈先生2017年购买了一套总价167万元的房子,并与开发商签订了《无理由退房协议书》,可收楼后因房屋质量问题要退房,房子是可以退了,但开发商却未按约定退款,即使沈先生长期催讨,商家也拒不返还,哪怕是法院审理判决之后,沈先生的催还之路依然漫长。有些购房者为此还要经历政府信箱留言、工商局调解等行为来维护自身权益,整个追回房款过程长达两三年。
房子是家庭的大宗消费,关系着生活质量
业内人士透露,有些开发商有个“狡猾”的做法,即不会把退款期限写进协议里,这就会导致购房者催还购房款或定金遥遥无期。
不少业内人士认为,这个措施是开发商为了促销的一种噱头,目的在于稳定购房者预期,并撬动一部分潜在的市场需求入市。购房是消费者的家庭最大宗消费,影响的是购房者长期的安全感和幸福感。一家有社会责任感的开发商,不能仅仅把“无理由退房”作为一种短期的刺激销售的手法,而应真正从合同的约定条文上维护双方合法权利,实现企业的长期发展、购房者的安心消费。
【律师提醒】
“无理由”其实是“有条件”
广东格林律师事务所林莉律师介绍,近年来因“无理由退房”产生的纠纷并不少见,不少购房者在要求兑现该举措时却遭遇了“有条件退房”“无限期回款”等情况,这和相关协议的具体内容有很大关系。那么,对于购房者而言,哪些协议事项要留意呢?
留意文字游戏
一些楼盘和购房者签订的相关协议,会利用合同的文字漏洞玩起文字游戏,给购房者退的只是定金,而不是房款;更有甚者,商家以“无理由申请”为噱头,同意购房者的无理由申请,但是不保证申请通过。
“无理由”变“有条件”
现实中的一些案例,并不是真正的“无理由”,往往附加了一定条件,而房地产企业在宣传时仅仅强调可以“无理由退房”,却不向消费者明示相关的具体条件。因此,开发商在购房者退房时无需承担任何违约责任,产生以购房者存在其他违约行为而拒绝退房的矛盾。
一些楼盘的条文中会给“无理由退房”加上限定条件,要求办理各种手续,给购房者增添难以实际落实的义务或者期限;又或者,设定无理由退款的协议以购房合同等合同为前提,而诱导购房者在未看购房合同前就先签署了无理由退房协议甚至是交付部分资金;还有些纠纷,开发商在退房协议中会要求购房者申请时必须交回所有与购房有关的原件,且不得以任何理由、任何方式向开发商主张任何权利。因为白纸黑字写着“不得主张任何权利”,手里又没有原件,购房者往往会放弃维权,吃哑巴亏。
注意退款的具体内容和时间
“无理由退房”涉及的主要内容之一就是退款,究竟是能退全款还是只退定金,都需要购房者在签订合同时看清楚。
关于款项的内容,从已发生的纠纷中可以发现几类内容要留意:一是开发商以中介费、佣金等理由,返还时克扣相应的款项;二是只退购房款,而不退相关款额的利息(对于退款时是否退还利息,利息如何退只字不提,购房款一般款项较大,利息的数目不容小觑);三是不明确退还购房款的时间,拖延购房款返还,消磨购房者维权心;四是在具有从属性的附属合同下手,在履行退房义务时收取手续费或者违约金,这些都对购房者不利。
总的来说,购房者如果要签订《无理由退房协议》,一定要明确退款期限、退房需要哪些文件、需要交纳哪些费用等具体附加条件。即使不签订协议,也一定要在购房合同上备注写明,或者通过其他形式固定有关证据。
精彩推送
- 世界微动态丨全国已建设改造近30000个口袋公园
- 最新资讯:广州楼市再现经典促销手法,是噱头还是保障?
- 环球今热点:全国已建设改造近30000个口袋公园
- 全球热推荐:水利部:已向长江下游补水7.6亿立方米
- 世界最资讯丨国家市场监管总局副局长田世宏一行调研苏美达
- 天天热点评!海南省出台平台经济集群注册登记管理办法
- 世界微速讯:医保部门:全国统一的生育保险制度出台前 严禁各地自行调整
- 世界新动态:国家市场监管总局副局长田世宏一行调研苏美达
- 环球头条:医保部门:全国统一的生育保险制度出台前 严禁各地自行调整
- 全球速读:2022中国数字经济产业大会开幕 签约金额逾316亿元
- 微头条丨深圳福田发放5000万元汽车消费补贴
- 世界视讯!深圳福田发放5000万元汽车消费补贴
- 环球观焦点:公园海山海美学示范区盛大开放,倾城悦鉴!
- 环球实时:2022中国数字经济产业大会开幕 签约金额逾316亿元
- 当前快播:高温预警已到31天 高温天数重庆只排第二!民警走了2万步 鞋底最后“黏”在路上
- 全球最新:上海出台23条,临港再迎大机遇
- 【焦点热闻】上海出台23条,临港再迎大机遇
- 环球关注:上海临港:外地人1年社保限购1套房、7年限售!人才购房政策再优化…
- 消息!溢价率约56%!今天,金城荣基拿下淄博西区核心住宅用地!首次进驻新区!
- 天天新资讯:《月升沧海》被指变相超前点播 视频网站为何频推剧集点映礼
- 中国老板的进阶选择!中国豪华MPV新旗舰渲染图曝光!
- 速递!《月升沧海》被指变相超前点播 视频网站为何频推剧集点映礼
- 每日观察!百度希壤发布“元宇宙会展解决方案”:当天办会 一周办展
- 焦点快报!上海“供地大户”临港新片区再次优化购房政策 非本地户籍区域内社保缴满1年可购1套房
- 全球热门:沧州新华区小赵庄5村征地约338亩!依照规划开发用途为住宅用地
- 世界微速讯:上海:定向优化临港新片区人才购房政策
- 每日热文:多城持续发放数亿元消费券 多家平台企业及商家积极参与
- 环球简讯:相当火爆!60多家险资抢购这类产品 获配金额超90亿!来看详情
- 环球微资讯!优化人才落户和购房政策,上海23条措施支持临港新片区建设独立综合性节点滨海城市
- 信息:发展跨境金融和离岸金融 扩大开放力度
- 【世界聚看点】时报观察丨光伏业一体化竞争加剧 跨界转型还得多掂量
- 天天热推荐:尚福林:关注逆周期调控政策对债务增长及其产出的影响
- 当前快报:RCEP带来的出口新机遇和新挑战
- 报道:尚福林:要培育价值投资和长期投资理念 促进居民储蓄向投资转化
- 环球今日讯!时报观察丨光伏业一体化竞争加剧 跨界转型还得多掂量
- 全球焦点!湖北昨日新增本土确诊病例1例、本土无症状感染者14例
- 环球观天下!国家卫健委:昨日新增本土确诊病例578例
- 当前看点!RCEP带来的出口新机遇和新挑战
- 世界观速讯丨当前高温干旱对农业影响多大?未来趋势如何?专家解读
- 世界新消息丨当前高温干旱对农业影响多大?未来趋势如何?专家解读
- 全球播报:研究预估:近40年后青藏高原或失水2300亿立方至新平衡
- 环球实时:这种金属生产大国或将征收出口税!全球未来需求或翻6倍 这些概念股绩优
- 全球快报:海南三亚昨日新增360例确诊病例和509例无症状感染者
- 今头条!山东省昨日无新增本土确诊病例 新增本土无症状感染者1例
- 天天速读:上海昨日新增本土确诊病例1例 新增本土无症状感染者2例
- 全球热点!高温、缺水:煤电压力骤增 化工大省临时停产影响几何?
- 天天视讯!研究预估:近40年后青藏高原或失水2300亿立方至新平衡
- 当前速看:西安:住房被纳入保障性租赁住房管理的家庭可在限购区域获新增一套购房资格
- 天天看点:上海昨日新增本土确诊病例1例 新增本土无症状感染者2例
- 今日视点:10项结构性货币政策工具精准滴灌实体经济
- 当前播报:10项结构性货币政策工具精准滴灌实体经济
- 当前速讯:西安:住房被纳入保障性租赁住房管理的家庭 可获新增一套购房资格
- 天天观点:青海大通山洪灾害首批152户停电村民已恢复供电
- 全球报道:广州拟规定楼巴运行不得以营利为目的 停运前需公示至少60天
- 【世界聚看点】8月底开始!广州地铁十三号线建设六马路站围蔽施工
- 每日观察!北上广深的房价,在全球可以排到第几?
- 天天热议:我国成功发射遥感三十五号04组卫星
- 世界球精选!我国成功发射遥感三十五号04组卫星
- 每日观察!青海大通山洪灾害首批152户停电村民已恢复供电
- 全球百事通!广东银保监局制定专项工作方案 提出118项举措稳经济
- 百事通!广东银保监局制定专项工作方案 提出118项举措稳经济
- 当前速看:水利部:全力以赴做好抗旱工作
- 今日热讯:水利部:扎实做好长江流域等地抗旱工作 满足秋粮作物时令灌溉用水需求
- 当前观察:前7个月全国发电装机容量同比增长8%
- 当前要闻:农银理财前7个月实现净利润14.5亿元 三年累计创造理财收益超2000亿元
- 环球今日讯!水利部:扎实做好长江流域等地抗旱工作 满足秋粮作物时令灌溉用水需求
- 全球资讯:河南:对四家村镇银行单人合并金额35万至40万元(含)开始垫付
- 天天通讯!北交所半年度研究报告发布:上市企业突破百家 专精特新“小巨人”强势领跑
- 全球即时:河南:对四家村镇银行单人合并金额35万至40万元(含)开始垫付
- 速读:农银理财前7个月实现净利润14.5亿元 三年累计创造理财收益超2000亿元
- 速看:景创科技、宏源药业、伟康医疗8月26日创业板首发上会
- 全球滚动:商务部增补14家国家电子商务示范基地
- 天天百事通!郑商所:菜籽油、花生期权合约自2022年8月26日起挂牌交易
- 今日要闻!景创科技、宏源药业、伟康医疗8月26日创业板首发上会
- 今日精选:北交所半年度研究报告发布:上市企业突破百家 专精特新“小巨人”强势领跑
- 每日热议!上海明天仍可达40℃ 下周逐渐“退烧”下周六最高31℃
- 每日资讯:工业和信息化部:着力推动稳定工业经济增长政策措施落地见效
- 【全球报资讯】交易商协会召开民营房企座谈会 已有8家房企获增信支持发债
- 世界最资讯丨各地楼市松绑政策密如雨点 最困难时候已过去?
- 每日看点!江西多地出现中度及以上干旱 气象部门连发干旱橙色预警
- 全球快资讯:我国将建立全国及地方碳排放统计核算制度
- 全球百事通!工信部消费品工业司调研中国玩具和婴童用品协会
- 【天天播资讯】北京医保大消息!9月起,个人账户不能取现了!12月起还可……
- 环球观察:北京期房销售新政|做好商品住房预售现售衔接
- 世界观热点:江苏省小龙虾首席专家调研兴化藕虾种养情况
- 天天报道:北京市住房和城乡建设委员会:预售合同中约定的房屋交付日期应与预售方案中确定的交付日期一致
- 天天时讯:太湖平均水位3.07米 为近20年同期最低
- 环球最新:真实自述|买房这事,靠努力,也蛮拼运气的
- 今日报丨8月20日0时 第一轮“爱购上海”电子消费券开放报名
- 今日关注:白云区数据安全监测与运行中心揭牌 实现全天候安全威胁监测
- 环球今亮点!农业农村部部署秋季重大病虫害防控工作
- 环球实时:白云区数据安全监测与运行中心揭牌 实现全天候安全威胁监测
- 世界微头条丨国家能源局:今年前7月全国太阳能发电装机容量同比增长26.7%
- 【天天快播报】北京医保大消息!9月起,个人账户不能取现了!12月起还可……
- 短讯!乘联会预计:8月新能源乘用车零售销量达52万辆
- 天天观热点:荣盛石化、温氏股份等85股获机构买入型评级
- 天天动态:太湖平均水位3.07米 为近20年同期最低
- 快资讯:北京启动第三批集中土拍:18宗地起始总价472亿 超七成需竞现房销售面积
- 全球快消息!更简单更经济!科学界提出新方法分解有害的“永久化学品”PFASs
- 环球关注:河南持续高温致土壤失墒严重 水利厅发布干旱蓝色预警