10月31日晚间，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等多家机构公布了1-10月全国百强房企销售业绩情况。

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据中指研究院数据统计，今年1-10月，TOP100房企销总额为60954.6亿元，同比下降43.4%，不过降幅较9月收窄1.7个百分点，其中10月单月销售额同比下降26.5%，环比增长1.6%。

中指研究院企业事业部研究负责人刘水10月31日晚间通过微信向《每日经济新闻》记者表示，TOP100房企销售额降幅连续5个月收窄，但业绩恢复乏力，收窄幅度均没有超过2个百分点；典型企业目标完成率均值为58.8%，与去年同期目标完成率78.5%相比，降低20个百分点，由于多地疫情反复拖累市场恢复节奏，短期政策仍有待显效。

2021年至2022年1-10月TOP100房企累计销售额及增速情况 数据来源：中指数据CREIS

“碧保万”领先优势进一步扩大

中指研究院统计显示，1-10月，TOP100房企销总额为60954.6亿元，同比下降43.4%，降幅较上月收窄1.7个百分点，其中单月销售额同比下降26.5%，环比增长1.6%。TOP100房企权益销售额为42033.0亿元，权益销售面积为27091.9万平方米，同比分别下降46.8%和51.0%。

值得注意的是，碧桂园、保利、万科仍然以较大的优势稳居销售榜前三甲，其中碧桂园累计销售额率先突破4000亿元，达到4043.5亿元，与1-9月销售额3542.9亿元相比，碧桂园在10月单月销售额超过500亿元；保利发展和万科分别为3631亿元、万科3386亿元，与第四名中海地产拉开了超千亿元的差距。

2022年1-10月房企累计销售额TOP10 数据来源：中指数据CREIS

头部房企业绩下滑也较为明显，TOP10房企1-10月累计实现销售总金额2.53万亿元，销售额均值为2531.4亿元，较上年下降36.4%；TOP11-30房企销售额均值为818.7亿元，较上年下降48.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值分别为424.0亿元和215.7亿元，同比分别下降51.1%和42.4%。

与此同时，不同阵营房企数量均有较大变化。其中，千亿以上阵营16家，较去年同期减少16家，销售额均值2011.9亿元；第二阵营（500亿-1000亿元）企业19家，较去年同期减少4家，销售额均值633.9亿元；第三阵营（300亿-500亿元）企业23家，较去年同期减少5家，销售额均值373.2亿元；第四阵营（100亿-300亿元）企业为42家，较去年同期减少23家，销售额均值193.7亿元。

15家房企目标完成率不足6成

从公布销售目标的15家房地产企业来看，1-10月目标完成率均值为58.8%。

中指研究院认为，房企完成全年销售目标的压力较大，原因是随着行业由规模化向更加有质量的发展，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

据统计，15家公布2022年销售业绩目标的房企中，9家不同程度调低了销售业绩，其中时代中国下调幅度最大，超过40%；建业集团和华远地产紧随其后，分别下调了24.3%和23.3%。回顾这些企业在2021年同期的目标完成情况，时代中国当时完成了68.9%，但截至10月31日，今年的销售目标只完成56.7%。

另有一些企业在调高了销售业绩目标的前提下，完成率情况仍然出色，如越秀地产今年上调目标10.1%，目前已完成74.7%；滨江集团上调6.7%，目前已完成73.9%，越秀地产和滨江集团也是仅有的两家目标完成率超70%的房企。

2021年、2022年1-10月部分房企销售目标及完成情况 数据来源：中指数据CREIS

值得一提的是，进入抢收季，央国企凭借其经营稳健、市场信誉高等优势，积极发力加大促销力度，发挥了稳定的行业领军作用。如9月和10月，招商蛇口销售额同比分别增长50.1%、51.8%，华润置地分别增长40.6%、36.6%。

究其原因，一方面，央国企较为集中的布局一二线核心城市，凭借稳健的经营、畅通的融资优势受到消费者信赖，进一步转化成销售业绩的增长；另一方面，央国企积极通过多盘联动、打造购房节、促销活动及提供特惠房源等为销售造势、蓄客。

中指研究院分析认为，当前购房者观望情绪仍较重，多地疫情反复进一步拖累市场恢复节奏。“短期来看，市场恢复节奏仍取决于宏观基本面修复程度、疫情防控效果和政策端优化力度等方面，若宏观经济稳定恢复、相关政策积极落地且多地疫情得到有效控制，购房者置业情绪有望逐步修复，四季度新房市场或逐渐企稳。”