阿斯利康在华三十年:跳出旧逻辑 探索新道路|“20年·公司志” 环球速递
“中山装、布鞋”,在阿斯利康中国30周年庆典上,阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊以这一形象示人,背后的喻意也想彰显这是一家本土化很彻底的跨国药企。
(相关资料图)
不那么洋气的跨国药企,也是长期以来阿斯利康中国留给外界的印象。阿斯利康并非是最早入华发展的跨国药企,直到1993年才踏入中国市场发展,2019年中国区业绩问鼎跨国药企中国区收入第一。
中国改革开放以来,中国医药产业历经从无到有过程,跨国药企参与创造了中国这个全球第二大医药消费市场。在与中国市场磨合发展过程中,它们享受过市场红利,也经历阵痛。
作为一家英资跨国药企,阿斯利康在中国市场探索出了一条独特的本土化路径。
新道路
从2019年到2022年,阿斯利康中国区收入均在跨国药企中排名第一,2022年收入达到57.92亿美元。虽然2022年增速下滑了4%,但连续几年维持第一位位置,并不容易,因为这四年里,是中国整个医药行业迎来急剧变革时期,也是跨国药企在华发展进入转折期。
国家医保局自2018年组建以来,推出的药品集中采购以及医保目录动态调整两大政策,对医药行业带来的影响深远,前者是“挤掉”专利过期专利原研药、仿制药虚高水分,倒逼“药品专利悬崖”实现;后者是通过“腾笼换鸟”,及时将临床急需、安全有效、价格合理的药品调入医保目录。
外部的剧烈变革,跨国药企以往靠着在中国市场销售成熟产品、躺着赚钱的时代一去不复返了。
与其他在华发展的跨国药企一样,阿斯利康也难以独善其身。在很长一段时间内,呼吸业务是阿斯利康中国业务的重要支柱性管线之一,呼吸领域的重磅产品布地奈德吸入剂型在2001年进入中国市场后,一度占据国内九成以上的市场份额,2020年终端销售额约60亿元。2021年,在第五批国家带量采购中,布地奈德吸入剂被纳入其中,作为原研企业,阿斯利康因报价高于其他四家国内药企,最终出局,这相当于拱手让出了该疾病领域的龙头地位,但就算进入集采,也会价格会面临大幅“腰斩”。因此,进不进,其实都是两难。
为了应对集采带来的冲击,阿斯利康正在加快在中国上市新的产品,并借助医保谈判扩大市场。目前,公司已将近40种创新药物带到中国市场,未来5年内预计将有80种新药和新适应症在中国获批。
这几年,阿斯利康密集调整中国地区的业务布局,拆分合并多个业务部外,将业务分为四大块,分别是肿瘤事业部;呼吸、消化及自体免疫事业部;心血管、肾脏及代谢事业部;罕见病事业部。
在阿斯利康看来,公司要再次实现快速增长,仅仅依靠这些是不够的,必须在加快研发创新药的同时,借助正在崛起的本土创新力量,与之展开合作。正在加码构建自己的生态圈,从一家制药企业向平台型企业转型。
自2019年起,阿斯利康在中国成立了六大区域总部,分别落户北京、广州、无锡、杭州、成都、青岛。对应的每个区域,阿斯利康有着有不同的定位和主题,如在青岛,试图打造全国领先的罕见病诊疗中心和医学高地。
与此同时,阿斯利康持续扩容本土创新生态圈,打造出创新“三驾马车”——中国智慧健康创新中心(CCiC)、国际生命科学创新园(iCampus)、阿斯利康中金医疗产业基金(AZ-CICC Fund),助力诊疗一体化创新模式落地,孵化生命科学创新集群。
跳出卖药逻辑
王磊表示,阿斯利康中国在华发展,是探索本土化道路的三十年,从最初十年为中国患者带来全球创新药,到第二个十年加码投资中国制造,再到第三个十年持续加大在华投入、构建创新生态。
阿斯利康中国前两个十年发展路径,从引入药品销售到投资建厂生产,这跟多数跨国药企在华发展轨迹吻合。
中国改革开放初期,中国医药市场面临的是“缺医少药”局面,1978年国内制药工业生产总值不足80亿元,全年整个医药行业销售额仅72亿元,整个本土制药工业还处于在原始时代,对进口药品的需求急迫。从1980年起,开始有跨国药企试探着进入中国市场。之后,中国产业政策、税收上的优惠,低廉的成本和劳动力等优势,极大吸引跨国药企们纷纷在华建厂,拓展市场。从1990年到2010年,一大批的外资制药企业在华“安营扎寨”,设立办事处、成立投资公司及兴建工厂。
从2001年起,阿斯利康也拉开了在中国“制造本土化”的序幕,当年,投资超1亿美元建立无锡供应基地,成为当时阿斯利康亚洲最大供应基地,之后,此后又陆续建立亚太区域包装中心和收货中心、新针剂厂房、中国物流中心、新药开发及供应大楼等,并在泰州建立了生产基地。
跨国药企们的入华,为中国市场带来丰富的药品同时,也带来了先进的技术、管理、人才等,为中国医药产业注入“新鲜血液”。
在阿斯利康步入中国市场发展的第三个十年之际,这家跨国药企又在谋求如何走出一路独特的本土化发展路径。
2013年,阿斯利康招来了职业经理人王磊,出任消化、呼吸和麻醉事业部负责人,这位导游出身、没有任何医药背景、在罗氏做过医药代表的打工人,仅仅一年时间,便升任阿斯利康大中华区总裁;四年后,升任全球执行副总裁,打破了制药领域长期以来华人在跨国药企的天花板。用中国人管理中国人,阿斯利康这样做的目的,也是更好融入中国市场发展考虑。
在王磊带领下,阿斯利康成为在华排名第一的跨国药企后,也渐渐跳出了“卖药”逻辑。
对于构建的医疗健康创新生态圈模式,王磊解释称,做生态的目的不仅仅是经济动机,重点还是在补齐。“我不认为一家公司的东西可以完全解决所有患者的问题,所以这就需要周围有十几、二十几家的合作伙伴,如团结行业里对这件事有兴趣的合作伙伴来共同帮助患者,这就是生态圈背后的逻辑。如果只销售自己公司的药品,是有局限性的,而患者需要的是全方位的解决方案。”
王磊认为,很多国外企业只把中国看作营销或者制造的地方,却忽视了越来越多的科学家回国,未来中国将拥有巨大的创新能力。他亦认为,如果阿斯利康能更早地意识到中国的创新崛起,现在发展会更稳;如果更早地、更坚决地把供应链引进中国,现在发展也会更好。
王磊亦表示,生态圈会大大提高公司在整个治疗领域的影响力,但也需要花费较多时间,领导企业的难点在于怎么同时管好里面和外面,如果外面管得越好,里面可以管得越少。
在下一个十年,阿斯利康为其生态圈设置了新的战略目标:以公司为纽带与桥梁,将国际前瞻的技术引进来,带着中国医药创新力量走出去。
“出海是一个结果,国际化也是一个结果,是中国创新成功的结果,不是我们组织出海。我们有一个愿景,让全世界的人用上中国的创新药,但这个结果一定是我们创新的东西足够好才行。目前,全世界还没形成一定要吃中国新药的想法,但是这种想法很快会到来。”王磊说。
(文章来源:第一财经)
标签:
精彩推送
- 阿斯利康在华三十年:跳出旧逻辑 探索新道路|“20年·公司志” 环球速递
- 全球百事通!颠覆城市想象!龙湖御湖境「万博喜来登」展厅7月8日开放,现象级产品首曝光
- 中央气象台7月7日10时继续发布暴雨蓝色预警
- 酷暑天气 藿香正气口服液、清凉油等线上销量环比增3倍多
- 医药股震荡反弹 拓新药业、江苏吴中涨超7%
- 全国首笔“数字人民币+TIPS海关实时扣税”业务落地
- 时瑞浩:广汽魔方像积木 “用户定义汽车”正在落地
- 白云湖两大项目进度刷新!板块这些热门楼盘不容错过
- 环球微头条丨广州、上海、深圳等城市提高多子女家庭公积金贷款额度
- 部分企业整合办公空间!机构:降本增效需“多管齐下”
- 大模型“国家队”来了 360、百度、华为、阿里等入局
- 微动态丨机构报告:上半年全国优化楼市调控超300次 下半年政策加力预期增强
- 融资客看好7股 买入占成交超三成
- 国家发改委产业发展司召开轻纺行业经济运行座谈会|天天速看料
- 7月6日中国汽、柴油平均批发价格分别为8783、7252元/吨
- 今日4只基金首发募集
- 第六届进博会:企业商业展签约面积已超33万平方米 筹办工作转向招商办展为主
- 人民银行今日开展20亿元逆回购操作 公开市场实现净回笼1010亿元
- 全球今日讯!中林集团与河南省信阳市政府签署战略合作协议
- 头条:【研报推荐】东方证券:数据跨境流通监管再下一城
- 第六届进博会:企业商业展签约面积已超33万平方米 筹办工作转向招商办展为主
- 国海良时期货黄陵县苹果“保险+期货”成功立项|环球速看料
- 当前简讯:上清所:大宗商品清算通业务清算金额突破万亿元
- 小盘风格备受市场青睐 指增基金借“风口”入市
- 股票t+0怎么操作?股票交易规则有哪些-环球关注
- Stellantis候任首席财务官:了解中国很重要 中国蕴含“巨大机会”
- 【研报推荐】东方证券:支付端政策趋暖 利好创新药行业长期健康发展
- 融资最新持仓曝光!加仓医药生物、有色金属、计算机
- 国海良时期货黄陵县苹果“保险+期货”成功立项
- 外汇局新疆分局: 开展“汇率避险、疆在行动”推动汇率避险工作_即时
- 7月7日要闻提示
- 中金公司:LCD面板周期迎来新一轮的拐点 世界热文
- 中金公司:LCD面板周期迎来新一轮的拐点 当前看点
- 中信证券:预计硅料价格进一步下行空间已经不大-每日快讯
- 沈阳人工智能计算中心纳入全国算力战略体系
- 猪企上半年销售数据陆续出炉 价格下跌影响业绩
- 对上市公司在互动平台发布信息应强化法律约束
- 中指院:上半年新房价格基本横盘 下半年市场恢复或仍有波折
- 世界热讯:沈阳人工智能计算中心纳入全国算力战略体系
- 报道:对上市公司在互动平台发布信息应强化法律约束
- 高等教育助力劳动力素质升级 当前我国接受高等教育人口达2.4亿人
- 陕西延安创新招才引智举措
- “小暑”迎高温 下周入伏
- 应急管理部启动危化品重大危险源企业2023年第一次部级督导核查
- 优化营商环境 外企高管现场“出题”
- 共享物业破解小区管理难题
- 前5月我国服务贸易增长10.2% 旅行服务进出口增长最快|速递
- 海清岸绿看昌江-快看点
- 深圳出台15条措施 应对海外知识产权纠纷
- 深圳市将举办趣味多样的节能降碳集市活动 市民可体验节能低碳生活场景
- 新华全媒+|引金融活水 润实体经济——金融支持经济发展一线观察
- 推进跨境诉讼服务智能化 龙华法院发布一站式跨境家事诉讼“云平台”
- 拓展应用场景 完善产业生态 上海聚焦人工智能培育新动能
- 消费券刺激购物热 海南快递发货量应声涨151.79%
- 城际挺进市中心!琶洲支线全线洞通、将在年内建成-全球关注
- 每日快播:书记区长谈贯彻二十大精神 | 北京大兴:政府守规矩、企业站C位 竭尽所能为企解困
- 全球微资讯!对外经贸王健:跨境电商发展过程中平台的赋能作用非常重要
- 广东台商助力粤东西北“融湾发展”活动在汕尾举办
- 第二十九届兰洽会兰州新区签约219个项目 金额达758亿元
- 北京人寿:正式启动“首善人家—北京人寿康养中心”康养社区项目
- 全球球精选!交通运输部部长李小鹏:积极扩大交通有效投资 加强交通运输科技创新驱动
- 世界实时:大语言模型在哪些垂直领域会更好发展?这些大佬给出方向
- 焦点快报!上海:聚焦深化高水平改革开放 加快实施自由贸易试验区提升战略
- 广州出台政策破解“四不像”短板 科技成果转化净收入七成以上可用于奖励
- 当前短讯!名校毕业生涉嫌非法获取校友信息被刑拘 IT精英何以如此轻易触法?
- 上海:聚焦深化高水平改革开放 加快实施自由贸易试验区提升战略
- 名校毕业生涉嫌非法获取校友信息被刑拘 IT精英何以如此轻易触法?
- 交通运输部部长李小鹏:积极扩大交通有效投资 加强交通运输科技创新驱动
- 商务部:对镓、锗相关物项实施出口管制是国际通行做法 符合相关规定的予以许可
- 大语言模型在哪些垂直领域会更好发展?这些大佬给出方向
- 中指研究院:当前多数城市限制性政策已取消 下半年政策加力预期增强|速读
- 商务部研究院白明:中国品牌走向世界 要把平台前移到目标市场
- 环球快资讯:李稻葵:为跨境电商服务的基础设施一定要尽量便利化
- 交通部部长李小鹏到山东调研:加快建设交通强国山东示范区
- 金以文:全球可持续信息披露进入新时代
- 重庆金融中介签自律公约 严禁以“零首付”诱导借款人超额贷款
- 一场科学家与企业家的“双向奔赴”
- 前5月我国服务进出口总额同比增长10.2%
- 快播:佛山新华保险:智慧助老 关爱长者
- 前5月我国服务进出口总额同比增长10.2%
- 全球快资讯丨北京斋堂“全国第一热” 饿了么免费“送清凉”
- 重庆金融中介签自律公约 严禁以“零首付”诱导借款人超额贷款-每日聚焦
- 陕西将迎入夏以来最强高温天气
- 马斯克称全面自动驾驶时代年底到来 达成这个共识还面临三个挑战
- 浙江:加快推进平台经济高质量发展
- 艾睿铂戴加辉:自主车企将统治中国市场 年销40万辆才能盈亏平衡
- 多地中欧班列交出上半年成绩单 上市公司发力海外市场忙创收
- 机构:北京仓储物流市场租金涨幅放缓 上半年累计上涨0.8%
- 全球热议:个人养老金基金年中盘点:稳健策略业绩居上 低位入场机遇显现
- 世界快资讯丨7月消费投资观察:新茶饮仍有机会,中式餐饮火热
- 前5个月中国服务进口同比大增24.2%-全球热点评
- 大众中国CEO贝瑞德:ID.7首批车型秋季交付 大众安徽年底正式投产
- 持续提升!中原银行位列全球银行1000强第145位
- 中汽协付炳锋:未来乘用车市场增量规模将向三、四线城市和乡村市场转移
- 国家金融监督管理总局:鼓励开发针对既往症和老年人等特定人群的长期护理保险、疾病保险产品
- 销量同比增长79% 苏宁线下空调、彩电销售齐升温
- 黄埔楼市熄火了?没那么脆弱!
- BDS国家工程研究中心发布国内首份《大语言模型提示注入攻击安全风险分析报告》
- 华夏智胜先锋股票基金(LOF)限购-环球看点
- 高温橙色预警继续:河北河南等地部分地区可达40℃或以上