日前，大禹节水发布公告称，公司全资子公司甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司(以下简称“工程公司”)中标1.5亿元上蔡县2020年12万亩高标准农田建设项目。

    大禹节水内部人士向记者表示：“此次项目中标是公司近年来相继在新疆、贵州、内蒙古、河北等地取得规模订单之后在河南省的又一突破性进展。同时，在多项农村水利行业政策的扶持下，我们凭借着全国布局优势、全产业链优势等因素，目前新签订单和在手订单都比较充裕。”

    截至目前，大禹节水2020年内新增订单23.04亿元，超过去年全年订单金额近2亿元。

    上述内部人士表示：“新增订单的签订充分展示了公司的实力，也反映了疫情影响期间恰恰是行业集中度提升的绝佳机会，我们充分发挥了产品、资本、技术以及品牌等方面的优势，在今年抢占了更多的市场份额，提高了市占率。”

    进一步拓展河南市场

    近年来，大禹节水深度推进“水网、信息网和服务网”三网融合，在“三农三水三张网，两手发力共担当”的战略指导下，通过不断的市场拓展与业务模式创新，完成了西北、华北、西南三大区域市场布局，并形成了覆盖全国，涉及农村水利行业全产业链的整体市场架构。

    进入2020年，大禹节水积极开拓河南市场，并成功中标多个项目。

    7月28日，大禹节水参股公司河南水谷科技有限公司、工程公司以及河南省水利第二工程局作为联合体成员成功中标3.73亿元的《郏县广阔渠和恒压灌区提质增效(一期)项目》。8月13日，工程公司成功中标1.5亿元的上蔡县2020年12万亩高标准农田建设项目。

    上述内部人士称：“郏县项目的合同已经签订，目前正在实施中，该项目的顺利实施，帮助我们打开了河南市场。而上蔡县项目的中标与实施，能够进一步拓展河南市场，有利于提升我们在河南地区高标准农田建设领域的影响力。”

    新增订单金额超去年全年

    随着乡村振兴政策的持续落地，高标准农田建设和高效节水灌溉领域千亿元规模的市场空间开启。根据天风证券深度研究报告测算，高标准农田和农业高效节水灌溉工程每年新增市场空间保守估计有1800亿元。这是一个巨大的市场，但同时也是一个高度分散的市场。大禹节水作为上述领域的龙头企业，其市场占有率还不足2%。

    2020年，在疫情冲击之下，同行业诸多企业面临资金、施工组织等方面的问题，无法满足地方政府和市场需求，在此情况下，大禹节水获得了更多的市场份额。

    大禹节水年内新增订单23.04亿元，超过去年全年订单金额近2亿元。其中，新增EPC订单11.69亿元，占比50.74%;PPP订单(含作为联合体牵头人和成员)5.39亿元，占比23.40%;EPC+O订单3.47亿元，占比15.06%;信息化订单2.91亿元，占比12.63%;设计订单1.40亿元，占比6.07%;其他订单1.65亿元，占比7.16%。

    盘古智库高级研究员江瀚接受记者采访时表示：“今年虽然受到疫情的影响，整个市场有着较大的压力，但是频发的各类洪涝灾害以及各地不同程度的农业生产压力，也增加了节水灌溉等相关产业的市场需求，需求增加必然会带来整个市场的变化。”

    国家多项惠农惠水政策的出台也为大禹节水的发展带来了利好。大禹节水内部人士向记者表示：“多个惠农政策的密集出台在今年给农业农村以及农业现代化进程的发展带来了不可多得的历史机遇，同样也为我们这种数十年专注于农村水利行业的企业带来了发展机遇。”

    积极探索项目运营新模式

    在江瀚看来，政策的扶持给广大的节水灌溉企业带来了巨大的风口，对于节水灌溉企业来说最需要做的是及时研究政策红利指引方向，根据自身优势，结合地方特点因地制宜推出符合各地特点的产品体系。“当前的水利市场已经不是‘一招鲜吃遍天’的时候了，需要的是多元化的应对方案。”江瀚说。

    近年来，大禹节水结合各地的市场情况和运营经验，发展出了不同的项目运营模式，为多个项目提供多元化的解决方案。

    大禹节水将原先的EPC模式进一步拓展为EPC+O、EPC+M模式，为高标准农田、现代化灌区项目提供规划设计、采购、生产制造、工程施工、运维服务等一体化系统解决方案。目前，该模式已开始在多地项目中被广泛复制。2020年以来，该公司在甘肃玉门和河北怀来先后斩获EPC+O订单3.47亿元。

    在新疆沙雅县渭干河灌区农业高效节水增收试点项目，大禹节水大胆尝试了第三方委托运营，创建了施工+运营的“沙雅模式”;在宁夏利通区现代化生态灌区建设项目中探索出了社会资本参与+水权交易的“利通模式”;2014年，公司主导推动了农田水利领域首个成功引入社会资本投资的云南陆良项目并丰富完善为“元谋模式”，作为引入社会资本共同投资建设并承担特许经营运维服务的BOT模式，该模式迅速在全国范围内尤其是西南区域澄江、祥云、弥渡、弥勒等地推广复制。

    “未来，尽快占据核心产区核心土地运营服务面积是公司战略布局的重点，这些土地上长达十几年的运营权所带来的运营服务收入，将成为公司持续稳定的收入来源。”大禹节水内部人士告诉记者。(刘欢)