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当前很火的销售模式,直播带货平台需要什么条件 ?

时间:2020-06-18 16:19:40 来源:歪歪哥的生活感悟 头条号 发布者:DN032

淘宝有薇娅女王,李佳琦;快手有辛巴,散打哥;抖音有罗永浩!这些响当当的直播带货大咖,无时无刻不刺激着人们的神经,一场直播带货少则2个亿,多则5个亿,这是多么惊人的数字。辛巴在快手2019年的带货量销售额137亿,我们大A股的有多少上市公司都比不上一个网红的销量。

2020年一场疫情,更是加速了电商和直播带货的发展,无接触式购物方式,直播带货正式崛起,销售渠道和销售模式正在发生着颠覆性的变化!

直播带货的火爆,让更多的人义无反顾的加入直播带货的大军中,我们从客观的角度去分析一下,要想做直播带货行业所需要具备的最基本的条件有哪些?

直播带货平台的选择

淘宝直播平台,作为最老的平台,淘宝具有先天的直播带货优势,海量的资源,是做直播带货的首选

快手直播平台,快手注重内容的分享,造就了一大批的网红直播带货一哥,相当的成功

抖音直播平台,抖音刚开始是注重娱乐分享的一个平台,是这几个平台中直播带货发力最晚的一个

目前基本上形成了3足鼎立的局面,其他的小平台慢慢的被几大平台所蚕食,几乎没有什么优势可言,所以要做直播带货首选这3个大平台才会有人气,否则只会浪费精力和时间。

如何才能做好直播带货?先决条件有哪些?

1、要有一定的粉丝量做为基础,否则开直播带货没有人观看,自然就没有销量

辛巴在快手有4800万粉丝,正是这个庞大的忠实的粉丝的支持,辛巴快速成为直播带货一哥,辛巴对粉丝的关爱和粉丝对辛巴的支持,成就了辛巴的直播带货事业

2、直播带货的产品要吸引人,能够打动粉丝的需求

产品品质过硬,才能赢得粉丝的喜爱和支持,直播带货的成功和选择产品有着直接的关系,好的产品是直播带货成功的催化剂。

3、直播带货的主播要有一定的知名度和专业度,业务能力要强

作为直播带货的主播,是在一线直接面对粉丝和用户,对于产品的性能和优点一定要了如指掌,业务能力和销售能力,应对突发事件的反应能力都决定了直播带货的销量,除非你是自带光环的明星。

4、不能单兵作战,需要团队协作,各司其职,一个人的能力毕竟是有限的,网红背后辛苦付出的人们也是直播带货成败的关键。

单兵作战只能小打小闹,成不了网红大咖,现在各个平台成就的这些网红大咖,背后都是有一个团队在运作,从选择公司,选择产品合作,供应链的价格谈判,销售量的保证,产品质量的检测,产品优势的了解等等,每一场直播带货的背后是你看不见的一个团队的默默付出。

5、优秀的供应链资源,要选择优质的公司和产品,要有最优秀的性价比,也就是低价格高品质,粉丝才会买单。

选择优质的公司去合作产品,这个是首要的先决条件,还需要有一定的价格作为保证,一般和大的公司合作都需要有销量做对赌协议的保证,只有具有最优秀的价格才能做到爆款。

6、平台流量的支持,没有平台流量的支持,知名度和热度都无法上升,要和平台搞好关系,强强联合才能更强。

平台和直播带货直播就像鱼儿和水的关系,谁都离不开谁,平台的造势,流量的支持,资源的倾斜,都是直播带货成功的条件,没有平台流量的支持,肯定是一场失败的直播带货。

7、适当的事件营销,增加直播带货主播的知名度和美誉度,快速增加粉丝量。

辛巴2020年疫情捐款,以1.5亿的个人捐款排名个人捐款第一名,一下次吸粉无数,赢得了人们的赞誉,恰到好处的事件营销增加了大量的粉丝,主播个人的推广也是成为重量级直播带货的条件。

总结:直播带货行业固然空前火爆,一些领导干部为了本地经济的发展和复苏都在蹭热度,上直播,多带货,这也更加刺激了这个行业的发展,让人们看到了商机,大量的人们蜂拥而上的去做直播带货,没有良好的积累和准备,势必不能成功,反而会对直播带货失去信心。

任何一件事情的成功,背后都是付出了很多汗水和辛苦,没有无缘无故的成功,不要只看到了别人成功的一面,要想做好一件事情,就要踏踏实实的去积累和沉淀才有可能成功。

直播带货行业固然火爆,不是适合每个人去创业的事情,看着简单,其实背后的努力是你无法感知的辛苦和努力。

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