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当前很火的销售模式，直播带货平台需要什么条件 ？

时间：2020-06-18 16:19:40 来源：歪歪哥的生活感悟 头条号 发布者：DN032

淘宝有薇娅女王，李佳琦;快手有辛巴，散打哥;抖音有罗永浩!这些响当当的直播带货大咖，无时无刻不刺激着人们的神经，一场直播带货少则2个亿，多则5个亿，这是多么惊人的数字。辛巴在快手2019年的带货量销售额137亿，我们大A股的有多少上市公司都比不上一个网红的销量。

2020年一场疫情，更是加速了电商和直播带货的发展，无接触式购物方式，直播带货正式崛起，销售渠道和销售模式正在发生着颠覆性的变化!

直播带货的火爆，让更多的人义无反顾的加入直播带货的大军中，我们从客观的角度去分析一下，要想做直播带货行业所需要具备的最基本的条件有哪些?

直播带货平台的选择

淘宝直播平台，作为最老的平台，淘宝具有先天的直播带货优势，海量的资源，是做直播带货的首选

快手直播平台，快手注重内容的分享，造就了一大批的网红直播带货一哥，相当的成功

抖音直播平台，抖音刚开始是注重娱乐分享的一个平台，是这几个平台中直播带货发力最晚的一个

目前基本上形成了3足鼎立的局面，其他的小平台慢慢的被几大平台所蚕食，几乎没有什么优势可言，所以要做直播带货首选这3个大平台才会有人气，否则只会浪费精力和时间。

如何才能做好直播带货?先决条件有哪些?

1、要有一定的粉丝量做为基础，否则开直播带货没有人观看，自然就没有销量

辛巴在快手有4800万粉丝，正是这个庞大的忠实的粉丝的支持，辛巴快速成为直播带货一哥，辛巴对粉丝的关爱和粉丝对辛巴的支持，成就了辛巴的直播带货事业

2、直播带货的产品要吸引人，能够打动粉丝的需求

产品品质过硬，才能赢得粉丝的喜爱和支持，直播带货的成功和选择产品有着直接的关系，好的产品是直播带货成功的催化剂。

3、直播带货的主播要有一定的知名度和专业度，业务能力要强

作为直播带货的主播，是在一线直接面对粉丝和用户，对于产品的性能和优点一定要了如指掌，业务能力和销售能力，应对突发事件的反应能力都决定了直播带货的销量，除非你是自带光环的明星。

4、不能单兵作战，需要团队协作，各司其职，一个人的能力毕竟是有限的，网红背后辛苦付出的人们也是直播带货成败的关键。

单兵作战只能小打小闹，成不了网红大咖，现在各个平台成就的这些网红大咖，背后都是有一个团队在运作，从选择公司，选择产品合作，供应链的价格谈判，销售量的保证，产品质量的检测，产品优势的了解等等，每一场直播带货的背后是你看不见的一个团队的默默付出。

5、优秀的供应链资源，要选择优质的公司和产品，要有最优秀的性价比，也就是低价格高品质，粉丝才会买单。

选择优质的公司去合作产品，这个是首要的先决条件，还需要有一定的价格作为保证，一般和大的公司合作都需要有销量做对赌协议的保证，只有具有最优秀的价格才能做到爆款。

6、平台流量的支持，没有平台流量的支持，知名度和热度都无法上升，要和平台搞好关系，强强联合才能更强。

平台和直播带货直播就像鱼儿和水的关系，谁都离不开谁，平台的造势，流量的支持，资源的倾斜，都是直播带货成功的条件，没有平台流量的支持，肯定是一场失败的直播带货。

7、适当的事件营销，增加直播带货主播的知名度和美誉度，快速增加粉丝量。

辛巴2020年疫情捐款，以1.5亿的个人捐款排名个人捐款第一名，一下次吸粉无数，赢得了人们的赞誉，恰到好处的事件营销增加了大量的粉丝，主播个人的推广也是成为重量级直播带货的条件。

总结：直播带货行业固然空前火爆，一些领导干部为了本地经济的发展和复苏都在蹭热度，上直播，多带货，这也更加刺激了这个行业的发展，让人们看到了商机，大量的人们蜂拥而上的去做直播带货，没有良好的积累和准备，势必不能成功，反而会对直播带货失去信心。

任何一件事情的成功，背后都是付出了很多汗水和辛苦，没有无缘无故的成功，不要只看到了别人成功的一面，要想做好一件事情，就要踏踏实实的去积累和沉淀才有可能成功。

直播带货行业固然火爆，不是适合每个人去创业的事情，看着简单，其实背后的努力是你无法感知的辛苦和努力。

标签： 销售模式 直播带货

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