相信很多人都会回答：表情包。

如今，表情包早已成为了网络沟通里非常重要的一部分。微信里如果没点表情包，那语言文字显得未免有些太过苍白。

(资料图片仅供参考)

据Swyft Media统计，全世界每天通过通讯应用发送的表情符号数量达到60亿以上。而在我国，每日表情包发送量为6亿次左右，其中每天使用表情包不足10次的用户只占总用户数的20%。

今年初，淘宝·淘IP库发布了2022年度IP商业价值榜与2022年度“轻IP”黑马榜，从这两个榜单中，我们可以清晰了解IP相关周边衍生品在国内消费者群体中的受欢迎程度。

值得注意的是，在整个榜单中，除了我们熟悉的奥特曼、迪士尼、变形金刚等IP之外，有一类新IP的受欢迎程度开始持续攀升——表情包。

早在2017年就有行业人士推算，表情包的全年产值将不低于10亿元。从后续的行业发展变化来看，这个数值显然是低估了表情包这类轻IP的商业价值。

表情包有多赚钱？表情包又是怎么赚钱的？行业的致富密码藏在哪里？今天就让我们一起来探秘表情包和它背后的故事。

品牌化的无限宇宙

表情包到底有多赚钱？我们先来看看头部集团的成绩单。

在韩国有一款社交软件叫作“LINE”，其地位等同于中国的微信、QQ。布朗熊、可妮兔、莎莉鸡，这些我们熟悉的表情包角色便是出自LINE旗下的LINE FRIENDS。

2016年，LINE FRIENDS就帮助其母公司LINE成功上市，当天，公司市值冲向90亿美元。

LINE公司2018年的财报显示，表情包收入高达17.96亿人民币，同时以LINE FRIENDS引领的其他业务衍生品业务收入高达18.1亿人民币，可以说仅仅是表情包及周边衍生产品，就实现了近40亿人民币的年收入，LINE FRIENDS更被称为“亚洲第一抢钱天团”。

那么，国内的表情包玩家战况如何呢？

当前，国内表情包相关企业的入场进度基本都集中在天使轮到A轮阶段，目前国内经营表情包产业较为成功的企业有十二栋文化、蚊子动漫、萌力星球等。

表情包到底是怎么赚钱的？

许多人对此的第一反应大抵是微信中的收费表情包。

2015年，微信表情包商店上线，驻扎于微信平台，以流量赚钱，成为了许多独立创作者的收入来源之一。

表情包“乖巧宝宝”的创作者钟超能就是其中的一员。据媒体报道，表情包“乖巧宝宝”走红，两年内的下载量达到1.5亿次，作者收到打赏50万元。

头上长草的“长草颜团子”是微信端首个发送量破百亿的表情包形象。该IP是在2013年加入十二栋的，其作者毛腿被十二栋挖掘签约，后来整个团队先后六次对其形象进行设计改进，直到两年后迎来爆发。

加法与减法

任何事物的发展都要经历起承转合，表情包也不例外。

你可以选择做一个单纯的表情包，但假如你想成就商业化，那随之而来的便是残酷的竞争。

对于靠IP吃饭的行业，最大的难题就是过气。消费者的心智是有时效性的。一旦热度下降，IP的吸金指数也将直线下跌。

如何维护粉丝，大多数国内新生代企业选择做加法。

例如，长草颜团子的背后团队就对粉丝群实施了精细化管理。

十二栋文化合伙人、COO乱乱认为：“不同圈子的粉丝，对一个形象的需求是不一样的，必须有效的管理这些粉丝，让他们能够固定下来。”

在早期，颜团子的粉丝群都是无差别入群，但现在被分为了各种类型的社群，针对不同的需求，向群里分发内容。在生产新内容时，也必须要照顾到更多人的情绪。

而对于已经成为行业头部的公司来说，在面临发展瓶颈期时，多数则选择了做减法。

从2021年起，LINE FRIENDS在中国市场的线下店人气一落千丈，许多门店陆续关门歇业。

加法也好，减法也罢，无论是IP的创新，精细化管理，还是运营的迭代，唯有求新求变才能跟上时代的洪流。

迪士尼的启示

和LINE FRIENDS一样，IP界的众位“仙家们”在行业目标上倒是出奇一致地选择向祖师爷迪士尼看齐。

早在2019年，泡泡玛特的创始人王宁就曾表示：“泡泡玛特有一个宏伟的目标，就是五年后成为国内最像迪士尼的那家公司。”

一直被模仿，从未被超越。这句话用来形容迪士尼在IP界的江湖地位着实不假。

迪士尼的营收结构包括电视和网络业务、迪士尼乐园度假村、电影娱乐、衍生品及游戏四个主要板块，营收占比分别为44%、30.8%、14%和11.2%。可见，迪士尼的利润来自整个文化产业链，而IP作为核心，自始至终起到了串联作用。

有形象、有故事、有场景，构成了迪士尼文化的高度娱乐化。

许多迪士尼的IP之所以能够经久不衰，很大程度上源于庞大的故事背景，米奇、唐老鸭、高飞等经典IP都有风靡全球的动画片和电影。不过，近几年的爆款之一——玲娜贝儿却是个例外。玲娜贝儿作为一个衍生IP角色，在迪士尼以往的影视作品中从未出现过。

放眼当下的国产表情包，在微信的助推下，已经产生了一批爆款，而它们的周边产品也能在淘宝、微信小程序中购买到，但距离真正实现成熟的内容化、品牌化、产业链化还有相当长的一段距离。

十二栋文化合伙人、COO乱乱曾说过：“现在我们培养出来的形象更像网红，而不是明星，在大众认知上还是有点差别，所以当公司有足够资源的时候，会考虑如何让网红变成明星，出到更高的圈。”

我们在共同等待，等一个明星级的国产表情包的出现，看一看它所能创造的故事。