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靠“男色”营销再出圈，椰树向瑞幸、肯德基取经？

时间：2023-03-29 16:14:08 来源：IBrandi品创 发布者：DN032

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图源：蝉妈妈数据

如此惨淡的直播业绩把椰树带上了热搜，在“椰树推出猛男直播销售额不到1千”的话题下，从网友的讨论中，不难看出大家对于这场直播最直观的感受。

“有点油又有点土”、“感觉能闻到汗臭味”等评论随处可见，更有甚者直接发表了对椰树品牌的看法：“主打低俗”……


【资料图】

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微博网友评论

在一众不太友好的评论下，也有网友“机智”的看出了端倪，称椰树是懂直播运营的，“上了热搜，已经赚麻了”的评论显得格外亮眼。也有网友直言，直播间没有优惠，完全可以线下买。

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微博网友评论

如网友所言，细看“椰树集团”以往的直播销售额，确实能发现椰树的直播带货并不像其他品牌一样赚钱，甚至就日常的销售额来讲，刨除成本可能还亏钱。

但IBrandi品创发现，在椰树的另一官方账号“椰树集团海南椰汁饮料有限公司”下，在近日的几场直播中，其中一场的直播观看人次高达78.8万，销售额也达1万-2.5万，直播成绩远超“椰树集团”这一账号。

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图源：蝉妈妈数据

虽然这一账号销量较主账号高出不少，但两个账号的带货情况就椰树的“江湖地位”来讲并不可观。目前来看，这一波操作的最大红利是椰树靠着“猛男”卖不出货而上的热搜。1.8亿的话题总阅读量、7144次讨论，让椰树猛刷了一波存在感。

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微博话题详情

当然，这样另类的直播，也不可能只上一次热搜。近日，由于椰树的不断“输出”，#椰树直播间#又一次登榜热搜，甚至一度达到了热搜第一的位置，搜索量高达72417次。

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此前椰树推出的“丰满美女”直播，就被屡次质疑“打擦边球”，那么对于椰树此前的“美女”直播，网友的评价又是怎么样的呢。

在“椰树集团”的抖音作品下，IBrandi品创发现，不仅代言人徐冬冬的颜值被网友认可，此前椰树的四位“美女”主播也被网友称之为“椰树四美”，甚至有相当一批网友成为了“椰树四美”的忠实粉丝，在“椰树四美”回归前拒绝买其产品。更有不少网友玩出了“世界最高审美：韩国财阀、山西煤老板、椰树集团”这种梗。

对于椰树的一贯操作，评论甚至出现了两极分化。虽然不少人吐槽椰树审美“低俗”，“打擦边球”，但也有不少评论称椰树是直视需求，“普度众生”、“为观众谋福利”、“心脏看什么都是脏的”等等。

与其他品牌力求“高大上”的普遍想法不同的是，椰树品牌贯彻着这样的“低俗”气息，甚至可以说是有意在加重这样的品牌风格，这一点可谓是显而易见。

例如，椰树多年不改的“简单粗暴”的产品设计、令人“浮想联翩”的广告语“从小喝到大”等，加之曾经的“丰满美女”直播和如今推出的“猛男”直播，椰树都在向外推崇着这种企业文化。

这样的品牌风格不免给人直观的“低俗”感，但秉持着雅俗的判定即客观又主观的事实，椰树集团是否在“打擦边球”只能是仁者见仁智者见智了。

瑞幸、肯德基、椰树……男模广告由来已久

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图源：蝉妈妈数据

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瑞幸直播

椰树“永不变”

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抖音网友评论

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小红书网友评论

结语

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