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焦点热文：胖东来与fudi：向山姆进击的两种本土样本

时间：2023-04-14 11:17:29 来源：锌刻度 发布者：DN032


【资料图】

既有背靠互联网巨头的盒马X会员店，也有单枪匹马的fudi、果蔬好。自首家会员店落地浦东以来，盒马迅速成为了搅动会员店市场的新势力，与山姆、开市客同台对垒。不过与前两者有些许不同的是，盒马不仅瞄准中产，还瞄准热衷新鲜事物，同时对品质有所追求的年轻消费者。这一点，从盒马此前给出的数据能够得到印证——X会员店会员的平均年龄要比其他会员店年轻至少10岁。

从当前的成绩来看看，盒马X会员店依托盒马体系，已囊括了300万付费用户。在经历了7年的摸索与亏损之后，盒马X会员店与奥莱店共同承担起了盒马达成目标增长的两大重要引擎。

再来说说fudi。12年前，王兴水到海外参观学习时发现了仓储会员店的火爆人气，那时便从心底萌生了开一家属于中国人的仓储会员店的想法。不久后，王兴水带着fudi在北京开疆扩土，并公开了“综合毛利率不高于10%”的承诺。

尽管fudi在国内的名声还不够响亮，但却已经有了一套自己的玩法。

据了解，fudi提出了0元体验会员卡，每个人可以申请两次，每次有效期7天。不过fudi的会员费比山姆更高，fudi普通会员年费为365元，山姆则为260元，两者更高一档的会员费同样为680元/年。换句话说，但从价格来说，fudi并没有优势。

但fudi的体验门槛更低，相较于其他会员制超市在入门时查询会员身份的方式，fudi的会员卡只需要结账时出示，进入购物区也不需要会员码，因此一定程度上降低了体验门槛，也能够收获更多潜在会员。

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