年轻人的“逐金之路”花样多
根据中国黄金协会发布的数据,2021年全国黄金实际消费量同比增长近四成。除了受益于国际金价低位震荡,越来越多的95后甚至00后扛起了金饰消费的大旗,一路推高黄金销量。
“年少不知黄金好,年老只觉攒得少”,相比老辈人将“18K金、24K金”挂在嘴边,年轻人形容黄金产品的词汇已经变成“古法、保值、好运”等。时刻关注黄金价格,蹲守直播间薅黄金羊毛,愿意为审美支付高溢价……年轻人的“逐金之路”玩出了更多花样。
深夜直播间流光溢彩“金手镯+福牌”只卖2599元
“宝贝们,福利不等人,该出手时就出手”……2月11日凌晨零点多,某平台直播间里,年轻的女主播仍在激情开播,4000多名消费者蹲守买金。
女主播熟悉地介绍着手中的产品,拨动心弦的销售话术,琳琅满目的黄金饰品,远低于实体店的抢购价格,流光溢彩间,直播间散发出无穷的吸引力。市场价1899元的菠萝黄金吊坠,只卖299元,两分钟内300多单成交; 市场价1999元的金链子,99元就卖了,上链接后瞬间被秒光;5G 黄金足金孔雀金饰,专柜卖3899元,这里只卖599元。女主播还见缝插针派送市场价为199元的金豆豆,每人送4颗,“一天一颗,买房买车”。
对于直播间为何金饰如此便宜,主播解释:公司为了宣传拿出百万补贴,“用真金送真心”,新人福利就是1折、0.5折。
重头戏往往在直播的尾声,女主播手臂上挂满了金灿灿的镯子,“市场价12999元,实打实的金子,每人补贴1万元,我们再送一个福牌吊坠,只卖2599元。”一旁的助理推波助澜:“真要送吗?”主播大手一挥——“送,格局要大点。”屏幕上的评论瞬间沸腾,伴随着振奋人心的开抢倒计时,不少网友疯狂点击着下单键……
记者发现,当天深夜,该平台上近20个直播间仍然“流金淌银”,单个直播间人数最多超万人。这几日,线下实体店挂出的足金牌价为450元-480元/克,而直播间金价最低能到429元/克。根据用户画像,网上抢金人群中95后占比过半。
父母辈“买涨不买跌”
年轻人反而逆势出手
这只是年轻人囤金的一个缩影。
江苏中金金饰投资有限公司业务主管肖伟透露,去年公司旗下金店黄金首饰销售额有两位数增长。除了金价走势、宏观经济决定金价销量,年轻人热衷买金也推波助澜。
出于职业需要,肖伟每周都会去金店逛逛。此前年轻一代与黄金首饰的情感联系“特别薄弱”,来的都是妈妈辈消费者。最近一两年,柜台前二三十岁的年轻人越来越多。《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》同样显示,25-35岁群体消费黄金所占到的比例约为75%。
“年少买金”,到底发生了什么?江苏省金银珠宝首饰行业协会副会长李苏萍分析,传统金饰工艺简单,只求量不求质,反观最近几年,行业加大创新力度,迎合年轻人的消费喜好。一方面,古法黄金、5G黄金、3D硬金等新工艺使黄金款式更丰富、做工更精致;另一方面,复古和国潮风劲吹,各家黄金珠宝品牌“文创化”设计悄然兴起,也让年轻人难以抗拒。
以最受年轻人欢迎的古法黄金而言,其用失腊、搂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等非遗手法精雕细琢,让黄金呈现出哑光质感,契合了年轻人的审美需求。李苏萍认识的一位南京女孩,前后收到父母、朋友相送的20多件金饰,她换成了古法实金手镯,戴出去低调又有质感。
值得一提的是,不同于其它地区以婚庆、送父母长辈等为主,南京地区年轻人购金更多为个人佩戴,“悦己”需求崛起。
此外,理财观念深入人心,黄金首饰保值、储值的优势凸显,也是年轻人出手囤金的重要原因。去年一整年,黄金始终在低位震荡,符合分散风险、资产保值的逻辑。“相比老辈人‘买涨不买跌’,年轻人有更多渠道和信息研究金价走势,有时反而选择跌的时候买。”
初入“金”场如履薄冰“一口价”售卖暗藏套路
不过,正所谓“姜还是老的辣”,2013年初国际金价大幅下跌,“中国大妈”掀起了全球范围内的黄金抢购热潮,在世界金融领域一战成名。相比而言,初入“金”场的年轻人更多是如履薄冰。
去年下半年开始,南京姑娘王婷在直播间抢到了两三件金饰,单价都在500元以内。她逐渐发现直播间卖金的套路:免费金豆豆引流,主播宣称两位数也能买到实金,但拿到的金饰轻飘飘,永远比直播间看到的小。
这样的负面评价见怪不怪。不少消费者质疑,直播间主播卖金饰从来不说克数,几千块钱的金镯子是空心的,仔细一看才4克,折算下来每克1000多元,远高于金店牌价。
究其原因,传统金饰大多是按克计价,但随着各大品牌在设计上提高投入成本,不少黄金饰品变成了按件计价的“一口价”售卖,接近于服装售卖模式。
“买的永远没有卖的精。现在的工艺能将金饰做成超轻款,商家在直播间卖一个吊坠99元,虽说看起来价格很低,但只有0.1克。以目前的黄金价格来看,实际上消费者购买是不划算的。”李苏萍直言,如果说消费者是冲着设计和装饰需求而去,愿意为品牌和设计买单,接受比金价高出来的溢价部分,也无可厚非。但几百元甚至两位数的金饰售价,很难希望品牌会倾注设计精力,所以很多年轻人有上当受骗之感。
一口价售卖新工艺金饰,毛利更高、售价又低,相当适合在电商或直播间售卖。但考虑到绝大多数商家都给出了7天无理由退货的承诺,电商平台上演的超高退货率,对于商家也是得不偿失。记者注意到,目前行业也在规范利用一口价方式牟取高利润的不良现象,推动按克计价方式的回归。
在业内人士看来,金饰以“克重计价+加工费”的形式进行销售,事实上年轻人愿意为审美支付高溢价,前提条件是黄金品牌打造出“独特”的黄金故事,让他们感知到黄金的时尚属性、美感与价值。
(文章来源:金陵晚报)
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