“我们项目上周末就去化几十套”，来自增城的一位置业顾问跟小狐君透露！

近期，楼市的关键词——“回暖”似乎已是主基调，售楼部人气高涨、成交数据回升，各种市场好消息接连砸来，楼市小阳春，似乎有种呼之欲出的感觉。

【资料图】

▲上周末售楼部现场（来源：朋友圈）

事实上，从国家到各部门，再到地方，在经过一这系列“小步快跑”式政策优化调整后，从一些机构披露的数据来看，广州楼市在2022年末就迎来了翘尾行情，市场活跃度显著上升。

虽然，我们不能盲目扩大这种数据的影响，但数据显露出来的象征意义还是足以给市场以及购房者更多信心。

但，楼市真的全面回暖了吗？

在刚刚过去的周末，朋友圈也被各种喜报刷了屏，无论是刚需项目还是高端项目，都在传递各种热销的喜悦。

首先，分享一波朋友圈的“喜报”。

“单周到访650组+，劲销70套”、“周末别墅成交超5600万”、“单周来访超200组，成交28套”、“单周来访成交上涨457%”……

这一组组海报，传递着市场一片欣欣向荣的态势，看了，无不让人心潮澎湃。特别是作为一线置业顾问，大有“撸起袖子加油干”的劲头。

就比如说这位一线销售小哥哥所言，“饭都顾不上吃了”！

不过在小狐君看来，即使不吃饭，有成交也是快乐的，毕竟这可是直接影响收入的关键所在，这可是“肺腑之言”。

而事实是否果真如此？

于是，小狐君又随机去撩了几位一线现场置业顾问，且听听他们的说法。

来自增城某盘的置业顾问小莫告诉小狐君，开年后，市场就已经逐步好起来了。“上周六、日两天，我们项目签约就近30套（可信度有待确认），相比较于之前，成交量提升显著”。

其实，随着各地购房政策的放松，楼市利好消息越来越多，人们对市场的预期也有明显改善，购房者入市意愿的确有所提升。

此外，黄埔一全新高端盘的置业顾问言女士表示，“之前平均每日接待2、3台客户，现在工作日每天都有3、4组客户过来看房。特别是上周末，前来咨询和看样板房的客人比较多，且销售情况也不错”。

根据言女士介绍，目前来看，客户的转化周期短，很多都是当天下定，特别是年前看过犹豫的也来现场下定了。

在她看来，很多购房者看到市场有回暖迹象。一则是担心自己看中的房源被其他人买了；二来也担心房价因此升上去。

据了解，言女士所在的楼盘于2022年12月入市，销售情况一直不错。针对目前市场的回暖以及客户的信心回归，言女士表示，楼盘也放出了一些特价单位，希望以此来吸引更多的意向客户。

再来看看一位来自南沙万顷沙的置业顾问刘先生怎么说。

刘先生告诉小狐君，这些天咨询看房的客户明显多了，他们项目分销带访量也增加了40%左右，周末比平日还要多。

当然，广州主城区一些高端楼盘的上门客户意向度也有所提升。

比如说荔湾白鹅潭商务区某江景盘。

“到访量区别不大，不过上门客户的意向度较高，成交率比之前有所提升。” 小张告诉小狐君，在成交量有所攀升的情况下，公司近期也是拿出一部分馈赠给到购房者，比如送物业费，送礼物等，希望以此回馈给成交客户。

不可否认的是，广州购房者已经在积极看房，这是大家直接可以感观到的。但是否真的全面回暖，定论似乎过早。

不过可以肯定的是，楼市回暖正在路上。

为何这么说？不妨先来看一组市场端的数据，无论是市场供应还是成交量来看，均有不错的表现。

在刚刚过去的一周（2023年2月6日至2月12日），当周广州一手住宅新增供应446套，环比上涨30.79%。而具体到成交上，成交热度持续回暖，当周一手住宅则是成交了970套，环比上涨18.73%；面积10.53万平方米，环比上涨22.16%。

其实，除了一手市场，最近二手房市场热度也很高。

俗话说，二手房市场是楼市晴雨表，就拿具有标杆意义的珠江新城来看。

据合富研究院数据显示，2023年1月珠江新城二手市场共成交53套房源，总成交金额达到83725万，总成交面积为5803.68平方米（建面）。对比2022年1月，成交量增加17套， 即同比增长47.2%。

▲来源：AI合富广州站

数据是市场最直观的反映。

无论是从一手市场，还是二手市场来看，近期广州楼市整体向好，市场预期提升，客户看房及入市意愿有明显提升。

当然，对于购房者而言，一部分加快入市，但也仍然有一部分心态处于‘想买又不想买，不想买又想买，纠结得很’。

但对于接下来楼市的整体走势，业内人士普遍比较看好。可以肯定的是，2023年肯定要比2022年要好。

要知道，从去年至今，从中央到地方一再明确对房地产行业发展的态度，无非是想托住楼市，让楼市回归正常而已。

不过，在小狐君看来，在经历过近几年的调整，以及在“房住不炒”的主基调下，楼市失去了炒房的动力。

这意味着什么？

也就是说，接下来市场也会更加理性，即使回暖也是市场向好发展的一大趋势，整体大涨局面难再，毕竟缺资金、缺信心的购房者还大有人在。

所以，此时趁着楼市回暖的趋势下，再加之政策、房贷相对较松，不妨根据自己的需求和预算，好好挑选，看中合适的再出手也不迟。