近日，在线少儿英语教育品牌伴鱼完成1.2亿美元C轮融资，入局三年的伴鱼成为这个赛道的头部企业。

今年以来，疫情让在线教育行业迎来春天，相关企业频受资本青睐，除了伴鱼，猿辅导、火花思维、开课吧等企业均新近获得了融资。

而在融资的同时，不少在线教育企业也开启烧钱大战，动辄几亿的营销费，让其广告无处不在。不论是地铁里、公交上，还是各种综艺节目、电视剧里，几乎都有在线教育企业持续植入的广告。

“从竞争格局上来讲，教育行业的获客成本是不会下降的，只要有竞争，平台基于竞价模型就会有更高的价格。”伴鱼创始人兼CEO黄河在接受《证券日报》记者专访时表示，在线教育行业受资本关注，也是希望企业能快速跑，但教育这个行业若单纯追求规模发展，现金流会出现问题。

他还强调，伴鱼一直是在保持健康度的前提下“加速”，未来行业分化是肯定的，现金流少的企业则会面临生存压力，基本上10家以上的头部企业会吸引更多的资源，比如资本和人才。

融资后靠创新拓科扩张

在线教育企业中，少儿英语赛道可以说竞争最为激烈。从2017年开始，伴鱼转战少儿英语赛道，从入场之初就开始搭建覆盖英语学习全年龄、全场景的产品矩阵生态。

据了解，伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户，提供大量用户转化基础，伴鱼少儿英语凭借一对一固定欧美外教和权威培生原版教材建立竞争壁垒，同时通过伴鱼AI课和采取AI双师模式的伴鱼精读课，继续以高性价比和业务易扩张优势在竞争中释放潜力。

黄河认为，这四款产品跨越从启蒙到少儿等多个学习阶段，既能满足不同档位用户的不同学习需求，又能最高效实现商业化。目前，基于矩阵模型，伴鱼已经创造性地实现在线欧美外教一对一模式，获客成本近乎为零。

众所周知，在线教育企业最大的顽疾在于获客成本过高，以至于难以盈利。而伴鱼的低成本获客模型则让其脱颖而出。

“正是这种领跑行业的健康UE模型及学习闭环的精细化运营，伴鱼仅用其它企业一半的时间，几分之一的资金，实现了几倍的产出，实现累计用户4000多万，付费用户总数超过160万。”黄河表示，今后伴鱼将继续深耕少儿英语，在少儿英语领域里成为绝对的头部。同时，扩展到多学科和实现国际化，先从主学科，逐步扩展更多的素质相关学科。

值得一提的是，拓科正在成为不少头部在线教育企业在战略上的重要发力点。

“基于用户需求、用户画像甚至用户特点，不断创新是我们拓科和接下来做整个互联网教育产品的核心。”黄河表示。

不少在线教育企业在获得融资后都在“加速跑”，从细分领域出身，拓科也是企业扩大规模和加强竞争力的主要路径。但目前，在线教育每个赛道的竞争都颇为激烈。

黄河也坦言，拓科确实面临不少困难。他认为，从教研体系就存在一定难点，公司需要找好的老师，人才组建也不容易。而且公司拓科的思路是做创新不是对标其它产品，所以打磨周期将会更加漫长。即便如此，这是战略发展上必须完成的事情。

对于在线教育企业拓科，网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾向《证券日报》记者表示，拓科的主要是K12平台，学生需求是多样的，平台通过拓科可以提升单位收益，降低成本，提升竞争力。

靠差异化内容避免烧钱窘境

在疫情的催化下，在线教育企业流量不断增加。为了留住并进一步增加流量，在刚刚过去的暑期，在线教育企业掀起新一轮烧钱大战。

QuestMobile最新报告显示，互联网教育行业暑期广告大战主要集中在K12(指学前教育至高中教育)及相关领域，仅今年6月，猿辅导线上投放费用达4.75亿元，学而思网校线上投放费用达4.18亿元，作业帮线上投放费用达2.2亿元，尚德机构线上投放费用达1.36亿元。1个月内，四家机构仅线上投放费用就合计超过12.49亿元。

一边是大规模烧钱，一边是尚未盈利，在线教育企业在疯狂营销的同时，也伴随着很多争议。

“今年K12线下广告非常多，像公交站、地铁、楼宇电梯比较多，伴鱼目前还是以线上的效果广告为主，投绘本也好，投AI课也好，规模上没有像K12大班课这么大的投放。”黄河向《证券日报》记者表示，伴鱼一方面关注竞争格局，但另一方面最重要的还是保持自己的健康度，在健康度下“加速”。坦白说教育行业单纯追求规模还是有风险的，在现金流控制不好的情况下，会对公司的运营造成巨大的压力。

在线教育行业还处于初期发展阶段，靠烧钱扩张难以避免，但一味烧钱并非持久之计。

黄河认为，任何一个行业的快速发展都会有泡沫存在，这是加快渗透率的过程。伴鱼从一开始就追求创新，不是市场上什么热就做什么，教育可以看到一波一波的热潮，但单纯追风头，做不出差异化就很难有竞争优势。以当下的“AI启蒙课”为例，如果单纯追风头，就容易陷入烧钱的窘境，教育企业最终都得回到追求产品差异化和服务本身，而不是比较惨烈的纯粹“打架式”竞争。