年销40亿的足力键,让00后也“真香”了?
在银发经济中,有个让人无法忽视的品牌,那就是足力健。
近日,“鬼畜”的足力健凭借邀请大叔阿姨在直播间跳广场舞的方式,关注度一路上涨。从今年火爆的云爸爸直播间老年模特尬舞到足力健的广场舞直播,直播间通过接地气的方式收割了一波年轻人的孝心。
(相关资料图)
似乎穿上云爸爸的服装,足力健的老人鞋,父母都能唱唱跳跳,年轻十岁。
从当年刷屏的电视广告,到如今花样百出的直播间,看似“老古董”实则深谙营销套路的足力健再一次搭乘上直播的顺风车,“不服老”地创造新的战绩。
闷声发大财的老人鞋
足力健其实并不老,创立仅仅十年。但它却利用这十年开创了一个崭新的品类“老人鞋”,并打造出了年销售40亿的神话。
直到今天,足力健董事长张京康的发家故事依然被业界津津乐道。和二十年前史玉柱开创的“脑白金”一样,在中国老年消费品市场写下浓墨重彩的一笔。
很多大佬创业的起点都是销售员,张京康也不例外。初中毕业后连干了六年的销售,让张京康萌发了创业卖保健品的想法,但第一次的创业以亏损3000万宣告失败。
随后,张京康靠销售芽苗菜机和高血压治疗仪还上了大部分的债务,但他并没有放弃寻找新的商机,一直试图通过找到“高频、刚需、蓝海”的产品。
久耕保健品市场的他早已深谙老年人的心理,同时,张京康又注意到市场并没有“老人鞋”这个品类。他曾经亲自走访社区公园,摸了一千双老人的脚,总结出变形、脚背变高、走路腿脚无力、易摔跤等共性问题。
在那个银发群体还不被重视的年代,他率先迈出了第一步——和青岛双星合作,试水“六超老人鞋”。
2014年,凭借“舒适+低价”的产品策略和保健品式的营销套路,张京康推出的老人鞋一经面世就受到老年人的喜爱,第一年就取得了40万的佳绩。
有了这个成功的起点,张京康毅然决然买下足力健商标,成立了北京孝夕阳科技发展有限公司。
此后,张京康与华与华的营销战略珠联璧合,使足力健以星星之火成就燎原之势,风靡了中国的大江南北。
和众多互联网营销策略不同,足力健看准了银发群体的主要获取信息媒介——电视。张京康豪掷2亿在央视十一套,十二套及北京卫视、江苏卫视等各大频道轮番轰炸长达3分钟的广告。很快,足力健成功在老年群体心间巧妙地打造了“官方背书”的印象。
为了吸引老年人的注意,张京康特意通过民意调查签约品牌代言人——“国民婆婆”张凯丽。广告语“专业老人鞋,认准足力健”,“不挤脚,不怕滑,不累脚”,简单粗暴,却直击老年人穿鞋痛点。
“老人要穿老人鞋”的口号和“送礼就送脑白金”一样,深深地植入了老年人的脑内,又冠以孝心之名,植入进子女脑内。
此外,足力健的门店全都开在老人日常生活最容易经过的地方:超市、菜场、大卖场。门店更是推崇“海底捞式”服务,老人去店里试穿,工作人员全是半跪式服务,为老人脱鞋、换鞋。
细节上的注意,让本就忠诚度高的老年人们爱不释手,足力健在火爆的路上越走越远。数据显示,2019年足力健全年销售额达到30-40亿元,全国线下销售门店达15000余家。
从2014年到2019年,不过短短五六年时间,足力健上演了银发经济奇迹。
陷入营销“骗局”
张京康的生意越做越大,野心也越来越大。
2018年,张京康大手笔进军地产项目,试图打造“足力健老人鞋幸福小镇产业园”。据报道,整个项目占地约3000亩,预计总投资60亿元。意在打造“全产业链鞋业产业工业旅游园区+定制老人贴身温泉休闲度假+中国传统文化研究与论坛会议中心”三位一体的特色小镇。
梦想很好,现实很残酷。急于证明自己的张京康,想做的太多,但坑不容易填平。
另一边,张京康又开启了万店直营计划。很快,足力健零售店铺总数就达到7420家,直营店铺1039个,代理、加盟及联营店铺3681个,直营店占比14%。
前方野心勃勃,后方却因为步子迈得太大,经营管理掉链子,足力健产品质量问题频出,陷入一场又一场舆论风波。
2019年,一则60岁老人脚穿“防滑”足力健鞋摔骨折,起诉足力健及张凯丽虚假宣传。足力健被罚3100万,产品质量问题被推上了风口浪尖。
事实确实如此。2019年足力健因外底耐磨性能不合格,被江苏市场监督管理局通报。2020年它被湖北省市场监管局检测出“帮底剥离强度”不合格。陆续出现测评博主点明足力健“防滑”“不崴脚”的特点名不符实。
曾经,足力健被花式营销送上神话宝座。如今,它也要承担泡沫破灭以后消费者口碑的反噬。
内部存在的问题遇到疫情黑天鹅,给足力健接连带来重创,依靠线下门店创收的足力健,门店数量锐减,销售额断崖式下跌。再加之上欺压代理商,下拖欠员工工资,内外怨声载道,人心不稳。
今年1月4日,据中国执行信息公开网显示,足力健新增被执行人信息,执行标的3101.87万元。目前,2022年睢县足力健鞋业有限公司作为被执行人的案件高达12起,其中最大的单次执行标的近5亿元。法人张京康也跌下神坛,多次收到限制消费令。
“幻象”破灭后,消费者才意识到被炒了很久的足力健“老人鞋”甚至没有国家规定的执行标准,曾经的“权威背书”、“明星效应”,便不值得一提。
收割Z世代的“老人家”
虽然足力健的秋天“寒意逼人”,但有关它的话题却热度不减。更出人意料的是,年轻人居然开始爱上足力健了。
张京康可能也没想到,自己豪掷2亿打造的长达3分钟的足力健广告会成为B站经久不衰的鬼畜流量密码。
这段广告具备一切可以让年轻人戏谑的元素:具备精良演技的代言人和老年消费者,简单粗暴的广告词,塑料感强的科技动画,鲜艳醒目的咨询电话。
网友们将凯丽老师的头换成各个鬼畜圈顶流:李云龙、郭老师、钟美美,川普和拜登甚至被封为“足力健国外代言人”。
相对于老年消费者,年轻人自持“人间清醒”,对于足力健“名不符实”,“夸大其词”的广告营销嗤之以鼻,通过拆解重构的方式获得内心打破权威的快感。
class="image-wrapper">但曾经被群嘲的“凯丽X代”战靴如今却让不少年轻人“真香了”。毕竟,年轻人越来越在意“舒适”“好穿”的鞋子了。
扁平足、拇指外翻、没脚后跟……有关年轻人脚的痛点千奇百怪,但没有什么是一双足力健不能解决的。
足力健推出的妈妈鞋因为走路不累脚摇身一变成为“教师鞋”、“护士鞋”。今年夏天更是掀起了一股改鞋热潮。
越来越多心灵手巧的小姐姐搭配蕾丝、蝴蝶结、珍珠等配件,一双平平无奇的妈妈鞋就变身为“玛丽珍鞋”、“汉服鞋”。小红书至今为止分享笔记多达数万条,官方甚至推出了300份改鞋包。
老年人不愿意听到“老人鞋”的旗号,00后却在“佛系”的浪潮中自嘲提前步入退休生活。
同时极度宠粉的官方开始推出一些减龄设计,过去总被吐槽的四大配色变成了樱花粉和黑白金。甚至向广大粉丝在线征集新LOGO,推出足力健好看款设计大赛和征集年轻的足力健产品体验官,表现的像是一个时刻冲浪在一线的老人家。
UGC的大型狂欢里,是官方在社交媒体时代下迎合年轻人的新玩法,也是当代年轻人对“土到极致就是潮”的全新注解。还有谁会想到如此“宠粉”的老人家背后的质量危机和困境呢?
结语
据《中国老龄产业发展报告》,2050年我国老年人口数量将达到4.8亿,消费潜力将增长至106万亿。老龄化是国家战略,银发经济更是大势所趋。
银发经济领域经久不变的营销策略是孝心,双方的深度捆绑如同爱情与钻石的捆绑一样。但随着市场标准的逐步完善,仅靠“孝心”营销绝对不可能打造第二个脑白金或者足力健神话。
过硬的产品质量顶一千句营销。将年轻拥趸转化为新的营销风口无可厚非,但别让银发群体的需求在成为商家发家致富的垫脚石后,再次淹没在网络狂欢中。
参考文章
《独家专访足力健创始人张京康:如何从无到有,打造百亿新品类老人鞋?》,Ageclub
《靠摸脚征服全国老人,如今被强制执行超6亿:疯狂足力健,还能翻盘吗?》快刀财经
精彩推送
- 世界观察:银保监会:商业银行应当为所托管的每只产品单独建账、单独核算
- 年销40亿的足力键,让00后也“真香”了?
- 焦点快播:2022年传统豪华汽车增速断崖式下滑 国产高端品牌高速增长
- 今日讯!华夏银行宁波分行私行理财经理招聘启事
- 成交总价超17亿元!滁州4宗经营性用地挂牌出让成功!
- 精彩看点:招商银行南通分行2023春季校园招聘公告
- 环球看热讯:外汇局:9月末我国银行业对外金融资产15069亿美元 对外负债13465亿美元
- 今日观点!电解质水,能火多久?
- 每日热点:社科院报告:我国经济基本面的营商环境持续优化
- 信用卡停息挂账有什么好处和坏处?四大行信用卡逾期可以协商免息还款么?
- 信用卡还不上怎么办用什么办法解决?信用卡逾期了怎么跟银行协商解决?
- 信用卡还不上怎么停息挂账?欠信用卡的钱还款方式有哪些?
- 信用卡还不上会有什么影响?信用卡还最低还款算逾期吗?
- 如何写信用卡协商还款申请书?信用卡停息挂账申请办法
- 信用卡协商停止挂分期难吗?如何与银行协商停息挂账?
- 信用卡逾期了怎么办理停息挂账?信用卡逾期有什么影响?
- 信用卡逾期办理停息挂账需要什么材料?信用卡逾期停息挂账申请条件有哪些?
- 信用卡逾期办理停息挂账有什么影响?信用卡被起诉会坐牢吗?
- 信用卡协商利息减免分期怎么操作?信用卡逾期停息挂账该怎么协商?
- 环球资讯:广汽集团与遵义市政府、东阳光签署战略合作框架协议
- 信用卡逾期多久会上征信?信用卡逾期停息挂账会不会影响征信?
- 信用卡逾期要求还全款怎么办?信用卡停止挂账的申请方式是什么?
- 停息挂账有没有必要把所信用卡都做了?停息挂账申请条件是什么?
- 信用卡逾期怎么办?信用卡停息挂账利弊分析
- 用卡逾期了怎么办?信用卡还不上能停息挂账吗?
- 银行卡申请分期减息需要提供什么?信用卡停息挂账申请条件
- 银行信用卡想分期减息怎么申请?信用卡停息挂账申请办法
- 如何协商信用卡停止挂账?怎么办信用卡停息挂账?
- 银行利息减免怎样申请成功?信用卡被起诉会坐牢吗?
- 银行信用卡不用了怎么处理?没有协商会产生多少利息?
- 世界简讯:年末碳酸锂价格下跌速度加快 近四个交易日累计下跌近2万元/吨
- 在且慢APP上买基金投顾组合,靠谱吗?
- 每日信息:金融机构持续加大实体经济支持力度 服务京津冀协同发展
- 环球今热点:中国米线大王,门店超过1000家
- 华夏银行石家庄分行私行理财经理招聘启事
- 世界球精选!商务部:将适时组织开展系列促消费活动 促进消费持续恢复
- 当前滚动:工信部:布洛芬和对乙酰氨基酚日产量1.9亿片 较月初翻了超4倍
- 【全球速看料】华夏银行海口分行私行理财经理招聘启事
- 商务部:积极推进国家级经济技术开发区创新提升
- 精彩看点:华夏银行南宁分行私行理财经理招聘启事
- 环球新资讯:商务部:将着力稳定汽车消费 支持新能源汽车购买使用
- 天天热资讯!华夏银行太原分行私行理财经理专项招聘启事
- 商务部:将以RCEP为新起点 与更多贸易伙伴商签自贸协定
- 当前热点-商务部:将适时组织开展系列促消费活动 促进消费持续恢复
- 【天天聚看点】商务部:我国与RCEP其他成员贸易持续较快增长
- 招商证券:2023年随着防控优化和稳增长发力 盈利或呈弱复苏状态
- “2023全国网上年货节”将于2022年12月30日至2023年1月28日举办
- 民生银行在滇设立云南股份制商业银行首家“智慧银行体验店”
- 世界热头条丨线下尚未回暖,这些美妆品牌为何“狂开店”?
- 天天要闻:从豆豉鲮鱼到黄桃罐头,罐头如何讨好消费者?
- 全球快资讯:商务部:将以RCEP为新起点 与更多贸易伙伴商签自贸协定
- 可依助浴李民花:新一年希望服务五千位以上失能老人
- 招商证券:2023年随着防控优化和稳增长发力 盈利或呈弱复苏状态
- “消失”531天,李子柒能否重返高光?
- 环球实时:顺义区“百进千”先进制造专场活动成功举办 产学研共促科技成果转化
- 全球微动态丨降本增效“乌云”笼罩下 长短视频高墙犹在 为赚钱各自有了新打法
- 云城上品|地铁地产白云上新,首开便凭人气出圈
- 当前短讯!关店近240万家,2022年实体零售历经“寒冬”
- 当前速讯:中国电信发布产数领域8大行业数字平台
- 环球观热点:越涨越亏,怪兽充电玩不起“共享游戏”
- 环球信息:银保监会:鼓励引导更多长期合规资金进入资本市场
- 栽了!这个人掌控145个账户操纵8股、获利1.4亿 如今被罚没5.7亿
- 温信祥就任人民银行深圳市中心支行行长
- 观天下!国家发改委解读“十四五”现代物流发展规划,下一步要这么做!
- 热消息:海关总署:明年1月8日起取消入境人员全员核酸检测
- 每日观察!中国电信柯瑞文:翼支付已与30家大型央企合作 拉动交易额超500亿元
- 【独家焦点】上汽通用汽车武汉奥特能超级工厂竣工投产
- 全球观速讯丨1至11月上海实现进出口总额38243.05亿元 同比增4.2%
- 发改委:正牵头研究制定综合性政策文件 进一步促进即时配送健康有序发展
- 国家发改委:现代物流在保障生活物资供应、维持正常生产生活秩序等方面发挥了重要作用
- 当前简讯:抖音3任“带货一姐”,谁能笑到最后?
- 微动态丨奶酪渐入中餐,会成为乳业的新增量蓝海吗?
- 潘粤明代言被罚,3000亿保健品市场会诞生新巨头吗?
- 全球微速讯:独家专访彭博全球首席经济学家:明年将是近30年来非危机年份中增长最慢年份之一
- 每日短讯:李子柒IP后半场,一场网红经济的“极限挑战”
- 简讯:陈兆凌:继续看好“复苏预期”相关表现
- 环球观天下!海关总署:在启用公路舱单的基础上 跨境快速通关改革适用范围扩大至长沙海关
- 长租公寓里的“懒人”大赏:我只是想做个质享派
- 当前头条:最多一次降息?汇率企稳回升?2023年货币政策展望
- Tims、Manner都在推,咖啡店正流行“卖午餐”?
- 头条焦点:国信证券:头部游戏版号获批 有望对2023年游戏公司游戏收入产生积极影响
- 行业按下复苏键,旅游人“疯狂回血”
- 全球看热讯:大连:明年起契税最高税率由4%调降至3%
- 两市融资余额减少33.18亿元
- 【热闻】同仁堂1.9亿借“酒”消愁,老字号们的“翻红”三步曲
- 全球今日报丨飘雪送平安,新世界中国“奇妙星空市集3.0”用爱心为新一年祈福
- 当前焦点!西村站终于开通!广州地铁8号线补齐最后一块拼图
- 快播:土拍丨保定主城区5宗居住用地成交3宗流拍 恒祥地产两天拿地7宗斥资6.6亿
- 环球要闻:央行今日公开市场实现净投放2010亿元
- 【独家】迎“玉兔” 贺“福瑞” 甘肃银行贺岁信用卡与您一同期待美好
- 天天热推荐:公示丨12.28保定主城区5宗地块成功出让 拍卖出让结果公示
- 天天精选!中国船舶工业行业协会:前11月75家重点监测船舶企业利润总额同比增长109%
- 热推荐:人民银行今日开展50亿元央行票据互换操作
- 天天热头条丨东方有线探索广电融合创新之道 有线+5G如何“大有可为”?
- 世界短讯!基金净值增长率排行榜:12月28日20只基金回报超3%
- 观焦点:迎“玉兔” 贺“福瑞” 甘肃银行贺岁信用卡与您一同期待美好
- 动态:高盛CEO苏德巍:公司正面临诸多挑战 预计将在明年1月初裁员
- 中信证券:铜、铝价格上涨有望带动企业盈利和估值的双重修复
- 天天快播:央行今日将开展2022年第十二期央行票据互换(CBS)操作
- 今日播报!C站日报 | 抖音年货节正式开卖;李子柒即将复出