天天速读:加速商业化的小红书,还有比复制董洁更紧迫的事
(资料图片仅供参考)
2022年以来,只押注小红书一个平台的新品牌、电商博主多了起来。
「目前各个平台的流量都很贵,没有以往好做了。」香薰品牌来寮主理人季静说,这么多平台里面选中小红书,主要是看中用户价值,「香氛产品在实际生活中不是刚需,但对小红书用户可能是刚需。热爱生活并乐于分享,对生活品质有追求,这些标签在小红书用户身上有很好的体现。」
虽然小红书适合新品牌掘金,但正在成长期的新品牌也有自己的顾虑。一些创始人直言,通过一段时间的运营,他们注意到品牌在种草转化下单的路径上,转化率并不是那么高。
其中一位品牌主理人告诉《降噪NoNoise》,部分用户还是习惯将小红书作为消费决策入口,真正转化可能还是在别的平台。要如果形成闭环并增加品牌在小红书的开店收入,可能还有待探讨。
「小红书引流别的平台作为消费者的决策平台是非常成功的,但是具体转化导流站内流量到自带商城这个链路还是不够。」上述主理人称,自家品牌在小程序和淘宝上也有开店,小红书、小程序和淘宝三个平台目前运营转化率最高的是小程序,小红书平台销量属于中等偏少。有很多从小红书进来的用户会在小程序下单。
这让她相信,新品牌在微信生态内做好私域可以收获一批粘性极高的种子用户,「朋友圈经济」也可能会成为下一个品牌可以切入的风口。
至于小红书的销量表现,具体原因可能与C端的用户习惯有关,大家普遍会选择淘系和小程序商城等起步更早的电商平台;但如果转化导流到站外,「小红书平台限流非常厉害,很容易违规。」
不过从品牌角度考虑,能打通各个平台上的入口,给品牌本身产生的实际转化效益可能是更重要的问题。
事实上,品牌方的担忧不无道理。在很长一段时间内,外界关于小红书商业化的争论从未停止。不只平台的品牌和合作方,就连小红书内部,在商业化和社区的战略地位的权衡也一直举棋不定。
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