每日消息!“北串南下”,东北烧烤凭什么制霸全国?
毋庸置疑,淄博烧烤是近期烧烤界乃至整个美食界的顶流,但纵观全国烧烤市场,真正闷声发大财的其实是“老江湖”东北烧烤。
在过去的几年里,东北烧烤已经悄悄地完成了新一轮的升级,实现了制霸全国的梦想。
【资料图】
如果说淄博烧烤的爆火,是行业、政府、消费者、社交媒体等多方努力下的“合谋”,“天时、地利、人和”缺一不可。那东北烧烤的成功则相对“简单粗暴”,几乎完全是靠强势的烧烤文化和独特的商业模式。
一句话总结:烧烤,被东北人拿捏得死死的。
大绿棒子小烧烤,一世兄弟跑不了
曾有人调侃说,“东北的轻工业是直播,重工业是烧烤”,观点虽然偏颇,但从餐饮的角度来看,烧烤绝对是东北美食的最强输出。
上世纪,随着东北经济的衰落和人口的大迁徙,东北烧烤被带到了全国各地,掀起了一场“烧烤启蒙”。尤其对于习惯了清淡口味的南方大部分地区来说,重口味的东北烧烤简直可以说是一种“文化入侵”。
2021年底,自媒体“DT财经”曾做过一次和烧烤相关的调研,调研数据显示,在烧烤界的“南北之争”中,东北烧烤力压新疆烧烤、四川烧烤等一众地方烧烤,收获了近40%的受访者喜爱度。彼时,淄博烧烤还没这么火,仅仅作为一个小众品类出现在B站的《人生一串》而被人熟知)。
东北烧烤这迷人的魅力从何而来?
class="image-wrapper">数据来源:DT财经调研
东北烧烤的强势,首先得益于独特的区位优势。北接俄罗斯,东临朝鲜,西边则是牛羊成群的内蒙古,丰富的自然禀赋造就了东北烧烤的多样性。
齐齐哈尔的现切牛羊肉、鹤岗的小串、延边的朝鲜风味烤肉、肇东的烤饼、沈阳的烤鸡架、伊通的烧鸽子、丹东的烤海鲜以及“万物皆可烧烤”的锦州……毫不夸张地说,东北随便哪一个城市的特色烧烤拉出来,都相当耐打。
东北烧烤的强势,还源于它狂野的烧烤文化。“大绿棒子小烧烤,一世兄弟跑不了”,不在东北,你很难想象烧烤在社交中的崇高地位。
对很多东北人来说,世界上没有什么事是一顿烧烤解决不了的,如果有,那就两顿。
东北人到底有多爱烧烤?看一下东北的烧烤店数量,你就懂了。
《东北餐饮大数据报告》显示,在东北各个餐饮品类的门店数中,烧烤店的占比高达9.6%,相当于每10家餐厅,就有1家是烧烤店。综合来看,整个东三省的烧烤门店总数占全国烧烤门店总数的15.82%,其中,仅黑龙江就有5.5万家烧烤企业,位居全国之首,辽宁则以4.3万家的数量位列第三。
class="image-wrapper">图片来源:红餐网摄
东北人对烧烤的热爱,经年累月后沉淀出东北特色的烧烤文化,成了东北烧烤的“魂”,而狂野的东北烧烤文化,更是早已在淄博烧烤爆火前,就已经成为社交媒体上的流量密码。
在抖音上,#东北烧烤 的话题高达14.8亿次,稳居高位;在小红书上,#东北烧烤 的相关笔记超过10万篇,笔记数量远远高于现在大热的淄博烧烤。
“北串南下”,东北烧烤横扫中国
毫不夸张地说,过去一年里,全国烧烤“江湖”的这股热浪是东北烧烤掀起来的。
过去几年受大环境影响,大部分烧烤连锁品牌都在低速运行、保守发展,而以破店、北丐先生、西塔老太太为代表的几个东北烧烤品牌却四处攻城略地,几乎横扫了大半个中国。
相关数据显示,2022年,破店一口气开出了50多家店,新店数量占其总店数的80%;西塔老太太狂开了100家店,门店增速同样惊人。
值得注意的是,这些东北烧烤品牌南下后,普遍开启了“霸榜”模式,深受消费者追捧。
比如,2022年开始,西塔老太太就相继在北京、上海、广州、成都、杭州等十几个城市拿下了“烤肉热门榜”的第一名。
事实上,不仅是上文提到的几个东北烧烤品牌在各地表现火热,打开大众点评大家会发现,南方一二线城市的烤肉、烧烤类热门榜的TOP10,已经几乎都被东北烧烤品牌“包圆”了。
class="image-wrapper">图片来源:大众点评截图
“北串南下”风头正盛,东北烧烤在全国各大城市的渗透率正不断提高。以三亚为例,相关数据显示,2021年,三亚的东北烧烤门店数量同比2020年就暴涨了66.7%。
从“卖口味”,到“卖模式” 东北烧烤跨入2.0时代
事实上,东北烧烤很早就走向了全国,并完成了品类教育,但从去年开始流行的这一波“东北烧烤风”,却表现得跟往常很不一样。
过去一年里,在破店、西塔老太太等品牌的带动下,东北烧烤不论是在产品创新、消费体验,还是在品牌形象和生意模型上,都悄然完成了品类升级,逐步改变了过去“有品类、没品牌”,和“小、散、乱”的固有形象,进化成为“新东北烧烤”。
“新东北烧烤”,到底做对了什么?
1、组团南下,势能很猛
前有破店、西塔老太太,后有小炉匠、乐趣小炉子和小核桃,今年又来了北丐先生,集团作战的好处就是把东北烧烤的“势”给带起来了。
从品类上看,这波势能较强的烧烤品牌,既有朝鲜风味烤肉、自助烤肉,也有传统烤串和主打氛围的融合烤串,基本覆盖了烧烤全品类。
2、品类升级势头明显
长久以来,东北本土烧烤品牌多以夫妻店、单店、小连锁为主,规模普遍较小,沈阳最大的烧烤品牌申记串道也只有30+店。且这些品牌大都只守在本地安心地做一个“地方特产”,走出去的意愿极弱。
2.0版本的东北烧烤品牌则志在全国,品牌化和连锁化程度大大加强,像西塔老太太和破店的大部分门店都在北上广深等高线城市。更重要的一点是选址,西塔老太太和小炉匠都把店开在购物中心里,且城市的首店都选在最好的场子,不再只是街边。
3、 品牌打法日趋成熟和标准化
绝大多数品牌都会先在东北开出首店,强化背书,然后选择在北上广深等一线城市打爆,从高势能地区往下打,进而全国开放加盟,这跟成都、重庆等地网红火锅品牌的打法如出一辙。
class="image-wrapper">图片来源:翟彬摄
4、产品结构升级
主力烧烤品牌的产品从“烧烤+海鲜”,发展到“烧烤+主食(北丐的野馄饨+老式麻辣烫等)”,再到“烧烤+酒”(破店),形式多样、场景多元,做到了人群全覆盖。
5、营销高举高打
东北烧烤品牌绝对都是“流量型选手”,不论是破店还是西塔老太太,一旦进入一个新的区域,都会充分利用点评、小红书和抖音等社交媒体进行“饱和攻击”,再结合开业促销团购,快速把品牌推到所属品类的第一名。
6、模式输出强劲
如果说1.0时代的东北烧烤输出的是差异化和多样化的产品,那2.0时代的东北烧烤则在品牌化和模式上全面进化,尤其以“模式输出”的价值最大。
以刘牌牌、乐趣小炉子为代表的“烧烤超市”,采取了“地摊风+自选超市+自助烤肉”的形式,带动了“餐饮零售化”。
以西塔老太太、闻老头为代表的盛京泥炉烤肉,打破了长久以来日韩烤肉品牌对的中高端烤肉市场的垄断。
北木南则是细分市场的好手,主打“平价烤肉”,选址在高校周边,专做学生的买卖。
破店主打“餐+酒”的模式,并通过营造“氛围感”,抹平了口味上的南北差异,创造了新的消费场景,吸引了大量的同行跟进模仿,如今“餐+酒+驻唱”成了不少烧烤店的标配。
class="image-wrapper">图片来源:翟彬摄
不难看出,东北烧烤已经完成了从“输出品类—输出品牌—输出模式”的三级跳。
千亿级烧烤市场不止一种解法
红餐大数据显示,2022年烧烤在国内的市场规模已经突破2000亿元,成为仅次于火锅的第二大餐饮品类。
如何掘金两千亿的烧烤市场,“新东北烧烤”无疑给我们提供了一个很好的模板。但我们也必须看到,由于中国烧烤品类丰富,南方口味、食材差别迥异,区域消费习惯各有不同,玩家们很难只用一招就打透整个市场。
针对这个复杂的命题,市场也给出了不同的解题思路:
1、打造爆款,在细分领域称王
这些年,烧烤细分领域跑出了不少爆款,像是望京小腰、管氏翅吧的烤翅、丰茂的熊猫羊、九村的烤脑花、东北的大油边、湛江的烤生蚝、淄博的小饼卷肉等。
接下来,烧烤品牌想要摆脱同质化,快速切入市场打响知名度,打造爆款仍是较为高效的方式之一。
2、把社交进行到底
烧烤的底色是社交。去年,露营风烧烤和“破店”能够爆发式增长,本质就是暗合了消费者对于社交的强需求。
疫情结束后,复苏较快的品类都跟社交强相关,比如火锅和烧烤。疫情后时代,烧烤生意也可以围绕社交和促进社交的方向强化。
3、渠道红利空间巨大
三年疫情加速了烧烤生意的线上化,根据中国饭店协会与美团联合发布《2022中国烧烤行业消费发展报告》,2021年全国烧烤行业的总线上消费同比增长48.3%,外卖消费同比增长35.7%,到店线上消费同比增长73.6%。
对于烧烤来说,不仅是线上带来了巨大的增量市场,线下渠道的红利依然可观。赢商大数据显示,全国23个重点城市5万㎡以上购物中心内,烧烤在餐饮业态中的占比仅有5%,烧烤品牌还未尝尽线下渠道的红利,未来想象空间巨大。
class="image-wrapper">图片来源:红厨网
4、创新驱动行业发展
行业的发展动力永远来自于创新。
酒拾和柒酒烤肉掀起了“新中式烤肉”的浪潮,让“湘式烤肉”有机会站在舞台的中央;谢谢锅“边烤边涮边喝酒”的多业态复合模式,主打“小酒馆+烧烤”的海伦司·越,则解锁了烧烤消费的新场景……
5、要造势,更要会借势
相对于网红品牌的高成本造势,低成本借势其实更为重要。
前两年B站的现象级作品“人生一串”爆红之后,不少出镜的烧烤品牌都借势爆火了一把。
眼下红得发烫的淄博烧烤,更是借势的经典案例。淄博烧烤爆火,看似是抖音小红书等社交媒体的无意识推动,实则是政府及行业的主动借势和推波助澜,比如设置烧烤公交专线,小红帽在车站宣传引导;餐饮店周边布置警力巡逻,政府开会明令禁止出租车和餐馆不宰客、不涨价……
“一个串带火了一座城”,淄博烧烤给锦州烧烤、徐州烧烤、西昌烧烤等等一众烧烤重镇打了个样。
写在最后
客观地说,除了东北烧烤之外,全国各地都拥有不少的宝藏烧烤,比如四川彝族凉山火盆烧烤、云南建水的烤豆腐、湖南湘西的烤牛油等等都极具地域特色。
不管是“北串南下”还是“南风北刮”,未来烧烤一定趋向于“融合”,比如“广东的食材+川渝的口味+东北的氛围”,面子里子都要照顾到。
眼下,烧烤早已过了闭着眼都能赚钱的年代,品牌只有在产品、场景、体验全方面做到领先,才有机会从“网红”做到“长红”。
class="image-wrapper">图片来源:红餐网
值得注意的是,尽管烧烤市场前景无限,但长远来看,仍有三道坎需要跨越:
第一是品牌化。品牌建设不是一个单一动作,而是系统性的打法。面对“既要又要还要”的消费者,产品、服务、性价比和体验感一样也不能少,但目前对于大部分烧烤商家来说,品牌还只是纸面概念。
第二是连锁化率。尽管烧烤的连锁化比例已经从2019年的8.6%提升到2021年的14.2%,但相较于火锅的20.7%仍有不小的差距。
第三是供应链。木屋烧烤创始人隋政军曾说:“如果火锅供应链的标准化程度是100%,那么烧烤只有50%~60%。”阻碍烧烤发展的从来都不是口味,而是供应链。目前,业内依然有3/4的烧烤品牌是“手工穿串”,成本、效率、食品安全、标准化等都很难稳定保障。
无论如何,今年淄博烧烤的成功出圈,让我们有理由相信,极具烟火气和人情味的烧烤,一定还有更大的潜力和爆发力。烧烤,大有可为!
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