Vuori首店落地上海,男版lululemon竞逐中国运动休闲市场
当炙手可热的lululemon,已经成为全球运动服饰市场讨论的核心话题之一,它所带来的「运动休闲」服装趋势,正在全球范围内持续风靡。
【资料图】
近日,被消费者称为「男版lululemon」的北美运动休闲服品牌Vuori,在上海静安嘉里中心开设首店,这是该品牌在中国乃至亚洲的首个线下店,也是继品牌在2022年底天猫店上线之后,正式落地切入中国市场。
而在七年前的2016年,lululemon首个门店同样落地静安嘉里中心商场,开启了这个加拿大运动品牌,在中国市场的高速拓展之路。很显然,对标前者的Vuori,想要在这个未来全球运动市场中分一块蛋糕。
和强势的女性服饰领域相比,lululemon的男装和它的鞋类产品一样,仍在市场培养之中,而创立之初便主打男装的Vuori,寄希望于切入这一巨头的弱势领域。
Vuori最畅销的产品是男士运动短裤和运动衣帽衫,运动和通勤场景两用,当然品牌在2018年推出了女装,最畅销的产品是运动休闲裤和瑜伽裤。产品定价比lululemon低一个价位,在天猫官方店中,大多数产品价位在500元左右,男士运动服占多数。
这种细分运动领域的切入方式,得到了软银愿景基金的认可。2021年中,疫情依然在全球范围内肆虐,软银大手笔4亿美金投资了这个来自加州的年轻运动品牌。创立7年,只在2019年拿过一轮4500万美元融资,Vuori便以近十倍估值获得新融资。
这个新兴运动品牌融资的背景是,2021年,allbirds和On分别上市,家庭健身当红公司Peloton股价依然处于历史高位。除了线下健身房之外,疫情是全球大多数运动健身品牌的巨大红利期。
软银大概希望Vuori能成为另一个快速上市的On或者allbirds,最理想的对标当然是男版的lululemon。
因此,即便在美国市场依然刚刚40家门店,完成融资的Vuori开启了全球市场的拓展之路。根据官方在报道中透露,Vuori计划在2026年全球开出100家店,陆续进入亚洲、欧洲和南美各大国际市场。
而对中国市场而言,男性运动休闲需求确实是一备具潜力领域。不论是耐克、阿迪达斯仍把更多精力放在男性的篮球、跑步领域,还是安踏、李宁依然在男士运动休闲服装寻找抓手,甚至传统男装品牌七匹狼、九牧王都期待从商务到运动商务转型。
如果以近五年陆续进入中国市场的国际品牌一样,Vuori有很好的对标案例。不论是大获成功的FILA,还是正在成为安踏新增长店的始祖鸟和萨洛蒙,甚至跑步领域的HOKA和索康尼也依然有着国际品牌在中国市场的品牌红利。当然,深耕训练领域的安德玛,也是一个不错的对标。
只不过对于中产消费新周期的当下市场而言,国际品牌在中国的红利期正在缩短,当中产消费陷阱和消费降级成为市场的热词,国际品牌在中国运动休闲市场的竞逐,需要更强的全方面实力。
Vuori,加州海岸的年轻运动品牌
品牌的名称Vuori,来自荷兰语中的「山」,这和创始人Joe Kudla早期的冲浪和爬山爱好相关。
而彼时,lululemon已经成为北美瑜伽裤的黑马,深受女性运动爱好者喜欢。和很多品牌的创立故事一样,Kudla认为北美并没有一个符合男性运动需求的运动品牌,因此创立Vuori。
按照创始人的说法:当受伤后的他开始穿着运动服,定期去瑜伽和运动,他和身边朋友们有着一致的看法——没有一款针对男士的优质产品,能够将锻炼时需要的功能性,和日常穿着需要的更休闲、轻松的审美融为一体,市场痛点显然明显。
早先,会计师出身的Kudla似乎计划只把品牌当作生意来做。他向身边亲朋好友筹集了250万美金,便开始启动品牌的运作。面向男性市场,Vuori最早的产品是男士短裤,比如他们至今依然畅销的Kore Short 和 Ponto Performance Pant。
渠道方面,Vuori通过在线下健身房的寄售为主,合作的健身房包括Equinox等,随后开始电商DTC的售卖。
因此,直到2019年获得第一笔4500万元融资前,Vuori都是盈利的。根据创始人早先的采访,品牌在早先的创业中,如果有资金需求便先短暂回到会计师的工作,挣够钱再投入品牌的继续运营。
在软银的4亿美金投资前,Vuori甚至和其他北美新兴运动服饰品牌——Alo Yoga、Outdoor Voices,甚至英国的Gymshark,都显得名不见经传。但2021年融资后的Vuori,开始了品牌的扩张之路,并快速进入中国市场,抢在几乎大部分上述北美新兴运动品牌之前。
也因此,疫情时公司只有100名员工,现在团队规模已经达450名,创始人预计这一数字在未来三年内将达到1000名。
Vuori甚至在北美的市场扩张,也才在近两年发力。门店更多在加州地区,近两年开始在东部纽约地区开店,今年落地伦敦第一家门店,公司甚至同时开放COO、CFO等多个C级别岗位,对于这个创立于加州海岸的年轻运动品牌来说,一切都是崭新的。
扩张,掘金中国运动市场
竞逐中国运动休闲市场,寻找下一个lululemon
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