独家调查|“互动+共情”的沉浸剧渐火 资本蜂拥进入掘金
穿上锦衣卫的服饰,走过一道门,瞬间看到了古时的亭台楼阁,仿佛梦回明朝,与江湖人士一同把酒言欢,一起探案真相……这是一个沉浸剧场的演出空间,在这里所有的观众也是剧情的参与者,每一个观众的角色与行为选择都会影响剧情发展,甚至改变结局。
在密室、剧本杀等年轻人喜爱的线下文娱业态崛起后,更多互动式的体验业态被发掘,相比简单的剧本杀,讲究体验感和互动式代入感的沉浸剧成为一匹“黑马”。
第一财经记者近期经过大量实地走访和调研了解到,结合了演艺、探案、互动和旅游等各类消费业态的沉浸剧正受到越来越多年轻人的关注,甚至一些国粹经典剧目也在开发沉浸剧模式,这不仅带动了文化产业升级,也让更多的传统戏剧演职人员得到更多展露才华的机会。正因该业态的崛起,也使诸多投资者抛出了“橄榄枝”,或让沉浸剧成为下一个投资风口。
何谓沉浸剧
以往大家看演出,都是观众坐在台下,观看舞台上演员的表演,而如今,沉浸剧的出现打破了这一规则,为了让观众更深入剧情,观众们甚至可以穿上戏服,亲身体验剧情,融入剧情,与演员互动,让自己也成为剧中人,一起完成整场演出活动。
与一般的戏剧或探秘活动不同,沉浸剧对于环境、装修、服饰和道具等有较高的要求,甚至要做到360度沉浸感场景。比如白兔子沉浸式剧场的主题是探究明朝的案件,因此该剧场所有的场景都还原了明代建筑,且场内的演员以及看客们都装扮成明代人物模样,每个人还有一个独一无二的身份牌。在该沉浸剧现场,第一财经记者看到,与剧本杀不同的是,沉浸剧不仅环境逼真,且并不以完成任务为唯一目标,在剧场内,作为看客的你可以单纯看戏,也可以参与游戏与互动,也可以认真完成任务,因为你所做的一切也都是剧情,你不同的行为和选择犹如蝴蝶效应一般,会产生不同的连锁反应,导致完全不同的剧情和结局。
作为经典的沉浸剧,《不眠之夜》已经吸引了无数观众,其特点也是打造逼真的环境,让你觉得你不是在剧场,而是在一个真实的酒店内,然后酒店内发生了许多事情。且由于不同演员所带领的观看路线不同,因此每次看到的剧情也不同。
在上海瑞虹天地月亮湾5楼,有一个新开张的“理发店”,这家“理发店”其实是上海开心麻花推出的沉浸式小剧场喜剧《疯狂理发店》,用上海开心麻花CEO汪海刚的话来说,如今的年轻观众已经越来越不满足于传统的“你看我演”的观演形式,年轻观众期待更多的互动和主观能动性,因此沉浸类的新演艺项目会成为开心麻花团队今后的一大发展方向。据悉,开心麻花还将联合杭州富义仓遗址公园打造沉浸式剧本杀《横财十万贯》,陕西北路老洋房的沉浸式剧本杀项目也正在孵化中。
除了打造实体沉浸剧场,还有通过虚拟手段进行沉浸文娱项目开发的。芒果探案馆近期在研发和推出的探案类游戏,采取的是VR模式,通过在空房间内用科技手段让客人们犹如置身于现场,并形成人机互动。
这些沉浸剧的崛起也吸引了传统戏曲界人士的加入。日前,在上海豫园的海上梨园,上演了一场沉浸式的经典昆曲《浮生六记》,第一财经记者在现场看到,有别于传统昆曲单纯的戏曲表演,这出《浮生六记》结合了现代舞蹈、话剧等元素,通过演员将观众从九曲桥开始指引到海上梨园舞台,然后引出男女主角,且几位昆曲演员也并非单纯唱曲,而是会在观众中进行穿插与互动,让观众觉得男女主人公就在自己身边。而豫园特有的古典建筑则是天然的沉浸式环境。
共情、互动与即兴
要做好沉浸剧,并不简单。首先必须具备沉浸式的环境打造,这就要比密室或剧本杀的投入高许多。“沉浸剧场的面积要比剧本杀场地大得多,一个过1000平方米的沉浸剧场,包括前期投入、置景、道具、编剧、服化等等的全部投入的费用在500万元左右,甚至还可以更高。而一般剧本杀的投入可能是数十万元,最初一些仅仅一张桌子的剧本杀投入更低。做沉浸剧场的硬件投入是剧本杀或密室的数倍。”白兔子沉浸式剧场投资人高鉴立告诉第一财经记者。
所谓的沉浸,不仅仅体现在硬件,要做到让观众有良好的体验感,最重要的还是内容,这里包括剧本设计和演员表现等。王先生在几周前刚刚完成了客户要求定制的一个主题沉浸剧本,他对第一财经记者描述,与以往不同的是,这类剧本需要设置符合主题的剧情,并且要充分考虑观众的感受,以及如何让观众参与其中,更困难的是,所有的环境、台词、人物设定和观众互动都必须融合,这非常不简单。
有了剧本,接下来的难点就是演职人员,由于增加了观众互动环节,因此演员不再是单一输出式表演,而是需要具备与观众互动的能力。
“沉浸剧的关键词是互动,不光是戏剧的层面,更要让观众参与其中,所以共情非常重要,演员要懂得通过自己的表演让观众感同身受,否则无法入戏,这是具有难度的。演员是专业的,他可以快速入戏,但观众并不是专业的演艺人士,所以演员要短时间内让观众共情,是沉浸剧成功的一大技术点。这其中,互动会成为推动共情,加速入戏的一个方式。不要小看一个简单的互动,这背后都是复杂的执行流程。比如,我们要让检票人员和观众对一句暗号才能进场,这让观众瞬间可以在感官上进入戏剧场景,但这个看似简单的互动背后,需要对检票人员进行培训,包括表演、台词以及对不同观众所要做出的反应能力等。我们有1000多项服务流程,比如服务设计,不是我要给观众演什么,而是观众要看什么,这都是用户思维模式。流程涉及实体物理的准备、在线电子系统的准备等等,通过这些流程,将台前幕后的演职人员结合起来。沉浸剧《浮生六记》已经不是传统意义上的昆曲了。”《浮生六记》戏剧制作人萧雁接受第一财经记者专访时透露。
夏代薪在大学时所学习的专业是新闻,如今他则转行做了沉浸剧的导演。在他看来,除了演员的共情、表演和互动,还需要懂得即兴发挥。
“我一直很喜欢表演,原本是兼职做表演工作,后来因为一个机会,我全职做了演艺工作。沉浸式剧场跟我们看的普通话剧有很大区别,作为一个沉浸式剧场的演员,他不仅要会演戏,还要会互动,更要懂得即兴发挥。因为你所面对的观众不一样,每个观众给到的参与反应也不一样,那么不同的观众说了不同的话或者做了不同的举动,你就必须随机应变。而且你还需要顾及观众的感受,不同性格的观众,其接受度和对于台词、任务的执行度都是不一样的。”夏代薪这样告诉第一财经记者。
这一点在开心麻花的《疯狂理发店》剧中也得到印证,该剧中好几位主要演员都有着丰富的即兴喜剧表演经验,这让他们在沉浸剧的互动和现场应变方面更能挥洒自如。
“现在从专业院校毕业的表演系学生很多,但是他们不一定都有机会去拍影视剧,如今有了这些沉浸式剧场,那么对于这些演员或者是喜欢表演的人,就有了更多的表演机会。沉浸剧的出现,也给了演员们更多的职场选择。”夏代薪颇有感触地对第一财经记者说。
复刷率与跨界衍生
在采访中,第一财经记者发现,要让沉浸剧获得更多的观众基础,复刷率很重要。由于一些沉浸剧每次参与的观感和结局会不同,所以很多观众会选择多次参与,而这样的复刷也会由老观众带动一批新观众加入。
“我们的沉浸剧在深圳演出时一天3场,现在上海演出,一天可以演6场,我们早上9点上班,最晚的一场是晚上10点到次日凌晨1点左右。你可以看到我们现在上海的剧场复刷率比较高,甚至有玩家已经反复参与了60多次。”夏代薪向第一财经记者说道。
高鉴立估测了一下,其所经营的白兔子沉浸式剧场中有约30%的客人是复刷的。而经典沉浸剧《不眠之夜》的观众也因为每次看到的剧情不同,而有许多人反复购票观看。
这样的复刷使得沉浸剧可以反复获得来自同一个观众的票房收益,且沉浸剧由于制作成本较高,因此票价也不低,比如白兔子沉浸式剧场的单人票约500元、《武康路19号》单价380元、《不眠之夜》票价从750元~990元不等、《浮生六记》票价为688元且一场仅50张左右,该剧曾经还售出过1580元和1880元的限量版门票,其自称是“昆曲中的爱马仕”。不菲的票价,且吸引了相当一部分都是反复观看者,这让沉浸剧有了不错的收益数据。
“但票价仅仅是一个基础收益,毕竟沉浸剧的投入也不低,所以真正让沉浸剧可以获得净利的关键点,其实来自于跨界的合作,尤其是文旅之间相结合。比如《浮生六记》,我们之前在沧浪亭演出,极大地拉动了夜游市场,沉浸剧《浮生六记》相当于在营销沧浪亭,因为我们的沉浸剧使得当地游客量在演出期间上升了70%~80%,而游客所产生的各类餐饮、交通和购物等消费是5~8倍于戏票的溢出效应。我们现在已经把沉浸剧《浮生六记》IP化了,以后可以巡演,不同的环境可以略作修改,但整体的基础架构不变,未来的成本可以越来越可控,而收益会越来越多。现在我们还研发了信纸、香等沉浸剧《浮生六记》的相关衍生商品进行销售。”萧雁向第一财经记者描述道。
同样将文旅相结合的还有《武康路19号》,这是围绕着上海武康路上所发生的往事,演员向观众展现历史与文化,第一财经记者在武康路上看到,观众们戴着耳机,穿戴着旗袍等服饰,与话剧演员互动,并一路游览武康路。春秋旅游将该沉浸剧与旅游路线相融合,做出了观剧加历史建筑浏览的微旅游项目。“《武康路19号》是上海话剧艺术中心的沉浸剧,是他们的创新演出项目,我们双方合作,把旅游产品和沉浸剧打包,也是文旅产品的迭代,这个产品一推出,几乎场场爆满,升级了微旅游产品也增加了双方的收益。我们接下来还会继续合作。”春秋旅游副总经理周卫红告诉第一财经记者。
同程旅游近期也与相关企业合作,研发沉浸式文娱项目,通过原创剧本,做出结合旅游景点与沉浸式探案剧的新产品。而源自英国的《玩味探险家TheGrandExpedition》则是将餐饮与沉浸剧结合,打造沉浸式美食互动剧,将其在英国“收割票房”的架势俨然延续到了中国市场。
《不眠之夜》在上海的“尚演谷”区域内,除了6000平方米演出空间自用之外,其余4000平方米的面积用于酒店、餐厅和酒吧,其中包括一家有着20多间客房的戏剧主题酒店,每夜的房价可达1000多元~2000多元,这些跨界合作的衍生收益不菲。
投资回报几何
沉浸剧的崛起也引发了投资界对于该业态的热情。
比如此前剧本游戏与沉浸式娱乐公司“探案笔记”获千万元A轮融资,完成了该轮融资后,“探案笔记”估值达数亿元,资金将主要用于探案笔记的头部IP剧本的孵化、线下门店的布局、产业人才的培训及团队的建设等。“探案笔记”成立于2018年,是一家线下沉浸式娱乐的内容输出方。公司通过核心内容去打造整个生态的布局,涉及领域涵盖剧本游戏、密室逃脱、沉浸式剧场、推理类综艺、剧本发行、IP衍生品、沉浸式教育培训和线下沉浸式门店。
“我们的沉浸式剧场总投资在500万元左右,客单价基本在500~600元左右,一个月的营业收入大概在近100万元,去除一些必要的成本开支,我们估测可以一年半左右回本。目前,我们的客户群体中还有不少是来进行公司团建的,我们一场可以容纳的人数差不多在20人左右,这样的客源量也比较有保障。所以现在已经有不少资本在咨询投资入股的事宜了,我觉得现在沉浸剧业态处于一个风口,大家还在探索和不断升级的阶段,但已经开始获得资本的关注了。”高鉴立接受第一财经记者采访时表示。
已经有相关上市公司尝到了沉浸剧业态带来的“甜头”。近日,三湘印象(000863.SZ)发布三季报显示,2021年前三季度,三湘印象实现营业收入约27.77亿元,归属于上市公司股东的净利润约3.22亿元,比上年同期增长84.35%。作为文化演出编创和版权运营机构,三湘印象旗下各大演艺项目口碑不错。第三季度,公司旗下演艺项目票房一路高歌,国庆期间,多部剧目更是持续加演,一票难求,接待游客超32万人次,基本恢复至疫情前同期水平。其中《又见敦煌》项目单日最高演出场次突破9场。在严格遵守疫情防控要求的前提下,《印象·太极》太极全域剧场已于10月18日正式联排,公司旗下《印象·太极》和《最忆韶山冲》均有望年内实现首演。三湘印象目前的战略是突破边界、外延布局,以沉浸式体验为核心的沉浸式产业,进入新消费场景下的“全域沉浸时代”,聚焦“年轻一代”新消费市场,共同加码沉浸式演艺等业态项目,持续为市场输出“文旅+科技”、“文旅+演艺”、“文旅+剧本杀”等多业态产品,打造沉浸式文旅新地标。
“主打年轻客户群的沉浸式文旅的确很有前景,但要注意的是安全第一,在疫情之下,所有的演出活动都必须要注意防疫安全,另外就是原创内容必须要健康合理。此前也有剧本杀项目被曝光剧本内容过于暴力,以及在密闭空间内没有做好防疫等。所以安全必须是沉浸式文娱产业的首要条件。此外,剧本杀最初因为投入低且产出快而获得了较短的投资回报期,有些业者甚至号称一年内即可回本,然而随着竞争者越来越多,获客难度越来越大,各类成本上升,蓝海市场逐渐变成红海市场,也使得不少小型剧本杀业者出局。所以沉浸剧也是一样,需要理性投资,不要一窝蜂投入,以免竞争过激,摊薄了所有业者的收益。”华美首席知识专家赵焕焱分析。
(文章来源:第一财经)
精彩推送
- 独家调查|“互动+共情”的沉浸剧渐火 资本蜂拥进入掘金
- 北京“网上菜篮子”双11上线
- 小城很时尚 30多个三四线城市奢侈品线上销售增速超100%
- 专访:服务美好生活 进博会带动效应明显
- 上海:在电信、医疗等服务业扩大开放领域先行先试
- “轨道上的京津冀”提速 京滨铁路铺轨工程全面启动
- 汇丰特别报告:近八成海外企业认为“双碳”行动增强了中国吸引力
- 广州南沙进博会寻新机 预计明年进口超200亿元
- 香港财政司司长陈茂波:新阶段的财政预算案将更好地分配资源
- 北京迎来降雪天气 首都机场启动运行一级响应
- 长三角银行继续领跑全国:助力金融一体化 数据共享互通成关键
- 资本持续加注 自动驾驶赛道“日渐拥堵”
- 营商环境更优 创新成果更多
- 从“低碳”到“负碳” 进博会“宝藏科技”为环保生活贡献新方案
- 荆州成立15家驻外招商办事处
- 国家电网:保供电取得阶段性成效 电网安全稳定运行供需恢复常态
- 放大进博会溢出效应 上海虹桥品汇二期A栋正式启用
- 从高速到高质 长三角一体化发展交出高分答卷
- 飞机、房产、股票……“双11”多位富豪资产被拍卖
- 国家医保局签下数百亿元采购大单 进口新药加速惠及中国患者
- 加快建设广州国际汽车零部件产业基地
- 我国有机食品消费市场正以每年25%的速度增长——有机食品持续走热
- 前10个月我国外贸进出口总值31.67万亿元 同比增长22.2%
- 首款超1000km续航纯电车型将至 负极材料“硅”时代临近
- 辽宁大连暂停全市校外培训机构线下培训活动
- 受降雪影响 京津城际、京沪高铁部分列车晚点或停运
- 增长22.2% 我国前10月货物贸易进出口突破30万亿元
- 海关总署:10月份我国进出口总值5159亿美元 同比增长24.3%
- 下周关注:10月CPI、PPI数据将公布 这些投资机会最靠谱
- 频繁调取个人数据 软件后台在干啥
- 激发新动能 在高质量发展中率先突破
- 共同打造农产品产业链
- 贡献吉林智慧 分享共赢果实
- 贵阳信访聚力孵化“金种子”
- 非法募集200多亿的“元老级”P2P平台彻底凉了!曾高喊:上市公司们 咱们法庭见!
- 今年已有近40位金融系统干部被查 金融反腐和防控风险依然任重道远
- 疯狂!上亿人观看一场游戏比赛 中国战队最终夺冠!每个选手获赠一套房?
- 中国10月末外汇储备报32176.1亿美元 环比增加169.88亿美元
- 国家外汇管理局副局长、新闻发言人王春英就2021年10月份外汇储备规模变动情况答记者问
- 腾讯云数据库TDSQL将发布免费版本 助力国产数据库生态完善
- 新里程医院集团CEO林杨林:头部效应凸显 社会办医渐趋生态化
- 北方人更爱搜“减肥”?吃枸杞、嚼辣条 这届年轻人一边养生一边熬夜
- 冰火两重天!NFT游戏受资本热捧 为何却遭平台强硬封禁?
- 麻辣火锅火“出圈”!规模超5000亿元!双城联手 “燃爆”全球大市场
- 冲上热搜!1200万存款被银行员工私自转走?法院一审判储户负八成责任
- 第一批城市更新试点11月启动!住建部:探索可持续实施模式
- 英雄联盟S11全球总决赛背后:那些电竞解说的光环、压力与梦想
- 第一批城市更新试点名单出炉 北京等21地入选
- 10月居民短贷规模有望提升 社融增速料企稳
- 鼓励外卖平台按需备餐!美团、饿了么等参与制定餐饮反食品浪费规范
- 债市短期“抬头”!基金经理最新后市研判来了
- 商务部:中国实施RCEP已准备就绪
- 工业和信息化部副部长王志军:支持长三角建设工业互联网一体化发展示范区
- 进博会上的新品发布:用中国元素跟中国消费者打招呼
- 【财闻联播】官方明确!双11禁止“先提价后打折”!我国再次成功发射一箭三星
- 专为中国市场定制 德国威能“威能温暖家”进博会首发
- 南财快评:长三角一体化进展飞速的经验意义
- 禁止“先提价后打折”!市场监管总局规范“双十一”网络促销
- 热搜第一!华为申请姚安娜商标获批 任正非曾“为此道歉”!
- 惊呆!一辈子攒下1200万 被银行职员转走!储户却被判80%责任 当事人:心力交瘁 “路过银行心里面就难受”
- 一批重点企业进博会期间签约临港新片区 预计总投资65亿元
- 多个绿色环保项目启动 十款新品齐发 恒天然集团深耕中国市场
- 高通:在进博会做大5G“朋友圈”
- 新华社文章深度观察:如何促进共同富裕
- 6亿债务即将还清 罗永浩下个创业项目是“元宇宙”?5日晚发文否认
- 蒸锅周围爬着虫子!这家韩国知名企业 被曝卫生问题!供货对象名单流出 网友:吃不得了
- 中粮进博会“购物车”装满超百亿美元优质农产品 签约金额较上届增长近一倍
- 点一下3毛钱!疫情下有人编造“震惊体”网文 引发老年人恐慌
- 未来可期! 静安区举行2021投资推介会 发布“南京西路国际竞争力指数”
- 蔡昉:培养中等收入群体亟待扩大社会性流动
- 原建设部部长汪光焘:把农民工进城的服务作为共同致富关键点
- 第四届虹桥国际经济论坛首次“知识产权保护与营商环境优化”分论坛成功举办
- 中外企业共谋化工行业绿色低碳发展
- 商船三井桥本刚:中国LNG市场日益重要
- 交通运输部海事局杨新宅:共建清洁低碳能源可持续海运发展
- “双11”消费狂欢开启 线下打造华丽秀、潮装置、首店等时尚场景揽客
- 在美国为中国消费者建专属牧场 全球最大肉类供应商牵手盒马
- 招商局李百安:中国航运业要抢抓低碳转型机遇 进一步完善LNG运输产业链
- 国家税务总局:支持煤电供热企业 实施“减退缓”税措施
- 深港澳科技联盟顾问张克科:深港合作迎来“天时地利人和”新局面
- 中国南海研究院院长吴士存:粤港澳大湾区和海南自贸港需要以非常之举促进联动创新
- 国家发展改革委地区经济司组织召开中欧区域政策合作案例地区推进会
- 用“高度、深度、温度”授课 莞商学院为“专精特新”企业开研修班
- 亮相进博会!广州生物医药产业“朋友圈”不断壮大
- 这个片区二手住宅成交价大跌17.27%!深圳房价跌幅榜单来了,速看!
- 施耐德电气进博会发布《工业碳中和之路白皮书》 打造工业“碳金”能力
- 中国入世20年 外资企业在“四叶草”见证开放的力量
- 家居行业掀涨价潮 家居企业集体上调产品价格
- 物业并购潮背后的合生创展:合生活上市按计划进行
- 长江经济带“十四五”交通规划顶层设计出炉 为中西部发展打开新格局
- 还在上演“真还传”的罗永浩 要跟“元宇宙”交个朋友?网友不禁倒吸了一口凉气
- 波士顿科学张珺:“加乘”进博会效应 做中国本土医疗创新“局内人”
- 上海银保监局:上半年纳入通报的保险业投诉1551件
- 天津加大对跨境电商支持力度 保税商品1小时送到店
- 工信部等四部门:支持广州期货交易所建设碳期货市场
- 税务总局:前三季度全国新增减税降费9101亿元
- 住建部:开展第一批城市更新试点工作
- 广州开发区:为拟上市新材料企业打造全链条运营服务体系
- 女股神刘央走出巴菲特框架 西泽投资趋势投资达到55%回报率
- 刘锋:未来人类仅20%时间才需要到元宇宙中开展活动