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从新年IP联名到多元场景渗透 一鸣食品如何破局营销内卷?

时间:2022-01-28 18:16:48 来源:青岛财经网 发布者:DN032

当前,直播带货行业渐渐从新蓝海走向一片红海,抖音等平台成为各大品牌厮杀营销的重要战场。红海鏖战下,品牌们疲态渐露,纷纷寻求直播带货的新出路,深耕“乳品+烘焙”双重赛道的一鸣食品就是突围者之一。1月8日,一鸣食品以“一鸣真鲜奶吧”抖音品牌号为阵地,开展抖音本地生活首场直播,取得了GMV 1,027,639,累计观看35.4万+,支付订单4.3万+的亮眼战绩。其采用品牌自播这一路径,告别简单的卖货吆喝,以强化品牌力为根本目的与消费者对话,重新定义了商业消费的“人货场”。

除了品牌自播外,一鸣食品在营销方式上拒绝“烧钱”买流量的常规操作,在新年前后频频发力创新营销,在新消费品牌的营销内卷态势下成功破局,也在年货节消费热潮中占据高地。

IP联名+快闪店品牌出圈赢战2022

在春节这一兵家必争的营销季,一鸣食品深知春节的核心营销场景在于线下,基于商圈这一春节期间的用户注意力高地,在温州万象城和虎年春节档电影《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》联名开设了一家超萌快闪店,以“一鸣当先,虎运当头”的创意主题视觉烘托节日气氛,以“买奶送影票”等活动短期聚集大量客流,并设置VR游戏装置和能实时生成漫画形象的“即刻漫画”空间,带领消费者走进二次元世界,成为众多大小朋友的新晋打卡地。

这一营销动作巧借虎年新春节点,锚定一鸣食品与喜羊羊系列动画都是“童年回忆杀”这一共通点,将影视IP化为品牌自有的春节IP,实现了一场动画记忆与美食记忆的联动,有力唤醒了消费者对于一鸣这一陪伴自我成长的老品牌的情结,快速提升了品牌的口碑、转化和影响力,是一次“闪”出了商业价值的快闪店联名样本。

这并不是一鸣食品首次采用IP联名+快闪店的打法,此前一鸣就曾与OATLY燕麦奶联名推出惬意麦麦、秋梨金桂燕麦乳、斑斓椰椰燕麦乳等一系列冬季创意新品,以产品创新为基打造营养新“食”尚,以联名借势为杠杆撬动“一鸣真鲜奶吧”IP原力,实现品牌出圈。

线上线下多场景渗透声量与销量齐升

注意力经济时代,品牌若想在这场“注意力抢夺战”中分得一杯羹,无疑需要打通线上线下全链路,找准场景,精准引爆。

一鸣食品深谙此道,线上,在天猫旗舰店开展不间断直播叠加优惠推广,强势种草引流,在抖音根据新一代消费群体的兴趣导向,更新“鸣早吃什么”“小鸣课堂”“有鸣电视台”等科普、生活、情感向创意短视频,有效锁定消费者注意力,提高消费者忠诚度;线下,在一鸣“牛奶节”期间携手新潮传媒,利用社区梯媒渗透生活场景,以“轻白领的健康接力餐”、“时尚下午茶”、“小孩子的社交场所”等为定位精准触达目标受众,拓宽消费场景,实现“人”与“货”的精准对接,打通传播的“最后一公里”,实现销量上的高效转化和声量上的强势提升。

线上与线下双线并举,全渠道多场景同频共振,依托强劲的营销势能,一鸣食品收获了稳定可观的流量与销量,实现了品牌声量的层层跃迁,也为各大品牌和行业提供了新的价值与意义。

营销只是品牌成功的第一步,而一鸣食品并未止步于营销,从产品研发创新、渠道提质扩容到供应链升级的每一步都踏准了节奏,走得脚踏实地,只待厚积薄发。

时值春节旺季,乳品动销强劲,销量大幅提升,景气度高企。据京东超市发布的《2022年货节京东超市礼盒消费报告》显示,乳制品已经成为年货消费新五大件之一。在此背景下,多年来致力于“创造新鲜健康生活”的一鸣食品也有望承接奶制品消费增长的红利,迎来高速成长,2022第一季度业绩或将大幅提升,期待其在新的一年里一鸣惊人。

(文章来源:青岛财经网)

标签: 一鸣食品 营销 IP 内卷 场景 直播 抖音 品牌 红海 行业

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