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疫情下的深圳楼市：房企中介忙“云营销” 市场期待小阳春

时间：2022-03-15 21:31:56 来源：证券时报网 发布者：DN032

一向热闹的深圳，突然“安静”了下来。尽管如此，深圳的开发商和房产中介们也没有闲下来。

“我们都居家办公，每天都会进行视频会议，公司的市场营销人员又开始通过线上卖房。”凯乐(化名)是一家深圳本地房企营销部的资深经理，居家办公的他正在对4月以后公司的营销工作做准备。他告诉记者，原本年后公司项目库存去化有所提速，还发了一些“销售喜报”，没想到现在因为疫情而要停摆一周，项目一些线下促销活动都要被迫取消。

“虽然疫情也打乱了公司营销计划，但公司依旧看好深圳市场的前景，但合理的价格范围和公司所能承受的压力范围内，公司还希望在今年的深圳土地市场上有所斩获。”凯乐说，

不过，他也坦言，不管深圳楼市“小阳春”是否真的出现，去库存还是目前最重要的工作。其实，深圳新房市场在农历新年之后就开始加大推销力度，特价房、高佣金等现象层出不穷。不仅如此，整个2月深圳没有新房项目入市。而在上周，深圳有两个项目获批，但没有新项目入市。由此可见，今年第一季度，受到疫情的影响，深圳新房市场处于低谷状态。“不仅是深圳，整个房地产行业正处于转型期，我们也在等待更明确的信号。”凯乐说道。

置业顾问化身主播、售楼处搬到线上、打折甚至无理由退房……回想2020年疫情爆发初期，这些都是房企谋求销售突破的缩影。而在二手房市场，线上云看房等形式也再度出现。记者发现，多家房产中介机构都推出VR、视频、航拍、直播等看房形式，甚至还有电子合同签署。不过，一些传统的中小中介门店由于缺乏网络推广手段，生意陷入停摆状态。

“不管有没有疫情，现在的房产经纪人都要学会直播，一部手机、一个支架，通过直播方式满足客户在线置业需求是新的趋势。”陈福生(化名)是福田八卦岭片区一家房产中介店的店长，他告诉记者，“这周我们都在家里办公，主要工作是联系客户和业主。”

陈福生表示，“其实整个2月份店里只成交了一套二手房，绝大多数住宅小区都不方便看房，所以我们一边要做业主和买家的工作，一边也只好转而推销新房。”多名二手房中介经理都表示，春节后出现了一些零星成交，市场也出现一些调控政策放松的预期，但不管是二手房还是租赁市场，整体市场情况仍不乐观。

“我们每天都会跟一些潜在客户保持沟通，购房者普遍关心的问题是二手房参考价将如何变化。”陈福生说。截至发稿，深圳住建部门并没有正式发布任何关于二手房参考价调整的消息，“现在，深圳购房者对楼市的预期已经改变，二手房参考价仍在发挥强效，想尽快出手的业主还是会主动降价，现在大家对楼市传闻的反应已经冷静多了。无论如何，我们都期待深圳楼市小阳春能在疫情过后出现。”

（文章来源：证券时报网）

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