近日，云南健之佳健康连锁店股份有限公司(605266.SH，以下简称“健之佳”)发布公告，拟通过支付现金方式收购重组后河北唐人医药股份有限公司(以下简称“唐人医药”)股东合计持有的唐人医药80%~100%股权，并拟支付1亿元定金。

自此，立足云南、深耕西南地区的健之佳在环渤海地区的业务拓展有了新的突破，若收购完成，唐人医药约660家直营门店将纳入健之佳的版图。唐人医药河北省的门店位于唐山市和秦皇岛市，均为两个地区营业规模第一的连锁药店。就未来如何布局河北市场等问题，《中国经营报》记者致函致电健之佳方面，其表示关于河北唐人项目目前仅签署意向协议，具体情况以后续进展公告为准。

随后不久，3月6日，老百姓大药房连锁股份有限公司(603883.SH，以下简称“老百姓”)发布公告，由于卖方违约，未在约定的时间内完成目标公司资产剥离与标的股权交割等合同约定义务，宣布终止收购河北华佗药房医药连锁有限公司(以下简称“华佗药房”)51%股权。16日，老百姓公告宣布已收到卖方返还的公司全部已付款项共计2.86亿元。

两家上市连锁药店企业在河北省并购的一进一出反映了连锁药店竞争格局的新趋势。就未来河北省连锁药店市场的竞争格局，记者采访到河北省医药行业协会党支部书记刘骁悍，刘骁悍表示，河北省连锁药店行业与全国各省份一样竞争激烈，未来大型连锁药店的集中化发展会是市场发展的主要趋势。

入局者众

近年，连锁药店并购不断，除华佗药房外，河北省此前已有连锁药店龙头企业入股，2018年益丰大药房连锁股份有限公司(603939.SH)收购本土知名药店新兴药房股权。

国家药监局统计数据显示，截至2020年底，河北省近3万家药品经营企业中零售连锁总部的数量为412家，门店数量为16416家。截至2021年9月底，河北地区3万余家药品经营企业中，零售连锁总部数量为424家，门店数量为18101家，数量在各省排名较为靠前。9个月来省内零售连锁门店数量增加了千余家。

不仅在河北省，连锁药店行业的竞争可谓越来越激烈。受疫情影响，消费市场增长较为乏力、顾客部分回归医院及社康渠道等多种因素，部分连锁药店公司营业收入增速放缓。2020年，健之佳实现营业收入44.66亿元，较2019年同比增长26.58%；健之佳2021年半年报显示，报告期内公司营业收入为23.79亿元，比上年同期增加12.83%。

因而省外扩张或是健之佳提高营收的方式之一。2021年半年报显示，健之佳坚持以“中心城市为核心向下渗透”的扩张策略，门店主要分布于县级以上中心城市。2021年上半年，健之佳门店总数达到2416家，位于云南、四川、广西、重庆四省区市。

2022年3月6日，老百姓机构投资者交流活动会议纪要显示，近期出售石家庄17家药店，但出售石家庄和保定门店是公司去年策划的既定策略，与终止华佗药房股权收购无关。公司会根据整体战略和市场情况以地级市为单位精细化管理调整门店布局。退出石家庄市场是公司的聚焦战略的落地，公司会集中资源发展优势区域。公司华北地区的布局会集中在内蒙古、山西等省份，做好深耕和下沉市场，有效提升目标市场占有率，产生规模效应。

尽管老百姓已暂时退出河北省连锁药店的竞争，但河北省内连锁药店的竞争依然十分激烈。除了唐人医药以及新兴药房，刘骁悍介绍道，河北省内较为知名的连锁药店包括华佗药房、乐仁堂、神威大药房以及以岭药房、石药大药房等。

河北本土药房凭借自身优势在市场中占有一席之地。根据中康资讯发布的中国连锁药店直营力百强榜，唐人医药在2020~2021年度位列行业第34名。乐仁堂由国药控股，是石家庄开设最早的连锁药店，具有一定的影响力。2000年成立的神威大药房是大型药品零售连锁经营企业，在全省有1000多家门店。

连锁趋势

在激烈的竞争下，河北省零售药店的盈利情况并非全部欣欣向荣，仅有约1/3的药店处于盈利状态。刘骁悍介绍，在所有药店中大体1/3的药店盈利，约1/3处在盈利和亏损的边缘，另外1/3处于亏损状态。连锁药店大多数是盈利的，个别门店或受地段、环境等因素的影响处于微利或亏损状态，盈利额度并不是十分理想。

因而近年部分连锁药店打造综合服务能力，以提升市场竞争力。刘骁悍表示，比如会员制度是连锁药店固定消费群体的一种营销方式，新兴药房最早采用了这样的方式，药店周几会员日可以有优惠等类似的活动。但同时刘骁悍表示，对于药店来说位置才是影响经营最重要的因素。“有一句行话，药店第一是位置，第二是位置，第三还是位置。位置对药店经营非常重要，位置选对了可以相对正常地盈利，如果位置没选对就费劲了。”

此外，很多患者购药通常是身体状况不佳而选择就近购买。刘骁悍认为，大部分居民会优先考虑去连锁药店购买，因为药物的质量也很关键，患者对此也比较看重。

而对于省外连锁药店企业在河北省进行并购，刘骁悍表示，连锁药店是未来药店的发展趋势。特别是零售市场，就跟国外一样最终会在全国范围内形成几家大型连锁药店的格局。连锁药店管理规范、进药成本低，在管理到位的情况下，尤其是利用信息化管理手段能够降低运营成本，具有一定的竞争力。此外，消费者越来越相信大型连锁药店的质量相对是可靠的，大型连锁药店对药品的把关更科学，相关的人才也更集中，也更容易调配好。刘骁悍表示，他认为最终的发展趋势还是以大型连锁药店为主，10年后单体药店生存的空间或许会越来越小。

当前部分药店在居民区门口，对居民相对来说较为方便，大部分人还是会选择连锁药店。而未来连锁药店也会呈现更为集中的趋势，比如部分发达国家就是市场中存在几家大的连锁公司，国内未来或会是大型连锁药店“一统天下”，随着规模的扩大，在经营和盈利方面效果也会更好。比如近年的跨省并购，企业在全国布局对整体的发展是有利的。刘骁悍举例道，一个大的连锁药店在全国拥有几万家药店，从工厂进药时可以把价格降到最低，就跟集采一样，也是一个量级的采购，既可以降低经营成本，也会使百姓收益。

对于跨省的药店扩张，刘骁悍表示，各省的市场大体是一样的，连锁药店企业有实力、有能力将市场疆土扩大，既能够充分利用募集资金，也促进了自身的发展。在河北省内，部分药房通过引进兄弟省市的上市公司，实现了双赢。

而在如何推动连锁药店行业更迅速更高质量的发展，刘骁悍表示，从国家政策等方面，可以对连锁药店的并购和扩大给予支持，河北省相关部门也在环境和人员配备等方面给予倾斜，利于当地连锁药店的发展。刘骁悍表示，连锁药店相对有统一品牌保障，整体规模很大，一旦弄虚作假、违法违规企业付出的代价就是巨大的，就如同“315”曝光带来的影响一样，所以企业自然就会千方百计地遵纪守法，保护好自身的信誉。

（文章来源：中国经营网）