探秘中国卡牌市场①:收藏热背后,什么在支撑集换式卡牌的价值逻辑
在IP加持和收藏导向的双向支撑下,简中卡牌市场的火热也就不足为奇了。
(资料图片仅供参考)
卡牌,是很多人的儿时的回忆,用配以精美画面的卡片进行对战或收藏,是不可多得的童年乐趣。
但一张小小的卡牌,除了对战收藏带来的乐趣外,还蕴含着巨大的收藏和商业价值。以三大TCG( Trading card game,集换式卡牌)之一的宝可梦卡牌为例,据统计,该产品贡献了“宝可梦”这一世界第一IP每年超过十分之一的收入,仅次于其他周边和游戏收入,甚至大幅超越了其漫画与动画。在较为成熟的海外二级市场,一张稀有卡牌的价格最高甚至可达百万人民币。
现如今,这股TCG风潮开始在中国市场蔓延开来,游戏王、宝可梦、航海王、数码宝贝等知名卡牌游戏先后推出简体中文版本,争相抢占中国市场,国内斗罗大陆、秦时明月、仙剑奇侠传,乃至LPL电竞联赛等知名IP也陆续推出自己的卡牌产品。一时间,中国卡牌市场暗流涌动,并借助潮玩、直播等渠道极力抬升热度和影响力。
为何简中卡牌市场会在今年赢来全面爆发,集换式卡牌作为一种集竞技性和收藏性一体的卡片玩具,其背后的价值逻辑又是如何构成的?
火热的卡牌市场
近期最受瞩目的卡牌市场新品,无疑是刚刚发售的宝可梦卡牌PTCG简体中文版本,作为世界三大集换式卡牌之一,早期日版、美版卡牌和2019年发售的繁体中文版已在大陆市场积累了相当数量的玩家群体,加之宝可梦IP本身的高热度,简中宝可梦卡牌一经发售热度便居高不下,一度出现“一盒难求”的盛况。
值得注意的是,选择在今年发售简体中文版本的知名卡牌不在少数,例如4月发售的数码宝贝卡牌DTCG简体中文版、11月发售的航海王卡牌OTCG简体中文版,作为世界三大集换式卡牌的另两款,游戏王简体中文版于2020年9月正式发售,而万智牌则早在1999年便发行过简中版本。
除舶来IP外,近期不少国产IP也开始试水卡牌市场,仙剑奇侠传、斗罗大陆、秦时明月等国产IP纷纷推出自身卡牌产品,国内电竞联赛英雄联盟LPL也仿照球星卡推出电竞选手卡。
虽然各家卡牌竞相发布新产品,争取在尚处起步阶段的卡牌市场分一杯羹的意图非常明显,但其所采用的销售模式也存在着显著差异。
以主打对战竞技的数码宝贝卡牌和航海王卡牌为例,其销售渠道主要集中于线下卡牌店和线上,而主打收藏价值,并不强调对战竞技性的斗罗大陆卡牌、秦时明月卡牌销售渠道则相对丰富很多,除了线上授权商店外,很多线下潮玩店、文具店乃至便利店也可以购买到对应产品。
“卡牌的销售渠道实际上是和受众类型高度相关的。”北京某实体卡牌店店主李辉(化名)告诉记者,对于卡牌这类实体玩具商品,拓展和维护线下销售渠道的成本是很高的,因而厂商在规划销售模式时往往需要精打细算。
其中,主打竞技性的卡牌受众相对较少且“硬核”,布局实体卡牌店即可覆盖大部分受众群体,且卡牌店作为玩家线下游玩、参赛的主要场所,重点维护相应渠道也有利于商家开展各类线下活动;而作为主打收藏属性的卡牌产品,其受众多为学生、白领等青少年消费群体,相较于卡牌店,潮玩店、便利店无疑是其更易接触产品的渠道,厂商选择大规模在这些店面中铺货也就不足为奇了。
但“硬核”与“非硬核”之间却也并非泾渭分明,人气颇高的宝可梦卡牌就选择了多线并行的销售模式:一方面,依托传统卡牌店举办线下赛事活动,培养维护游戏在竞技玩家中的热度与用户粘性;另一方面,积极开拓潮玩店、便利店乃至各直播平台直播间销售等渠道,甚至在第一期预组包和补充包产品外,还专门推出在便利店销售的商超包。
北京某资深TCG游戏玩家王磊(化名)告诉记者,因为宝可梦本身IP知名度较高,且PTCG卡牌本身兼具竞技性与收藏性,因此在原有的玩家群体外,也很容易吸引新玩家“入坑”,官方希望在消费者中提升宝可梦卡牌的知名度,复制日版美版“全民卡牌”的成功路径,尽可能在多渠道铺货是必然选择。
一张卡片背后的商业逻辑
众多知名游戏、动漫IP竞逐国内TCG卡牌市场背后,主要有哪些要素在其中推波助澜?
艾瑞咨询互娱总监郭成杰在接受21记者采访时指出,卡牌是IP衍生市场的重要品类,TCG卡牌市场的火爆其实折射出IP衍生市场/文创产品市场的成熟。
“国内相关产业链目前已经较为成熟,特别是快速发展的线上线下销售渠道。此外,国内愈加重视知识产权保护,打击盗版力度持续加大,也保障了卡牌市场健康发展。”他说。
此前,就有海关查获盗版卡牌并依法扣留的案例。2021年11月,上海浦东机场海关一举查获超7.6亿吨的假冒宝可梦TCG卡牌。浦东机场海关综合业务处处长奚晓军指出,这也是近年来,浦东机场口岸查获的知识产权保护领域中货物数量最多的案件之一。
市场侧回馈的数据显示,卡牌背后蕴含的商业价值正水涨船高。
共研网发布的《2023-2029年中国集换式卡牌行业市场调查与战略咨询报告》中提到,2021年我国集换式卡牌产量达33095.8万张,同比增长24.71%,预计2022年我国集换式卡牌产量将达到28767.1万张。
其中,TCG卡牌兼具“观赏性”、“收藏性”和“互动性”,是其从众多IP衍生品中脱颖而出的重要原因。郭成杰认为,TCG卡牌除了基于IP衍生,实现观赏和收藏,还可以赋予卡牌数值用于收藏者间对战,和传统的手办等玩具有比较大的区别。
IP变现成本低,也是TCG卡牌野蛮生长的一大关键优势。“卡牌变现对进入成本的要求较低,原有的IP形象复用性都比较强。而且卡牌便携性强,容易集换,自然与收藏属性挂等号,适合IP变现。”他说。
同时,TCG卡牌“观赏性”和“收藏性”也与时下火热的潮玩概念有所重合。21记者观察发现,目前如奥特曼卡牌、宝可梦卡牌、火影忍者卡牌等,被许多潮玩店纳入了经营范围。此外,部分潮玩品牌,如泡泡玛特、寻找独角兽等,也嗅到了其中的商机,纷纷加入了TCG卡牌赛道。
“卡牌本身观赏和收藏属性跟潮玩非常类似,广义上说,IP卡牌也可以算作潮玩的一种,卡牌本身很适合潮玩的各种销售渠道和模式。另外卡牌由于其体积小,成本低,也往往成为IP与其他实体产品联名的赠品,拉动实体产品销售,玩法会更加丰富。”郭成杰表示。
“玩家们参与线下卡牌对战,一方面可以竞技娱乐,另一方面也是和同好社交的场所,对卡牌玩家来说,闲暇时到卡店和朋友来几局卡牌对战,或者发售新卡时在卡店拆包换卡,其实就和公园大爷下棋娱乐一个道理。”王磊如此形容他参加线下卡牌游戏的感受。
在IP加持、收藏导向、竞技导向的三重支撑下,简中卡牌市场的火热也就不足为奇了。上述共研网报告预测,我国集换式卡牌需求呈快速增长趋势,国内需求量从2015年的7117.6万张增长至2021年的33019.8万张,预计2022年中国集换式卡牌需求量将达到28699.7万张。
“作为老玩家,看到越来越多新人尝试卡牌游戏肯定是高兴的,但是也希望新人不要沉迷于开卡,回归开牌原本对战和集换的乐趣。”王磊说。
(文章来源:21世纪经济报道)
标签:
精彩推送
- 探秘中国卡牌市场①:收藏热背后,什么在支撑集换式卡牌的价值逻辑
- 中金:预计家电内需有望在未来1-2个季度触底回升
- 机构:北京四季度甲级写字楼市场吸纳量转正 需求如期恢复
- 天天信息:中信建投:信创和数据要素板块正迎来底部配置区域
- 今头条!中信建投:信创和数据要素板块正迎来底部配置区域
- 天天最新:探秘中国卡牌市场②:卡牌产品潮玩化 是否需遵守保底与概率公示要求?
- 上海出实招支持行业企业稳岗留工
- 天天观焦点:上海出实招支持行业企业稳岗留工
- 天天头条:以稳增长促稳就业 重视就业结构矛盾——中国人民大学“大华讲席教授”、中国就业研究所所长曾湘泉
- 每日观点:北京实施重点领域改革—— 营造高标准国际化营商环境
- 消息!今年完成投资预计超两千亿元 雄安新区城市框架全面拉开
- 外贸大省如何出海抢单
- 每日简讯:今年完成投资预计超两千亿元 雄安新区城市框架全面拉开
- 世界看热讯:万亿GDP城市出手 全面取消限购!多个热点城市购房政策大幅松绑
- 多地推动壮大民营经济 融资支持力度持续加大
- 【世界时快讯】外贸大省如何出海抢单
- 全球快资讯丨多地推动壮大民营经济 融资支持力度持续加大
- 万亿GDP城市出手 全面取消限购!多个热点城市购房政策大幅松绑
- 头条:广州首批保障性租赁住房名单出炉,荔湾、黄埔共计3758套
- 环球实时:央行单日投放创近2个月新高 呵护资金面平稳跨年
- 【独家焦点】央行单日投放创近2个月新高 呵护资金面平稳跨年
- 微动态丨荣耀平板V8 Pro及手机80 GT发布 搭载MagicOS 7.0操作系统
- 荣耀平板V8 Pro及手机80 GT发布 搭载MagicOS 7.0操作系统
- 每日消息!报告:制度转型对中国城市经济高速发展起决定作用
- 山东潍坊市:住房公积金贷款额度上限提高10万元
- 国家能源集团2022年第三批重点项目集中开工 总投资550亿元
- 【世界播资讯】国家能源集团2022年第三批重点项目集中开工 总投资550亿元
- 当前快报:国家药监局已批准47个新冠病毒抗原检测试剂
- 光伏上游价格雪崩 波及长协?多家上市公司回应
- 动态:上汽通用五菱携手京东物流实现汽车配件一体化供应链新突破
- 动态焦点:305亿!26宗地即将揭牌,武汉第六次土拍大战一触即发!
- 【快播报】讲真,老四区留给刚需的机会,已经不多了...
- 天天快资讯丨郑州西亚斯中等专业学校招聘班主任、专职教师共14人公告
- 每日视讯:广州周报 | 一手住宅供求双双回落,多部门表态支持房地产平稳发展
- 国产大飞机C919开启验证飞行
- 全球快看:中国华能大安“吉电入鲁”50万千瓦风电项目并网发电
- 世界信息:被罚8760万元 知网提15项整改措施!毛利率“碾压”近九成A股上市公司
- 被罚8760万元 知网提15项整改措施!毛利率“碾压”近九成A股上市公司
- 恭喜!荣徽地产以总价57500万元拍得高铁站旁四宗国有商住建设用地使用权!
- 快资讯:中国华能大安“吉电入鲁”50万千瓦风电项目并网发电
- 今日热讯:全国铁路实行新的列车运行图
- 龙谕龙8搭配“白酒一哥”茅台怎么样?
- 中建投租赁:推动绿色低碳发展 助力装备制造升级
- 2022最荒唐直播间:带着保洁阿姨直播逆袭带货榜,销售额破千万
- 关注:国产大飞机C919开启验证飞行
- 全球要闻:北京市疾病预防控制中心专家:“阳康”后仍然需要佩戴口罩
- 工信部:1-11月份电信业务收入累计完成14504亿元
- 京沪广餐厅客流逐步恢复 北京一店单日营收创3年来新高
- 中国电子数据产业集团正式成立
- 看点:京广高铁10年运客16.9亿人次 构建客运“黄金通道”
- 国家广电总局:积极创作正能量短剧 在资源、营销等方面予以倾斜性支持
- 当前热讯:苦心经营二十余载,微博难圆电商梦
- 天天快资讯:中国信通院:10月国内市场手机出货量同比下降27.5%
- 2年开店2000+、弯道超车德克士,这家中国公司凭什么做好汉堡生意?
- 当前报道:知网滥用市场支配地位被罚8760万元
- 前“微商之王”港股上市,上美能摆脱路径依赖吗?
- 全球观天下!中式拉面大败局:去年资本追着投,今年统统不红了?
- 天天报道:科技韧性 创新动能
- 光伏上游价格雪崩 波及长协?多家上市公司回应
- 国家邮政局:充分发挥邮政快递服务农村电商的主渠道作用
- 观察:市场监管总局依法对知网滥用市场支配地位行为作出行政处罚并责令其全面整改
- 每日热点:国家药监局局长焦红在京调研新冠病毒疫苗及治疗药物生产流通工作
- 河南高速公路通车里程突破8000公里
- 世界微动态丨长沙市长郡湘府中学2023年引进和选调11位教师工作具体安排
- 中国最“贵气”的小镇:靠玉器发家,如今涌入直播间
- 环球今亮点!市场监管总局依法对知网滥用市场支配地位行为作出行政处罚并责令整改
- 世界快播:“洗衣液圈爱马仕”口碑崩盘,国内洗衣家清有多卷?
- 环球报道:习酒:2022年销售收入超200亿元 品牌价值1690.53亿元
- 环球关注:广电总局:推动短剧创作繁荣发展 构建现代短剧传播格局和市场体系
- 刚刚 A股阳了!突发 东莞重大宣布!北京重磅:在各社区医院配置辉瑞新冠药!一地发文:参与防疫的医务人员增加带薪休假天数
- 热点评!河北省会石家庄正式融入环首都一小时交通圈
- 低度酒市场“百家争鸣”,朱氏药业COZY开姿威士冻、字节跳动跨界入局
- 【全球新要闻】4500元迪奥圣诞礼盒又拆出“破烂”,年年血亏怎么还有人买?
- 焦点快播:工信部:1-11月电信业务收入累计完成14504亿元 同比增长8%
- 对话CHALI: 如何让年轻人爱上茶?做国内还原度最高的无糖茶饮料
- 每日资讯:国货之光公式失灵,橘朵正被边缘化?
- 关于迎春变电站规划设计方案的公示
- 环球动态:娃哈哈盯上90后的娃,做童装会是第二增长曲线吗?
- 当前快报:关于2022-037地块控规的公示
- 深圳国际珠宝玉石综合贸易平台在罗湖正式启动
- 开放出行小程序入驻?抖音回应来了
- 全球热门:中国上市公司协会:高端制造业上市公司达2121家,较2017年增长近70%
- 环球今热点:青藏高原生态保护法二审:拟明确游客应自行带走旅游垃圾
- 揭秘北交所IPO审议过程中的常见“绊脚石”
- 【全球播资讯】为什么好投资比好工作重要?
- 热文:全长915公里 新成昆铁路全线通车运营
- 全球热文:东航首架C919国产大飞机开启验证飞行 明年春有望商业运行
- 我国普惠型小微企业贷款余额同比增长23.7%
- 环球热点!真“骨折价”!上市房企掀起增发配股潮
- 几何汽车将于明年起调价 最高涨幅6000元
- 每日视点!特斯拉中国第1万个超充桩落地上海 超充站已超1500座
- 近年创投机构数量稳步增长 山东省创投行业年度发展报告发布
- “向太”首播隔空diss张兰背后,为什么“东方甄选”难复制?
- 每日报道:国防ETF(512670)涨超3% 机构看好核心赛道回归与新域新质崛起
- 新品观察 | 安慕希将推“姜姜好”气泡酸奶;旺旺“小小罐军”运动饮料上市
- 一加 11将于1月4日发布 深入安卓底层研发攻克卡顿难题
- 雅培败走中国,国产奶粉的翻身仗竟然打了十年
- “本地鸡窝”火锅门店增长100%,2022年火锅赛道还有哪些“新顶流”?
- 世界观热点:河南同意26家单位备案为省众创空间
- 全球热议:2022美妆行业热搜榜:防晒、平替、玻尿酸等成年度消费热点