世界通讯!上海中介小哥:去年团队只成交4~5套房 提成或超过160万
成交一套3000万元住宅,提成大约是36万元;如果促成亿元成交,妥妥的百万元级别提成,即使全年只成交一单,收入也达到了金融圈管理层水平。
2022年,全国楼市看上海。而上海豪宅动辄总价半个“小目标”,单价屡破30万元/平方米,主营豪宅的中介小哥,有没有在2022年赚个盆满钵满?
2022年的艰难时刻
(资料图片仅供参考)
可惜,2022年的豪宅市场并不能“随地捡黄金”。在豪宅经纪人的眼中,成交腰斩仍是逃不过的坎。
“现在新天地留下来的房产中介就只有3家连锁,以及写字楼内的一些小规模中介公司,总量是往年的一半。”中原地产上海新天地豪宅分行店董杨杭佐1月19日接受《每日经济新闻》记者采访时坦言。
门店数量的骤减,意味着业绩也在缩减。
杨杭佐的工作门店每经记者包晶晶摄
“2022年整个新天地板块主营成交大约100套左右,往年基本上在200套左右,有的成交大年甚至更多,今年算是腰斩了。”
杨杭佐的团队去年主营成交了4、5套住宅,对于这个成绩,杨杭佐表示:“比较惭愧,反正确实不太理想,跟整体经济压力也有关系。”
据杨杭佐介绍,该片区主流房价是3000万元,但也有5000万元、 6000万元,甚至1个亿的,这些都需要团队共同投入精力和维护客户、合力销售的,因此销售提成也会进行相应分配。
新天地板块地理位置十分优越
不过,按照成交均价粗略计算,团队成交4—5套房源带来的佣金收入预计在160万-200万元之间,与非豪宅业务的房产经纪相比,仍然可以算得上“高收入”群体。
比起收入的变化,杨杭佐对2022年的艰难时刻更为感慨。
“每年过年前后,都是最艰难的,很多高端小区从年前一周就开始谢绝非住客出入了。但2022年春节过后眼看着要转暖,封控又开始了。”
据他介绍,从去年6月解封到7月之间,有一部分客户在封控前积累下了成交额度,一直积压着;还有一部分是封控前已经走了大部分交易流程,网签一直没有完成,所以6、7月积压的成交全部走了网签,大家可以看到成交的绝对数量上涨很快。
“这也是2022年整个市场最好的一段时间了,但和往年比起来,也算不上特别好。随后就是夏天最热几个月,也是非常困难,再往后,整个二手房市场开始慢慢下行了。”
1%的机会,也要让客户看到自己
为了适应新变化,线上营销推广成为豪宅中介们在2022年最重要的工作,对他们来说,哪怕只有1%的转化率,也意味着在市场低潮中多了一份胜算。
杨杭佐要求团队里的小伙伴在各类平台发布房源,把平台当作一个获客渠道,先做了再说,哪怕是1%的机会客户可能看到自己,就是胜利。
“你只要持续发布,流量还是有保证的,可能10个里面有1个线下带看,10个带看里面有一个成交(租赁),转化率也有1%了。”他补充说。
上海新天地板块知名豪宅每经记者包晶晶摄
他列举了出门带看的“四件套”:矿泉水、雨伞、带看单、彩印装订的房源简介,“豪宅客户会比较挑人,如果他认可你的话,就不会到处找中介,这是豪宅客户的一个特性,所以我们业务员无论在服务上、专业知识上,还是在带看的过程当中,对于房源的熟悉度都有一些要求。我们现在这家门店起步门槛都是大专以上学历,未来会继续提高学历要求。”
“事实上,豪宅经纪人里纯新人很少,因为你一旦没有房产相关经验,受的刺激还是会比较大的。看到别人一开单提成十几万甚至几十万块,在这种冲击面前,内心还是很煎熬的。”
2023年希望每个月都有一半人能开单
在新天地板块,总价3000万-5000万元区间的房源数量最多,也是最容易成交的价格区间。
2022年,一掷千金的豪宅买家,已经悄然发生了变化。
“今年基本上以本地买家为主,加上现在的落户政策放松了,也会有一部分新上海人,境外买家明显变少了,而以前新天地附近的境外购房人非常多。”
上海新天地板块街景每经记者包晶晶摄
另一个特征是,这些买家基本上选择了全款支付。
“上海三价合一之后,客户贷款的就很少了,尤其是我们这个板块,总价高,三价就低意味着可贷款的额度非常少,索性就不贷了。”杨杭佐说。
虽然成交萎缩,但2022年的豪宅价格“非常坚挺”。
“比如,2021年的时候,189平方米这种户型的房子挂牌价在4200万-4500万元,但2022年挂牌价已经到了5000万元,最终通过议价4500万元成交,看上去便宜了500万元,但实际成交价还是没降。特别是稀缺的、有人争抢的房子,很多业主都坚持不接受还价,所以尽管成交缩量,但没有降价。”
正是价格的坚挺,让豪宅小哥们对未来继续充满期待。临近年末,杨杭佐和他的团队1个月内有4人签下了租赁单,1人顺利实现交易,但他对此并不满意。
“2023年,希望每个月都有一半人能开单吧!”
(文章来源:每日经济新闻)
标签:
精彩推送
- 世界通讯!上海中介小哥:去年团队只成交4~5套房 提成或超过160万
- 恢复到2019年同期逾八成
- 关注:中央气象台发布寒潮蓝色预警 东北华南等部分地区降温将超12℃
- 天天动态:摩根大通朱海斌:消费将成为经济复苏“主引擎”
- 当前关注:积极财政政策加力提效
- 2022年我国研发经费投入突破3万亿元
- 世界关注:铁路春运节前累计发送旅客近1.1亿人次
- 全球滚动:琼州海峡春运客流量创5年以来最高峰 春运返程高峰将至
- 自然资源部北海区海洋预报台发布风暴潮蓝色警报和海浪蓝色警报
- 各部门积极保障旅客春运平安顺畅出行
- 焦点热讯:报告:预计今年土地市场成交规模或仍将处于低位
- 世界动态:大足区人民医院放疗技师招聘启事
- 当前热议!琼州海峡春运客流量创5年以来最高峰 春运返程高峰将至
- 上犹县文广新旅局招聘高校毕业见习生公告
- 当前视点!深圳:2022年地区生产总值迈上新台阶 经济在全球城市位列第十
- 焦点热文:国家能源集团:加快重大项目建设 坚决杜绝缺煤降负荷、停机等事件发生
- 每日短讯:“顶流”基金经理最新持仓出炉 张坤管理规模近900亿!
- 订单应接不暇 潮州小不锈钢厂老板全家“上线”帮工
- 世界时讯:琼州海峡春运客流量创5年以来最高峰 提醒游客返程预约过海
- 世界快播:新开发银行副行长:中国经济有望强劲增长
- 【全球报资讯】今日大寒 | 寒冬岁暮听风雪,静待春来万物生
- 好农货 讲出来 解困纾难在行动
- 环球速递!各部门积极保障旅客春运平安顺畅出行
- 全球微速讯:至2030年,顺义区高标准农田面积将达23.92万亩
- 重庆农产品基本摆脱有质无牌困境 “巴味渝珍”累计授权产品701个
- 要闻:报告:预计今年土地市场成交规模或仍将处于低位
- 环球焦点!报告:预计今年土地市场成交规模或仍将处于低位
- 今日热门!香港财政司司长:踏入兔年要讲好香港优势 说好香港故事
- 【天天新要闻】疫情中线上求变的外贸人 有哪些致胜心得
- 全球讯息:北京:2023年除夕夜空气质量明显优于历年同期平均水平
- 天天动态:重庆多区县发布大雾预警 部分高速实行入口管制
- 2023年央视春晚“白酒开会”争排位 行业“内卷”加剧
- 春节假期首日上海共接待游客165.42万人次 同比增长11.76%
- “海滩哪哪都是人”!海南集齐全国车牌!多少人去了三亚?最新数据
- 被执行近60亿 昔日明星企业资产拍卖流拍!曾发布“加水就能跑”的汽车
- 【世界播资讯】春节假期首日景区门票预订量大涨 多地免票政策狂揽客
- 【世界热闻】多家餐饮企业春节不打烊 行业烟火气持续回归 九毛九部分门店预订量超预期!
- 贷款市场报价利率连续5月不变 实体经济融资成本将继续下行
- 环球即时:广州旅游人气十足秩序井然
- 世界头条:阿里披露平台数据:热腾腾的“团圆经济”回来了
- 环球时讯:戏冰雪、赏民俗 北京庙会年味浓 北京将开展超2000场新春文化活动
- 天天热头条丨2022年成都GDP同比增长2.8% 跨越2万亿台阶
- 天天短讯!城市“瘦身”指数:东莞最高 深圳近35%排第三!春节这些城市“归家人”最多
- 世界快消息!增速全省第一!惠州2022年迈入GDP5000亿城市俱乐部
- 广州2022年GDP达28839亿元 同比增长1%
- 多个特大城市放开楼市限购 业内预计今年限购城市仅剩个位数
- 2023年三季度部分城市楼市成交或筑底企稳
- 天天热资讯!31省份去年GDP出炉:江苏广东差距缩小 陕西江西突破3万亿
- 全球微头条丨国际能源署署长:中国是发展绿色能源技术的重要力量
- 天天热头条丨首席说|五大关键词看2023中国经济
- 个人养老金基金销量首度曝光!华夏、易方达、兴全、工银瑞信等破2亿!
- 天天热推荐:国际金融机构看好中国经济发展前景
- 世界要闻:去年吉林GDP为13070.24亿元 同比降1.9%
- 世界速看:去年江苏GDP同比增长2.8% 规模以上工业增加值增长5.1%
- 全球速递!中国“第四城” 是TA!
- 四大首席畅谈资本市场!四大关键词看2023中国经济
- 全球关注:2023年地方“两会”9大信号
- 2023年春晚今晚呈现 技术创新应用上实现多个“首次”
- 天天观察:知名外资瀚亚投资最新发声!看好中国经济复苏 买入消费、成长类资产!
- 快看点丨已走出至暗时刻?信用债净融资单周竟超1500亿 上月刚新低 2023年趋势如何?
- 世界消息!已走出至暗时刻?信用债净融资单周竟超1500亿 上月刚新低 2023年趋势如何?
- 全球时讯:北京大兴一新入市地块将建设共有产权房 销售均价2.8万/平米
- 当前观点:北京大兴一新入市地块将建设共有产权房 销售均价2.8万/平米
- 环球播报:贷款投向哪些领域?金融举措如何发力?——从2022年金融数据看钱流之变
- 贷款投向哪些领域?金融举措如何发力?——从2022年金融数据看钱流之变
- 当前报道:香港2023年2月起调高社会保障金额
- 中央气象台:近十日全国平均气温为历史第三暖 除夕南方降雨增多
- 推动经济全面恢复增长 黑龙江出台二十条举措
- 推动经济全面恢复增长 黑龙江出台二十条举措
- 中钢协:1月中旬钢材社会库存929万吨 环比上升9.8%
- 全球微头条丨国家能源局局长章建华到中国石油调研冬季天然气保供工作
- 焦点快播:南京主城六区将推行房票安置 有利于加快楼市去库存
- 每日动态!文旅部:试点恢复旅行社经营中国公民赴有关国家出境团队旅游
- 工信部:2022年电信业务收入完成1.58万亿元 同比增8%
- 工信部:2022年电信业务收入完成1.58万亿元 同比增8%
- 天天关注:2022年河北GDP为42370.4亿元 同比增3.8%
- 全球快看点丨节前央行超2万亿“红包”来袭 创单周历史纪录
- 天天短讯!2022年河北GDP为42370.4亿元 同比增3.8%
- 世界头条:节前央行超2万亿“红包”来袭 创单周历史纪录
- 世界热点评!宽体客机单日执行架次创历史新高 三亚机场春节黄金周预计运送旅客51.3万人次
- 现金红包 | 血拼新春宠粉福利来袭,100%中奖!
- 今年春节迎返乡高峰,多城购房优惠促销来袭
- 每日热文:宽体客机单日执行架次创历史新高 三亚机场春节黄金周预计运送旅客51.3万人次
- 天天微头条丨品牌Q&A | 这寒风吹够了,是时候期待春天了
- “丰收中国数字京行-京彩年货节”盛大开幕
- 每日精选:最新LPR发布!这些城市首套房贷利率降至3.8%
- 滚动:最新LPR发布!这些城市首套房贷利率降至3.8%
- 央行公开市场本周净投放20450亿 创单周记录新高丨就市论市
- 天天通讯!统计局:我国基础研究保持增长 原始创新取得新突破
- 去年重庆GDP为29129.03亿元 同比增2.6%
- 当前快报:2022年内蒙古GDP为23159亿元,同比增4.2%
- 当前热议!2022年内蒙古GDP为23159亿元,同比增4.2%
- 创记录!央行罕见“大手笔”:2万亿!
- 世界报道:2022年推动片区投资500亿元 宏泰保理位列湖北省行业监管“白名单”首位
- 世界快资讯:创记录!央行罕见“大手笔”:2万亿!
- 【世界新要闻】统计局:我国R&D经费投入强度在世界主要国家中排名第12位
- 全球速看:临港管委会开展《面向无驾驶人的路侧车路协同系统分阶段建设导则》意见征询
- 世界新消息丨青岛港2022年纸浆进口量稳居全国沿海港口第一
- 焦点精选!1月LPR报价出炉:1年期和5年期均维持不变
- 从君乐宝讲述的烟火人间,看见2022的底色