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揭开微念李子柒和解内幕：一场双输的博弈？

时间：2023-04-28 14:13:01 来源：Tech星球 发布者：DN032


(相关资料图)

微念获李子柒品牌特定独占经营权

微念去年销售额18亿+，新品牌臭宝占比或达35%-40%

微念调整打法，侧重供应链及线下

消费品牌战略重心在线下，过去一年，微念无论在投资还是线下渠道布局上，都将重点放在了线下。

线下渠道地位举足轻重。在这方面，新消费品牌也有前车之鉴。譬如，元气森林创始人唐彬森去年底在经销商大会上，对自己此前定下的策略认错，称互联网思维是毒药，是对销售理解不够。2023年元气森林将把经销商工作放在头等位置，“史无前例重视经销商”。

同为消费品，螺蛳粉与气泡水本质上都一样，都需要借助经销商的线下渠道扩大基本盘。据Tech星球获得的数字，微念相关产品终端覆盖门店，已经有10万多家。对比来看，元气森林2022年线下终端数量高达100万个，销售额在60-80亿规模。微念终端覆盖门店以及销售规模还有很大的提升空间。

除了重视线下经销商，微念还将新的增长点放在了产业供应链上。

2022年，微念不仅投资了线下餐饮连锁品牌“柳螺香”，还投资成立了兴农微念。公开资料显示，柳螺香拥有1500+线下实体门店，覆盖广西、河北、河南、湖北、广东、湖南等省市。兴农微念则是面向螺蛳粉B端，提供供应链服务。

微念To B的商业路径跟雪王蜜雪冰城如出一辙，向各个线下门店、B端提供原材料食材或加工品。蜜雪冰城招股书显示，食材是蜜雪冰城最主要的收入来源，营收占比稳定在70%左右。微念在螺蛳粉上，似乎同样希望复刻蜜雪冰城模式。

螺蛳粉产业仍处于高速增长期，数据显示，2022年柳州螺蛳粉全产业链销售收入为600.7亿元，同比增长19.8%，袋装螺蛳粉181.8亿元，同比增长19.6%。螺蛳粉出口势头迅猛，年寄递量超过1亿件，实现出口8300万元。预测显示，2025年柳州螺蛳粉全产业链销售收入有望达889.9亿元。

对于微念而言，千亿规模赛道的想象空间，显然比网红经纪公司大。但硬币的另一面，风险也足够大。近两年，国产消费品牌大多处于亏损状态，烧钱砸广告做营销，增长与营销息息相关，自身缺乏造血能力，严重依赖资本输血。资本一旦离场，可能很快便会因为资金链断裂而被淘汰出局。

螺蛳粉行业长期处于有品类、无品牌的窘境，李子柒品牌之外，微念试图打造其他品牌螺蛳粉的用户心智，也并不容易。

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