星巴克熬过低谷,却丢了中国咖啡第一的宝座
继门店被反超,星巴克中国的营收也不敌瑞幸。本周,瑞幸、星巴克先后公布财报,其中瑞幸二季度净收入达62亿元,同比增长88%,已超过星巴克中国同期59亿元的营收。
抛开瑞幸的后来居上不提,这其实是星巴克中国业绩全面回暖的一个季度,财报披露了许多令人振奋的好消息:净收入同比增长60%(去除汇率变动影响)环比增长10%;同店销售额增长46%,同店交易量增长48%,相较上一季度增速明显。
(资料图片仅供参考)
这家来自美国的咖啡巨头在中国曾拥有绝对优势,瑞幸刚崛起时,星巴克受到的冲击实际很有限。
很可惜,它扛住了对手早期的狙击,却没能躲过天灾。由于以购物中心、交通枢纽点位为主,在长达三年的疫情中,星巴克中国曾因多次封锁受重创。疫情刚开始的2020年Q1,星巴克中国同店销售同比下降50%;疫情反复的2022年,星巴克中国的同店销售同比增长始终为负,曾一度降至近30%。
星巴克最薄弱的时刻,瑞幸却意外获得了极大的发展机会,积极赔付造假产生的费用、开放加盟走入下沉市场、用9.9元低价策略拖住所有对手,都令其很快壮大。如今,瑞幸更是走出财务造假的阴霾——赔偿和重组的费用占比只有0.1 %。
随着星巴克走出疫情泥淖、瑞幸彻底摆脱造假丑闻,围绕“品质”讲故事的前者和围绕“速度”讲故事的后者,为了争夺王座,或终将面临短兵相接的局面。
熬过寒冬
class="image-wrapper">星巴克中国三季度财务数据,图片来自星巴克财报
向万店进发
由于对开放加盟始终很警惕、坚持“第三空间”,星巴克中国在保证品质的同时,也主动放弃了速度。近十年间,星巴克在中国基本保持每年新增约500家门店的扩张速度。
这给了瑞幸后来居上的机会。瑞幸的门店多以小型快取店为主,且选址更灵活,其购物中心店只占20%左右。这帮助瑞幸在疫情中将损失减到最低,也更有助其扩大规模。
但星巴克的购物中心店却达到了近50%,受制于“第三空间”和直营的定位,星巴克只能采取较为保守的开店策略,如今近80%的星巴克门店仍分布在一二线城市,这导致其下沉动作也一直无法快速展开。
星巴克近年来也效仿对手,开出快取店,但这类门店依然以一二线城市为主。对于下沉市场而言,星巴克的吸引力仍然在于其高品质的体验感。
class="image-wrapper">星巴克、瑞幸门店分布,图片来自窄门餐眼
今年以来,中国的茶饮、咖啡品牌们都在向着万店狂奔。无论蜜雪冰城、喜茶还是奈雪,均放开加盟,或极速下沉、或反攻一二线。
速度王者瑞幸更是如此。早在今年6月5日,瑞幸门店突破万家。以其目前每年开出2000多家门店的速度来看,瑞幸在咖啡行业第一的规模将长期保持。
但星巴克却仍然保持着外资品牌惯有的“沉稳”。按照王静瑛的说法,星巴克要在2025年左右才能完成9000家门店的目标,这表明星巴克的门店数量将持续落后于瑞幸。
面对来势汹汹的对手时,星巴克往往只能有限的“加速”。这一点从二者曾经的点位争夺战中可以看出。在2018年底至2019年初,瑞幸疯狂扩张的早期,星巴克曾新开出近1000家门店,是往年的两倍。但随着瑞幸陷入造假风波被迫短期收缩,星巴克的门店扩张速度就恢复了常态。
今年上半年以来,星巴克已经开出了近400家门店,按照这样的速度,星巴克今年的开店数一定会超过其固定的“每年500家”。但这和激进的中国玩家相比,仍然太慢了,
星巴克也曾尝试过类似加盟的做法,由统一以特许经营的模式加速跑马圈地,但特许经营带来许多治理问题,星巴克最终在2011年收回了特许经营权。
短时间来看,星巴克也很难放弃其固有的高价格带,是否要卷进瑞幸们号称要打2年的9.9价格战?这对于依然在思考复苏话题的星巴克而言,目前的紧迫性不够。
24年后,瑞幸凭借难以比拟的扩张速度和错位竞争,极大冲击着星巴克在中国的垄断地位,而越来越多的瑞幸反超的数据或许证明,星巴克这堵高墙的似乎并不是不可翻越。
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