转战App后又一新动作,东方甄选入驻淘宝直播
抖音之外,东方甄选在为自己寻找新的出路。
36氪从知情人士了解到,东方甄选已决定入驻淘宝直播,目前公司正在组建淘宝直播相关团队,且已经初步找好商品供应商,最快将在本月底开播。
在部分招聘网站上,东方甄选已经挂出淘宝直播相关招聘信息,组建包括对接淘宝直播的商务经理、视觉设计师、选品经理等运营团队。此外,东方甄选也在整合淘宝平台商家资源,一些品牌商家已经收到合作邀约。
(相关资料图)
36氪就此向东方甄选求证,对方表示不予置评。
这并非东方甄选第一次跟淘宝直播闹出“绯闻”。
2022年11月,网络曾流传“东方甄选即将参与淘宝双11直播”的消息,东方甄选创始人俞敏洪很快辟谣,称东方甄选淘宝直播是误传。这次“误传”的背景是,东方甄选在去年6月在淘宝和天猫开设官方店和旗舰店,销售东方甄选自营产品,这给了外界猜想的空间。
而这一次,传言终于成真。尽管东方甄选在淘宝的直播并未有最终开播日期,但一位知情人士告诉36氪,“马上就要开始了,就在这个月”。
在淘宝直播,是东方甄选继转战App之后,做出的新动作。7月底,东方甄选自营产品抖音店铺被平台关停三天,作为对平台惩治的回应,东方甄选转身便在自家App上举行三天促销活动,并一度冲到iOS购物榜榜首。
据媒体报道,这场封号风波,起因是东方甄选主播在讲解配料表时,包装上有二维码,被抖音判定引流,随之关闭了其店铺。
东方甄选去年在抖音走红,但与平台的蜜月期很快过去,官方直播间在线人数也大不如前。今年7月初,东方甄选尝试在App开启直播,且保持日播。但从官方表态来看,仍不愿意与抖音平台决裂,对封店一事也回应称会“积极整改”。抖音方面则始终未予正式回应。
平台限流与否,是其中最大的一个争议点。一位接近抖音方面的消息人士告诉36氪,抖音对东方甄选确实有限流。截至目前,东方甄选抖音账号粉丝数为3059万。
以农产品带货为主,东方甄选主要通过合作第三方供应商搭建起产品供应链。去年下半年,东方甄选扩大自营产品SKU,以强化对供应链的掌控力。根据此前财报显示,2022年6-11月,东方甄选共推出65款自营产品。
不过,扩大流量池仍是更大的目标。相较于通过自有APP拉新,淘宝是一个更大的存量流量池。根据QuestMobile报告显示,淘宝APP 6月平均日活跃用户数达4.02亿。而根据七麦数据,东方甄选目前APP下载量为522万。
淘宝直播平台竞争同样激烈,新老头部主播云集。根据浙商证券援引行业数据统计,“淘宝一哥”李佳琦地位稳固,所在的直播机构美腕2022年GMV超过650亿元,去年10月“交个朋友”与罗永浩在淘宝直播首播,当天交易额超过1亿元。
东方甄选开辟淘宝直播的一个背景是,不只是卖货,淘宝直播对内容的渴求与日俱增,但东方甄选能靠“内容”撬动多大份额的蛋糕,仍有待观察。
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