疫情下的深圳楼市:房企中介忙“云营销” 市场期待小阳春
一向热闹的深圳,突然“安静”了下来。尽管如此,深圳的开发商和房产中介们也没有闲下来。
“我们都居家办公,每天都会进行视频会议,公司的市场营销人员又开始通过线上卖房。”凯乐(化名)是一家深圳本地房企营销部的资深经理,居家办公的他正在对4月以后公司的营销工作做准备。他告诉记者,原本年后公司项目库存去化有所提速,还发了一些“销售喜报”,没想到现在因为疫情而要停摆一周,项目一些线下促销活动都要被迫取消。
“虽然疫情也打乱了公司营销计划,但公司依旧看好深圳市场的前景,但合理的价格范围和公司所能承受的压力范围内,公司还希望在今年的深圳土地市场上有所斩获。”凯乐说,
不过,他也坦言,不管深圳楼市“小阳春”是否真的出现,去库存还是目前最重要的工作。其实,深圳新房市场在农历新年之后就开始加大推销力度,特价房、高佣金等现象层出不穷。不仅如此,整个2月深圳没有新房项目入市。而在上周,深圳有两个项目获批,但没有新项目入市。由此可见,今年第一季度,受到疫情的影响,深圳新房市场处于低谷状态。“不仅是深圳,整个房地产行业正处于转型期,我们也在等待更明确的信号。”凯乐说道。
置业顾问化身主播、售楼处搬到线上、打折甚至无理由退房……回想2020年疫情爆发初期,这些都是房企谋求销售突破的缩影。而在二手房市场,线上云看房等形式也再度出现。记者发现,多家房产中介机构都推出VR、视频、航拍、直播等看房形式,甚至还有电子合同签署。不过,一些传统的中小中介门店由于缺乏网络推广手段,生意陷入停摆状态。
“不管有没有疫情,现在的房产经纪人都要学会直播,一部手机、一个支架,通过直播方式满足客户在线置业需求是新的趋势。”陈福生(化名)是福田八卦岭片区一家房产中介店的店长,他告诉记者,“这周我们都在家里办公,主要工作是联系客户和业主。”
陈福生表示,“其实整个2月份店里只成交了一套二手房,绝大多数住宅小区都不方便看房,所以我们一边要做业主和买家的工作,一边也只好转而推销新房。”多名二手房中介经理都表示,春节后出现了一些零星成交,市场也出现一些调控政策放松的预期,但不管是二手房还是租赁市场,整体市场情况仍不乐观。
“我们每天都会跟一些潜在客户保持沟通,购房者普遍关心的问题是二手房参考价将如何变化。”陈福生说。截至发稿,深圳住建部门并没有正式发布任何关于二手房参考价调整的消息,“现在,深圳购房者对楼市的预期已经改变,二手房参考价仍在发挥强效,想尽快出手的业主还是会主动降价,现在大家对楼市传闻的反应已经冷静多了。无论如何,我们都期待深圳楼市小阳春能在疫情过后出现。”
(文章来源:证券时报网)
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