线上销售催生新农人主播
“朋友们,现在正在装车的是‘小成’西瓜红红薯,香甜面糯,脂肪含量低,营养价值高,很受欢迎……”“今天有太阳有微风,温度刚刚好,准备用黑小麦压制小成黑豆萁、面条,想吃的请下单……”3月19日,广饶县稻庄镇北成村村民成懿娜正在微信、抖音、快手等网络平台上推介自家农产品。今年34岁的成懿娜看起来普普通通,但是在手机屏幕前却展现得格外自信,而这份自信来源于自家农产品的品质。
12年前,成懿娜跟随父亲和哥哥从事农业生产,先后流转土地一千余亩,主要种植红薯、小米、黑小麦等农产品,并于4年前成立了山东千千农业发展有限公司。一直以来,3人分工明确,父亲成道海主要负责田间管理,哥哥成懿亮主要负责联系潍坊、北京等大型市场和商超,而成懿娜则主要负责本地市场开拓、网络营销。
“从2013年开始,我尝试在微信上推介农产品,可以说是我们当地最早的微商之一。”成懿娜说,从刚开始在朋友圈里发发信息,到目前建立起近两百个专门推广“小成”农产品的微信群,并在县内及周边地区设立线下销售点位150个,她已构建起线上+线下相结合的流通模式。随着抖音、快手等平台的出现,她又开辟了新的“战场”,通过“直播+电商”新模式,扩大了宣传和销售范围,每年线上销售红薯、小米等农产品30吨,将“小成”农产品卖到了全国各地。
“现在‘小成’红薯、‘小成’黑面条已经成为了本土‘网红’农产品,我也跟着沾光,出门经常被认出来,大家都亲切地喊我‘小成’。”成懿娜调侃说,由于大家对产品质量非常认可,所以在自家农产品的包装袋上,“小成”自信地印上了自己的照片,成为名副其实的代言人。今年,她计划紧跟电商发展步伐,迅速成长为一名“新农人主播”,同时再设立100个线下销售点位,联结更多的中小农户,增加农产品种类,让广饶特色农产品走向“云端”,打造“小成”特色品牌。
为拓宽农产品销售渠道,广饶县新型农业经营主体积极顺应“互联网+”时代,转变销售模式,充分利用微信、抖音、快手等电商平台,开辟“互联网+农产品”线上销售渠道,不断探索农业产业化发展新模式。广饶县张守凤家庭农场创建运营1000平方米的电商直播基地,已开展直播培训10次、培训500余人次,线上销售红薯、青萝卜等产品15吨。花官镇双进家庭农场抓住网络电商机遇,积极探索“家庭农场+基地+农户+线上销售”的模式,利用抖音、快手等平台直播讲解火龙果种植技术,悉心解答客户疑问,平台粉丝数量不断增加,走出一条“线上销售+订单农业”的现代化销售路子。
(文章来源:大众日报)
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