包机出海抢单去|口述:沙特很多工程正在建设 需要我们的产品
【写在前面】
继此前澎湃新闻发布飓鹏防护用品(宁波)有限公司总经理董建伟的“出海抢单日记”(12月10日和12月11日)后,12月12日与12月13日,董建伟继续分享他的“抢单日记”。董建伟是一位自行买机票“出海”的外贸人。12月2日到广州,3日飞机到迪拜,目前在沙特阿拉伯,计划世界杯结束后再去卡塔尔,再转机迪拜,月底回国。已经“出海”多天的董建伟目前依然每日在奔波中。以下为董建伟的口述:
12月12日
(资料图)
今天也很有意义,在利雅得有很多大的公司,疫情前我联系了一位客户朋友,一直也没有做成生意,这次其实到最后也没有实质性地把生意谈下来,但是又进一步加深了感情。这家公司是做军工的,包括军队制服、军靴等,他们供应给部队,也供应给一些大企业。今天和他们军工部门的负责人认识了一下,负责一个军工科技方面的项目。生意需要经过多次的深入沟通,成为朋友,才能慢慢进入,才会有真正的大合作。
之前我们有一个大客户,我跟了五六年,最后才成单,成单以后,每年有几千万的销量。希望今天拜访的这位客户在明年能够合作成功,甚至到这里合资开厂,也有可能,因为他们的实力还是非常强的,项目也多。我比较高兴能够跟实力强的公司进一步深入感情。做生意最重要的是信任。我过去拜访,坐下来聊两三个小时,我有的时候特意要留下来跟他们吃饭,通过吃饭能够加深感情,加深理解,对于我们做生意的破冰,或者加深信任感是非常有帮助的。
我刚刚吃了午饭,在街上闲逛一下,准备赶赴下一个客户的公司,沿路可以看到在造地铁站台。利雅得的地铁,造了好几年了,包括疫情的时间,停工或是lockdown,现在在继续加油建造这些地铁。这些工程中需要很多的材料、很多的工人,这些工人都是戴着安全帽,穿着工作服,穿着工作鞋,穿着反光背心,戴着手套,在工作。2022年沙特很多新增的劳工签证,其中大部分来自于南亚地区。这里很多的工程正在建设,这些工程都需要我们这样的产品。这里有点像浦东在上世纪九十年代时开发的状态。
12月13日
昨天晚上和今天又和几位客户碰了面,非常好。很多客户已经在跟我们做生意了,但是因为三年没见面,交流不畅,互相之间的信息没有很好的沟通。很多的邮件来往,电话来往,确实真的不如一次面对面。我们现在像这种深入的见面基本上要花费四五个小时,产品一个一个谈,告诉他们我们现在做哪些东西,在推广的新产品是哪些,其他市场我们在推广什么产品,他们也会给我反馈一些他们对产品升级的改进意见,帮助我们对产品做改善。
刚才和客户进行了四五个小时的会谈,客户和我说,这个交流对他们来说太重要了,我说对我们来说也非常重要,他们也比较兴奋,交流以后又下了好几个货柜的订单。
目前刚结束会谈,正在前往机场,将飞往吉达。这是沙特另外一座非常重要的城市,在沙特的西部红海海滨,也是一座非常重要的商业城市。
(文章来源:澎湃新闻)
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