【写在前面】

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继此前澎湃新闻发布飓鹏防护用品(宁波)有限公司总经理董建伟的“出海抢单日记”(12月10日和12月11日)后，12月12日与12月13日，董建伟继续分享他的“抢单日记”。董建伟是一位自行买机票“出海”的外贸人。12月2日到广州，3日飞机到迪拜，目前在沙特阿拉伯，计划世界杯结束后再去卡塔尔，再转机迪拜，月底回国。已经“出海”多天的董建伟目前依然每日在奔波中。以下为董建伟的口述：

12月12日

今天也很有意义，在利雅得有很多大的公司，疫情前我联系了一位客户朋友，一直也没有做成生意，这次其实到最后也没有实质性地把生意谈下来，但是又进一步加深了感情。这家公司是做军工的，包括军队制服、军靴等，他们供应给部队，也供应给一些大企业。今天和他们军工部门的负责人认识了一下，负责一个军工科技方面的项目。生意需要经过多次的深入沟通，成为朋友，才能慢慢进入，才会有真正的大合作。

之前我们有一个大客户，我跟了五六年，最后才成单，成单以后，每年有几千万的销量。希望今天拜访的这位客户在明年能够合作成功，甚至到这里合资开厂，也有可能，因为他们的实力还是非常强的，项目也多。我比较高兴能够跟实力强的公司进一步深入感情。做生意最重要的是信任。我过去拜访，坐下来聊两三个小时，我有的时候特意要留下来跟他们吃饭，通过吃饭能够加深感情，加深理解，对于我们做生意的破冰，或者加深信任感是非常有帮助的。

我刚刚吃了午饭，在街上闲逛一下，准备赶赴下一个客户的公司，沿路可以看到在造地铁站台。利雅得的地铁，造了好几年了，包括疫情的时间，停工或是lockdown，现在在继续加油建造这些地铁。这些工程中需要很多的材料、很多的工人，这些工人都是戴着安全帽，穿着工作服，穿着工作鞋，穿着反光背心，戴着手套，在工作。2022年沙特很多新增的劳工签证，其中大部分来自于南亚地区。这里很多的工程正在建设，这些工程都需要我们这样的产品。这里有点像浦东在上世纪九十年代时开发的状态。

12月13日

昨天晚上和今天又和几位客户碰了面，非常好。很多客户已经在跟我们做生意了，但是因为三年没见面，交流不畅，互相之间的信息没有很好的沟通。很多的邮件来往，电话来往，确实真的不如一次面对面。我们现在像这种深入的见面基本上要花费四五个小时，产品一个一个谈，告诉他们我们现在做哪些东西，在推广的新产品是哪些，其他市场我们在推广什么产品，他们也会给我反馈一些他们对产品升级的改进意见，帮助我们对产品做改善。

刚才和客户进行了四五个小时的会谈，客户和我说，这个交流对他们来说太重要了，我说对我们来说也非常重要，他们也比较兴奋，交流以后又下了好几个货柜的订单。

目前刚结束会谈，正在前往机场，将飞往吉达。这是沙特另外一座非常重要的城市，在沙特的西部红海海滨，也是一座非常重要的商业城市。

（文章来源：澎湃新闻）