手握滋源、法兰琳卡等15个品牌冲刺上市,这家国货美妆能借机重生吗?
这家公司的优势和缺点都非常明显。不同于部分国货美妆企业,环亚科技并不依赖单一品牌——公司拥有美肤宝、滋源、法兰琳卡等15个护肤及个护品牌,其中有3个品牌占据主导地位,其他多个新品牌在公司总营收占比正在持续增长。但是,由于这些品牌的市场影响力有限,加上依赖线下,环亚科技的营收增速缓慢、利润承压、市占率不高。
总的来说,环亚科技需要转型和升级。而上市,就是它冲破自身困境的机会。
品牌多元、研发投入高于同行
据招股书,环亚科技旗下的三个主要品牌是护发品牌滋源、护肤及防晒品牌美肤宝、护肤品牌法兰琳卡。2022上半年,三个品牌的收入占公司总营收的比重分别为39.65%、27.21%、15.39%。
(相关资料图)
包括肌肤未来、即肽、澳魅、康柏雅在内的新品牌则不仅营收持续增长、且在公司营收中占比不断增加。其中,肌肤未来的收入在公司总营收占比从2019年的0.49%增加到2022上半年的7.14%;即肽在同一时期的营收占比从0.38%增长到2.45%。
品牌多元,也意味着环亚科技能够覆盖更多美妆护肤的细分赛道,并在多个赛道保持更高话语权。结合招股书中的信息,环亚科技旗下的品牌涉及中草药护肤、护发、抗衰、功效护肤等多个领域;根据 Euromonitor调研数据,按中国大陆市场2021 年零售渠道销售额计,“滋源 SEEYOUNG”是中国第一的无硅油头皮护理品牌;按 2020单年零售渠道销售额计,“美肤宝MEIFUBAO”是中国第一的国货防晒品牌。
class="image-wrapper">图源:公司招股书
国货美妆行业另一个缺点在于研发投入不足、严重依赖代工。但环亚科技在研发投入不小,而且其产品生产以自主生产为主、委外加工为辅。
研发费用率方面,环亚科技2019年至2022上半年的研发费率分别达到3.00%、2.88%、3.01%、3.37 %,高于上海家化、丸美股份、珀莱雅、水羊股份等多家美妆上市公司。
在生产方面,根据环亚科技的招股书,公司在国内共拥有三大生产基地,包括科林路生产基地、开拓路生产基地、那比昂生产基地,各生产基地的产线累计达到61条。自主生产,意味着公司是依靠自有厂房、生产设备和技术工人组织生产,并且会自主研发产品配方、设计产品外包装等。
此外,由于创始人家族拥有澳大利亚居留权,环亚科技也在澳大利亚等海外市场进行布局,公司旗下不仅拥有“澳魅 MOR”、 “澳媛 AUSPERI”以及“莫伊纳 MOINA”等多个澳洲品牌,且在在澳大利亚设有自有生产基地。根据招股书,2019年至2022上半年,环亚科技的境外收入占主营业务收入的比例分别为 2.07%、2.12%、2.10%及 1.46%。
不过,虽然环亚科技在澳洲市场布局多年,但是公司在澳洲的子公司直至2022上半年仍然处于亏损状态。环亚科技在招股书中表示,若公司无法有效开拓境外市场,澳洲公司相关资产存在减值风险,从而对公司经营业绩产生不利影响。
增速缓慢、利润承压
2019年至2022上半年,公司的总营收分别为19.4亿元、19.8亿元、21.6亿元、9.9亿元,收入增速分别为2%、9%、-8.5%,而同行业的贝泰妮、珀莱雅、水羊股份的收入增速保持在20%-30%甚至更高。值得注意的是,公司的主要品牌滋源和法兰琳卡在2020年时受到疫情影响而营收下降;美肤宝同样在2020年收入下降,且该品牌虽然在2021年实现收入同比增长,但该年的收入依然不及2019年。
class="image-wrapper">环亚科技的毛利率与同行基本持平,但它的渠道模式让它难以实现更高的毛利率。2019年至2022上半年,环亚科技的主营业务毛利率微升,分别为64.36%、65.16%、65.17%、66.05%。
招股书提到,这个数字低于同行业可比公司贝泰妮超过70%的毛利率,二者差异的原因主要在于贝泰妮的线上自营业务收入占比更高,而环亚科技等公司主要采用传统经销渠道。2022上半年,环亚科技的直营渠道占总营收比例仅为22%,其他收入来自经销和代销渠道。相比之下,贝泰妮总营收的60%都来自线上自营业务。
由于在渠道和营销方面的投入较高,环亚科技因此在净利润方面承压。2019年到2021年的销售净利率分别为10.53%、12.12%、8.68%,低于可比上市公司的平均水平。
渠道方面,公司拥有上百家经销商,上万个终端网点,并入驻了多个大型商超,以及天猫、京东、拼多多、抖音、快手等核心电商平台。营销方面,公司采取电视广告、网络广告曝光与微信小程序、 微博、小红书、抖音等社交内容双结合的营销模式,并通过综艺节目与影视植入等方式实现曝光。至今,环亚科技旗下品牌的代言人包括唐嫣、邢昭林宁静、张杰、黄景瑜、毛晓彤、朱正廷、宋慧乔、李冰冰、金泫雅等。
在营销和渠道广撒网,让环亚科技的销售费率超过40%。其中2021年公司的销售费率达到46.76%的最高点,净利润同比下降22.25%。究其原因,环亚科技在招股书中表示,公司于2021年签约的吴亦凡因刑事犯罪,公司已对其代言费全部确认在2021年,导致2021年销售费用相对较高。
尚需突破瓶颈期
class="image-wrapper">环亚科技发展承压的核心原因是,它旗下的多个品牌在市场中的影响力不足。多年前,滋源、美肤宝、法兰琳卡还是市场中的佼佼者——2015年,法兰琳卡创下旗舰店单日销售破180万元,获得了天猫美妆销售额单店排名第一的成绩;美肤宝在2017年“双11”中,爆款“水感美白系列套组”销量突破60000件,同比增长300%;滋源在2018年“双11”中8分钟突破千万销量,获“双11”国货洗护榜第一名。
但是最近两年,天猫榜单中很少再见到滋源、美肤宝、法兰琳卡等品牌的名字,而国际大牌依然霸榜,更多新消费品牌的身影涌现。市场竞争更加激烈了,环亚科技旗下的品牌显然没有在新的市场环境中占据一席之地。
同时,环亚科技没有抓住美妆护肤行业渠道变革的浪潮,当前公司营收的70%以上依然来自线下渠道,这也是阻碍品牌形象更新、建立消费者认知的重要原因。
环亚科技折射出当前国货美妆行业中游选手的共同困境。除了要注重产品、拓展品牌矩阵以外,变革渠道、升级品牌形象,才能真正抓住下一代年轻消费者。
白皮书现货发布,火热售卖中
8月24日,CBNData历时5个月、携手27家数据研究机构、集合5031位受访者、汇聚100+专家意见、沉淀【23万字】的《2022中国新消费品牌增长力白皮书》正式发售!
此外,扫描下方二维码,还可进入专属社群,领取10元白皮书直减券,解锁群友专享价。
>精彩推送
- 农业农村部通报2022年全国肥料质量监督抽查情况:合格率为87.6%
- 环球微资讯!湖南去年完成水利投资超558亿元
- 速读:单店最高日出5400杯,喜茶10周年报告,透露6个行业趋势
- 手握滋源、法兰琳卡等15个品牌冲刺上市,这家国货美妆能借机重生吗?
- 春运将至部分热门航线机票涨至全价 上市航司多措并举保障运力
- 预计2022年武汉城乡居民人均可支配收入分别增长5.5%和7.5%左右
- 每日信息:时代中国:暂停支付6笔境外美元优先票据款项
- 快看:2年狂飙2000+新店,中式汉堡将成下一个“拓店王”?
- 美妆“首店潮”来了,揭示了线下零售哪些新趋势?
- 热讯:一年营收超21亿,美肤宝、滋源母公司冲击IPO
- 天天观点:微研报:化工板块成本和需求有望改善 静待行业春暖花开
- 新能源车也能玩越野?坦克品牌推出新能源越野SUV
- 天天观焦点:国家医保药品目录调整现场谈判开始
- 天天实时:2022抖音电商图书消费数据报告:商城带动图书GMV同比提升超3倍
- oppo手机变黑白怎么调过来?oppo手机变成黑白怎么恢复?
- 怎样删除手机通讯录的所有号码?删除手机通讯录的所有号码方法
- 文件传输助手在哪里?微信文件传输助手怎么用?
- 苹果电脑连不上网了怎么回事?电脑连不上网原因解决方式
- iphone息屏显示怎么设置?苹果手机屏幕显示设置方法
- 笔记本电脑设置了管理员权限钉钉软件安装不了咋办?更改管理员设置权限方法
- 海尔洗衣机出故障怎么办?常见海尔洗衣机故障代码及维修方法
- 环球最新:黑龙江多家企业上榜“中国数字化转型与创新评选”
- 世界消息!2022年成都国际航空枢纽旅客吞吐量全国第一
- 布局经济复苏机遇 华夏景气成长一年持有1月3日发售
- 【环球新要闻】央行今日开展20亿元7天期逆回购操作
- 【环球播资讯】甘肃:构建数字化平台解决预付式消费监管难题
- 民调年度报告话你知:广州人需要的全龄友好型城市什么样
- 河北多地回应“天然气限购” 中燃公司被指在全省气源合同量不足
- 环球报道:2022年投行成绩单出炉
- 每日快讯!周边游跨省游回暖 元旦文旅消费亮点频现
- 创新驱动 构建数字普惠金融新生态
- 当前头条:C站日报 | 京东发布“春晓计划”;天府可乐回应“破产”传言
- 当前播报:我国国产体外膜肺氧合治疗(ECMO)产品获批上市
- 热议:注重协同发展 以市场化方式推动农业农村现代化
- 国泰君安:量价齐升趋势确定 国内汽车电子企业迎来发展
- 今日报丨周边游跨省游回暖 元旦文旅消费亮点频现
- 股票中什么是跳空缺口?跳空缺口有哪些类型?
- macd金叉是什么?macd指标是什么?
- 央行放水是什么意思?央行放水有哪些政策?
- 套利交易是什么意思?套利交易有什么特点?
- 股票指标有哪些基本指标?股票指标有什么作用?
- 股票中什么是k线?股票k线图中五种颜色的线条是什么意思?
- 扎克伯格妻子是谁?扎克伯格妻子人生经历有哪些?
- 市盈率和市净率是什么意思?市盈率和市净率有什么区别?
- 强制平仓是什么意思?在什么情况下会发生强制平仓?
- 什么是短期债券?短期债券的融资条件是什么?
- 创新驱动 构建数字普惠金融新生态
- 今日播报!桂东农商银行 普惠金融助力县域经济发展
- 单月逾八成破发!市场怎么了?打新热情下滑 企业忙调发行底价 或是阶段性现象?
- 每日速讯:银保监会拟明确“保险+养老社区业务”准入门槛
- 焦点速讯:预计全球第四、首次突破3000万标箱!深圳港集装箱吞吐量创新高
- 天天信息:6座万亿之城定下2023年GDP增速目标:均超5.5%
- 今日视点:华泰证券:2023年科技行业关注内需、创新、安全三条主线
- 环球热推荐:保暖保供保民生 国资委组织央企全面打响能源保供攻坚战
- 全球微头条丨做好应急保供 守护百姓粮仓
- 18地一季度地方债计划 发行规模合计超1.2万亿元
- 当前看点!多地加快交通领域数字人民币推广 业界期待更多应用场景落地
- 信息: CES 2023前瞻:海信视像或在“两大方向”演绎世界级精彩
- 今日要闻!央行2023工作重点来了 涉及货币政策、房地产、平台经济、数字人民币等
- 全球热头条丨科兴重磅发布 550亿龙头被抢筹!新冠药巨头突然集体现身 有何深意?
- 速看:央行2023工作重点来了 涉及货币政策、房地产、平台经济、数字人民币等
- 今亮点!科兴重磅发布 550亿龙头被抢筹!新冠药巨头突然集体现身 有何深意?
- 每日聚焦:18地一季度地方债计划 发行规模合计超1.2万亿元
- 天天快看点丨多地加快交通领域数字人民币推广 业界期待更多应用场景落地
- 全球热点!国资委:中央医疗器械生产企业要尽最大可能稳产、扩产
- 天天微资讯!中国多地发布新冠感染“乙类乙管”实施方案 加大医疗投入保障就医需求
- 动态:国资委:中央医疗器械生产企业要尽最大可能稳产、扩产
- 每日快播:中国多地发布新冠感染“乙类乙管”实施方案 加大医疗投入保障就医需求
- 当前热门:国家药监局:持续加强中药饮片、中药配方颗粒和中成药监督检查
- 存款利率下调!大额存单一票难求 未来央行或继续降息降准
- 播报:北京多措并举稳定药品市场价格秩序 目前用药紧缺已缓解
- 每日短讯:国家外汇管理局:防范跨境资金流动风险
- 全球要闻:国家药监局:进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展
- 外汇局:稳妥有序推进资本项目高水平开放
- 央行:加大金融对国内需求和供给体系的支持力度
- 货币当局资产负债表中“外汇”余额增加 央行:系近期部分商业银行继续置换所剩外汇资金
- 全球视点!央行:精准有力实施好稳健的货币政策
- 央行:加强平台企业金融业务常态化监管
- 世界观热点:央行工作会议:有序推进数字人民币试点
- 快消息!央行:持续推进金融立法 有序推进数字人民币试点
- 当前报道:上海:春运期间预计对外交通到发总量2607万人次
- 每日热门:长三角一体化示范区第三批共建共享公共服务项目清单正式施行
- 快播:中国人民银行有关部门负责人答记者问
- 银保监会:强化一年期以上人身险产品信披管理 取消高、中、低三档演示利率表述
- 环球时讯:协同发展 乘势出发——长江中游城市群产业协同步伐加快
- 天天最资讯丨银行间外汇市场延长交易时间首日:市场运行平稳 报价交易顺畅
- 时讯:一加11首发内存基因重组技术
- 焦点播报:协同发展 乘势出发——长江中游城市群产业协同步伐加快
- 今日要闻!多项数据曝光!2022年广州卖了近7.3万套新房
- 环球要闻:重塑营商生态 厚植投资沃土——东北营商环境新观察
- 每日热闻!1月起春秋航空陆续恢复多条国际及地区航线
- 当前热议!河南荥阳:暂停执行住房限购政策 首套住房首付比例最低20%
- 环球快消息!一加11首发内存基因重组技术
- 环球要闻:1月起春秋航空陆续恢复多条国际及地区航线
- 全球即时:重塑营商生态 厚植投资沃土——东北营商环境新观察
- 云图新能源磷酸铁生产线建成并投产
- 广东股交:畅通沪深京三大交易所转板对接机制 打造全国一流区域性股权市场
- 中国多地拼经济“火力全开”
- 天天快消息!快时尚出海,谁能成为下一个SHEIN?
- 全球新资讯:地一线 | 主城区2宗约38亩地挂牌 涉及前太保改造地块