环球今热点:李子柒的下一步,怎么走?
同样在12月底,李子柒关联公司“四川子柒文化传播有限公司”发生工商变更,李子柒本人的股权占比从原来的49%提升到了99%,微念公司的创始人刘同明退出了股东行列。这一变更,标志着李子柒成为了这家公司的实控人。
刺猬公社从企业信息平台发现,“四川子柒文化传播有限公司”拥有250多项商标,其中包括李子柒、柒家好物、东方美学生活家等等,基本覆盖了当前“李子柒”系所有商品。拿捏住了商标所有权,对于停更了500多天的李子柒来说,无疑是得到了她想要的结果。
但这500多天里,直播电商、达人视频领域发生了太多事,不论平台,还是达人——降本增效成了所有平台反复念叨的关键词;视频做得好,基本上都会开直播去卖货,比如张同学和辛吉飞;罗永浩靠着开直播还清了做手机欠下的账,俞校长带着快要失业的老师们冲进直播间接了班;赚了太多钱,但没按时交税的主播,从此消失......
(相关资料图)
在这种情况下,李子柒给人们留下了三个悬念——
首先,李子柒会亲自下场做直播电商吗?
第二,李子柒如果做直播电商,哪个平台最适合她?
第三,李子柒如果做直播电商,能接下谁的生态位?
被“耽误”的五百天
现在,还是属于李子柒的时代吗?
从内容创作的角度看,“三农”类短视频,仍然是短视频内容创作的热门细分赛道。比如,在李子柒停更半年左右爆火的“张同学”,凭借东北农村单身汉生活短视频一夜成名。如果说李子柒生动地展现了乡村生活的精致,那么张同学就是李子柒的反面,将农村生活的“不讲究”和粗糙展露无疑。
由此可见,只要内容做得够极致,三农题材的内容始终都有发挥的空间。另外,三农类内容创作者通常具有相当强的创作生命力,比如在近三年失去了流量密码——竹鼠的华农兄弟,靠着记录乡村里的日常,仍然“顽强”地停留在视频创作者的顶流行列。
主打精致诗意田园生活的李子柒,并没有错过自己的时代。但这个时代,并不仅仅是属于李子柒一个人的。早在李子柒停更之前,国内外短视频平台就出现了相当多的李子柒模仿者;在李子柒不在江湖中的一年多,“男版李子柒”“越南李子柒”们正在批量生产质感类似的田园牧歌式农村短视频。
只看“男版李子柒”,就有和李子柒一样具有超强动手能力的“鲁磊”,擅长古法复原手工艺物;
画面精致、擅长古法制造化妆品的“彭传明”......
国外的“像素级模仿”就更多了,比如“越南李子柒”山间小厨,自称一位生活在越南北部农村、记录乡村生活的网红,被众多YouTube用户认为从人物妆发造型到画面剪辑调色、拍摄手法等等,“借鉴”李子柒几乎到了以假乱真的程度。
模仿者的水平有高下之分,这从侧面证明李子柒影响力的同时,也分走了李子柒的关注度。除了内容领域的变化,短视频的行业、平台生态也都在发生变化,比如微信视频号在最近一年多的强势崛起,美食、剧情、三农类达人纷纷从短视频创作者转型直播电商等等。对于李子柒来说,这些是机会,也是命运的十字路口。
要不要做直播电商?
摆在李子柒面前的,不是能不能做直播电商的问题,而是做直播电商之后,对个人IP长期发展的利弊问题。
在李子柒的视频中,她很少使用自己的原声,展现的是一个恬静自然的美丽乡村女孩形象。看过李子柒视频的人都能发现,这种风格和直播卖货“3、2、1上链接”的略带紧张、刻意营造冲突感的氛围并不协调。把清新宁静的李子柒拉到有些喧闹的直播间,或许会带来意想不到的影响。
比如张同学在首次进行直播卖货时,就有用户质疑张同学是不是“变俗了”。一个看起来远离都市和现代生活的网络IP,突然出现在商业气息极为浓厚的直播间,主播本身没有变,他的视频作品也没变,但仍有部分用户感觉不可接受。
不过,直播带货也并不只有一种风格,比如2021年上半年火起来的东方甄选。董宇辉等主播斯文儒雅的气质也能让用户买单。如果李子柒做电商直播,大概率也会开创一个独特的直播氛围,量身打造一套符合人设的直播间气质,不会简单代入到相对固定的电商直播套路中。
这就只剩一个技术性的问题有待解决了——如何“免俗”,将李子柒IP在短视频内容的气质移植到直播间。对于已经发展多年、相对成熟的直播产业,这个问题只要想得到,解决起来就并不困难。
既然开播不是问题,那么,到了2023年才开始做直播电商,主播还能赚到钱吗?
class="image-wrapper">由微播易等机构出品的《2023年中国直播电商机会洞察报告》预计,2023年中国直播电商市场整体规模将达到4.92万亿,增速虽相比往年大大放缓,但仍超过40%。
与此同时,直播电商的零售行业渗透率进一步提升至24.3%。直播电商的红利仍在,在2023年进场并不晚。
从平台的角度看,电商直播永远需要新的面孔、新的主播,为用户带来不间断的新鲜感。不断扶持新主播,更意味着平台不想把大部分直播流量放到少数几个篮子里,希望打造更加平衡的主播生态。
2022年,淘宝、抖音、快手等主流电商直播平台都在推出直播电商新人和中小主播的扶持政策,比如淘宝的“超级新咖”计划和中国新主播挑战赛、抖音推出的新主播扶持计划“主播请就位”和快手的“青云计划”等等。在平台的支持下,新主播李子柒将大有可为。
再看李子柒IP在转型电商直播上的竞争力。这方面,有网红IP“广东夫妇”的案例可以参考。“广东夫妇”靠拍摄“城中村收租”主题短视频在抖音走红,粉丝过千万之后,广东夫妇顺理成章地加入了直播卖货的行列,并且在2020年4月,成为抖音第一位原生的单场直播GMV破亿达人;2022年的双十一,“广东夫妇”更是突破了抖音单场带货纪录——一场七个亿。
“转型”的不确定性在于,相比几个人就能做的短视频内容,做好一场电商直播,需要背后几十人乃至上百人的团队来服务头部主播,团队规模的剧烈变化,考验着主播能不能适应。“广东夫妇”通过和无忧传媒签约,获得了专业团队的支持,这是他们成功转型不可或缺的因素。李子柒若要做好电商直播,同样需要一个较大规模的团队服务,才可能配得上李子柒IP的巨大影响力。
哪个平台更适合李子柒?
如果李子柒做直播电商,哪里会是最合适的选择?最近一段时间,人们已经有了不少猜想:淘宝、抖音、快手、微信视频号,或者是TikTok?
一切皆有可能。李子柒这样顶流IP,一定会成为各大平台竞逐的对象,因此还要看各大平台给出的扶持政策。在优惠条件基本不变的前提下,刺猬公社从平台的角度出发,给这些可能性排了序:
1、淘宝 可能性:90%
在淘宝,李子柒IP的影响力一直都在。虽然李子柒和微念公司发生了不愉快,但李子柒螺蛳粉一直是微念的招牌产品。在张兰带火“麻六记”之前,李子柒螺蛳粉几乎是整个螺蛳粉品类的代名词。李子柒虽然一年多没有更新视频,但这款螺蛳粉却在淘宝继续为李子柒品牌积累声誉资产。
从这个角度看,在最接近自己用户和粉丝的地方、最接近商品主流销售渠道的地方做直播卖货,难度最低、风险最小,李子柒加入淘宝直播,可谓水到渠成。此外,淘宝的美妆、女装等强势商品类目也很适合李子柒,有可能帮助李子柒获得更快的成长。
2、抖音 可能性:80%
从过往玩法上看,相比其他平台,抖音更偏向于使用“大力出奇迹”式的流量支持,给李子柒更多的曝光和助推。对于刚刚复出的李子柒来说,抖音可能会带来更大的商业回报,更好地在直播电商领域站稳脚跟。
这方面的典型案例是罗永浩——他的直播电商首秀平台就是抖音。不过这仍然存在一些不确定性,在李子柒停止更新后,字节跳动曾经做出过退出微念公司股权融资的举动。还要不要继续押注李子柒,对于抖音来说是个问题。
3、TikTok 可能性:70%
2022年,TikTok的华人电商主播迎来了一次大爆发。很早就借助YouTube出海的李子柒没能赶上这轮TikTok红利,但在YouTube上积累的海外粉丝影响力,也能基本迁移到TikTok,用同样气质的东方美吸引海外用户。
更重要的是,TikTok直播相比国内电商直播,仍然是一片蓝海,新人和中小商家比例较大,还比较缺乏李子柒这样级别的顶流IP。一旦李子柒加入TikTok电商直播,将补齐这一缺失的生态位。唯一需要解决的问题是,李子柒可能需要一个小助手来翻译翻译。
4、快手 可能性:60%
快手也是李子柒众多粉丝的聚集地,李子柒的粉丝影响力不容低估。加之快手提出“大搞信任电商”,李子柒这一IP的形象加上她“曲折坎坷”的主播故事,很容易在快手的信任氛围中建立起良好的粉丝关系。
5、视频号 可能性:50%
作为腾讯“全村的希望”,视频号和它的电商生态都在高速增长之中。和TikTok类似,微信视频号暂时还没有李佳琦、广东夫妇、辛巴这样具有头部号召力的平台顶流主播,如果能让李子柒来到视频号开播,想必能为视频号带来一波大的流量和用户增长。
6、拼多多、京东等 可能性:低于50%
在其他平台,李子柒螺蛳粉同样为李子柒IP增添着知名度,但这些平台的直播间影响力相对有限,较少有顶流主播选择在这里首播。不过,如果拼多多、京东真的可以“喜提”李子柒,带来的影响力也将是空前的。
放在直播电商的发展历程上看,李子柒如果开始做电商直播,将并不是一件小事。它标志着,几乎所有优质的视频创作者都开始做直播带货。短视频种草+直播带货,将变得更加紧密、一体、融合。
白皮书现货发布,火热售卖中
8月24日,CBNData历时5个月、携手27家数据研究机构、集合5031位受访者、汇聚100+专家意见、沉淀【23万字】的《2022中国新消费品牌增长力白皮书》正式发售!
此外,扫描下方二维码,还可进入专属社群,领取10元白皮书直减券,解锁群友专享价。
>精彩推送
- 环球今热点:李子柒的下一步,怎么走?
- 每日聚焦:因“破产乌龙”销暴涨17倍,天府可乐为什么会大溃败?
- 前沿热点:罗振宇吴晓波跨年演讲遇冷,超级知识IP落幕?
- 罗永浩的“债”,还没还完?
- 本周我国将有大范围雨雪 11日起强冷空气来袭
- 今日看点:海外市场三年营收增长超10倍,阿里云设立国际能力中心
- 焦点要闻:国家开发银行:2022年全年发放基础设施中长期贷款超过1.4万亿元
- 环球头条:国内航线单日客运航班量回升破万
- 儋州古时候叫什么?儋州属于什么地形地貌?
- 太极拳真的健身吗?太极拳有什么特点?
- 巨人蜈蚣主要分布在哪些地方?巨人蜈蚣有毒吗?
- 论坛为什么没落了?最早的论坛叫什么名字?
- 基本养老保险是什么意思?基本养老保险缴费标准?
- 黄河文明是在什么时候形成的?有关黄河文明的传说有哪些?
- 恩诺沙星是什么?恩诺沙星超标多少处罚?
- 食品标识有哪些?食品没有标识怎么处罚?
- 北京工业大学创建于何时?北京工业大学评价如何?
- 膏盐层是什么?盐层怎么形成的?
- 全球简讯:春运第二日国内单日客运航班量再次破万 机构预计将持续
- 棋山森林公园有什么传说?棋山森林公园有什么景点?
- 《县委大院》的导演是谁?《县委大院》的主要内容是什么?
- 常熟离苏州多远?常熟理工学院怎么样?
- 大凉山在什么地方?大凉山有哪些主要景点?
- 土狗是什么品种的狗?纯黑的土狗有什么说法?
- 冼夫人的丈夫是谁?冼夫人历史评价如何?
- 什么是交响乐?交响乐有什么特征?
- 复旦大学有几个校区?复旦大学有多少中国科学院院士?
- 莫里哀本名叫什么?莫里哀有哪些作品?
- 马来西亚实行什么制度?马来西亚有多少人?
- 环比增长0.33% 截至2022年12月末外汇储备规模31277亿美元
- 《看见新力量》第五期免费下载!走进十四位科技创业者的精彩故事
- 继续加码在华研发,国际美妆巨头“偏爱”投资中国
- 农业农村部2022年检出15批次问题农产品 多为违规使用农药
- 世界速看:上海东方明珠地产16.93%股权挂牌转让 底价2.76亿元
- 每日热闻!中国奶业协会呼吁各地配套扶持政策,维护奶业振兴局面
- 草莓有农药残留影响健康吗?
- 每日热门:助力共同发展!中关村独角兽企业发展联盟成立
- 2023年春运期间天气气候趋势展望:我国中东部地区气温起伏明显
- 卢洪洲:建议每年注射一剂新冠疫苗 每半年自行喷鼻一剂疫苗
- 【世界报资讯】广州黄埔区出台“工业快批10条2.0”
- 当前短讯!中国气象局:实施五方面行动 推动气象深度融入经济社会各行各业
- 观热点:2022保定楼市年终报 土地篇丨成交地块85宗4017亩 城市更新如火如荼
- 环球滚动:广东省已形成8个超万亿元级产业集群
- 银行服务如何谋变,才能实现系统性升级?
- 第十六届深圳国际金融博览会今日开幕 1000多款金融产品集中亮相
- 光伏组件价格缓跌难续 下游企业或再掀“长单潮”
- 13只个股融资资金买入超10亿元 宁德时代超26亿元
- 今日观点!自救已经开始,泡泡玛特能否抓住“救命稻草”?
- 【全球速看料】刚上市就投了家美妆公司,上美意欲何为?
- 世界播报:“破产”竟成唯一热度,谁伤害了国产可乐?
- 每日观点:掘金免疫赛道,明星原料如何诞生?
- 全球看点:“制造大市”如何走向“智造强市”?佛山打造“强院所”与“促创新”双引擎
- 每日速递:未成年人的37天寒假 游戏时长最多14小时
- 【天天新要闻】极氪携双车亮相2023CES 开启全球科技战略布局
- 天天观焦点:合力推动梅州油茶产业高质量发展
- 重启通关 深港“久别重逢”
- 即时看!三战IPO,昔日淘宝国货美妆第一名如何挽回失去的十年?
- 全球新资讯:1月6日一揽子原油平均价格变化率为-3.99%
- 年度关键词【拆迁】:越城、柯桥全年征迁394万㎡,柯桥比越城拆得多
- 观天下!环比大增超八成!单月房企融资规模破千亿,今年前三季度或迎偿债潮
- 总投资174亿!黄埔至南沙东部快速通道走向曝光!这些楼盘将受利好辐射
- 春运首日 广东发送旅客230.79万人次
- 焦点讯息:中信证券:央行购金创历史新高 看好金价继续上行
- 每日信息:中信证券:建议关注计算机板块“大安全”与“数字化”机遇
- 1月6日一揽子原油平均价格变化率为-3.99%
- 世界观察:信达证券:关注锂等新能源金属企业估值修复的机会
- 环球视讯!春运第三天:铁路上海站预计发送旅客20.8万人 增开湖南等方向列车9列
- 每日播报!光大保德信基金崔书田:以基本面趋势投资 寻找“隐形冠军”
- 每日热点:节后资金“抢跑”入场 融资客大手笔加仓20股
- 开年首宗物业并购诞生 专家:未来上市物企并购或增多
- C站日报 | 瑞幸咖啡或进军新加坡;钟薛高推出3.5元品牌“钟薛不高”
- 世界新资讯:光大证券:光伏装机需求释放预期下 EVA、POE等光伏材料景气有望抬升
- 环球关注:中信证券:春运有望迎明显修复 航空机场右侧启动
- 全球百事通!上周17个行业获融资净买入 电气设备行业获净买入最多
- 天天新动态:乌鲁木齐出台“一揽子”政策助力经济稳增长
- 广发基金专栏丨行情结构化、业绩差异化 基金挑选更要精细化
- 每日快报!汽车早报 | 东风公司2023年全年销量目标350万辆 日产汽车2022年在华销量下跌22.1%
- 全球快看点丨2022年GDP两万亿城市 已增至7个
- 环球快消息!预期乐观 机构投资者细数看多理由
- 环球热推荐:2022年底非标“冲量” 标品信托主导地位难撼动
- 今日快看!基于风险分担视角下的农地抵押贷款模式比较分析
- 原油类QDII 2022年表现亮眼 机构展望新年大类资产配置
- 天天速读:1月9日盘前重要宏观新闻
- 苹果砍单“链条”受过 “果链”上市公司另寻出路
- 热消息:广发证券:保险负债端和资产端有望双双改善
- 环球要闻:CES上的重头戏来了!这些看点别错过……
- 多地出台“稳岗留工”举措 红包暖人心 稳岗抢开局 扩产添信心
- 世界热门:财政政策加力提效强信心
- 新能源成为中原高质量发展新“引擎”
- 环球快资讯丨喆啡锐品酒店赋新羊城地标,开启高品质生活更多可能
- 我国外汇储备去年四季度连升三个月
- 当前关注:统筹协同推进产业振兴
- 最新:清科:2023年中企IPO有望稳定回升
- 重庆国企全力推动产业“增绿”
- 【天天新要闻】深圳机场码头口岸恢复运行
- 天天简讯:优化政策提高效率 全国各地口岸客货运通关逐步恢复
- 多地基础设施工程建设取得新突破
- 离1900美元大关越来越近!新年第一周 金价再“暴走”
- 天天新消息丨至少38城可放宽首套房贷利率下限,已有近30城商贷利率降至4%以下
- 离1900美元大关越来越近!新年第一周 金价再“暴走”