双十一 谁能拿下6亿下沉消费者
在一二线城市人群的消费饱和后,电商平台纷纷将双11、618等购物节扩展到乡镇、农村市场。
淘特今年双11升级“一元更香节”,针对消费者“好货低价”的消费需求,针对刚需日用百货、生鲜食品、服饰、母婴用品、美妆护肤等六大类目推出尖货榜,通过淘特官方补贴和红包,限时秒杀五粮液、小米电视机、真皮女短靴、伊利金领冠奶粉等品牌、工厂尖货。今年11期间,遍布全国的10000家苏宁易购零售云店,将在乡镇一级市场推出贵就赔、以旧换新、延保三重补贴,助力品质商品和服务持续下行。京喜今年双11集结了线下百万中小门店参与,消费者不仅能在线上享福利买优惠,还能通过当天预约、次日自提的方式,享受省心便捷的购物体验。
根据中国社科院发布的《三线及以下新兴市场网民触网习惯研究报告》显示,中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为6.18亿台,农村地区互联网普及率为55.9%,下沉市场将成为电商行业重要的增长点。
触及下沉消费者
电商平台对于下沉市场用户的获取路径大体相似,比如发放补贴、销售性价比高的商品。
最先掀起巨浪的是电商黑马拼多多。在第二大股东腾讯的支持下,拼多多围绕“社交+电商”的模式得以迅猛发展。
截至2021年6月30日止的前12个月,拼多多年度活跃买家数量为7.385亿,相较于上年同期(截至2020年6月30日止的前12个月)的6.832亿增长了8.1%。卖家数量继续增长的空间不大。
在活跃买家数量增速放缓、获客成本抬升之际,为了能够留住用户,提高用户对于拼多多的黏性,平台还推出了多多果园、多多矿场、多多旅行等娱乐性功能,推高MAU(月活跃用户数量)、用户日均使用时长。
事实证明,这些措施是行之有效的,越来越多的消费者选择使用拼多多App进行购物。拼多多月活跃用户数占当期年度活跃买家数的比例已经从2017年一季度的22.16%提升到2021年第二季度的86.89%,目前已趋于稳定。
阿里也不甘示弱,利用“低价+品类”的模式进行反击。
自2020年3月上线以来,截至今年6月底,淘特年度活跃消费者达到1.9亿,单季度新增4000万。淘特已经成为与拼多多并列的中国下沉市场综合性电商平台。第三方机构QuestMobile数据显示,截至2021年6月,淘特用户中78%与拼多多相重合,也意味着淘特1.9亿的活跃消费者中将近8成来自拼多多。
为了能够在下沉市场获取用户,除了线上获客,淘特利用买菜业务的团点、快递站点、零售通小店等阿里系业态触及下沉消费者。“今年会建立几千人的团队,到各个产业带建立发展中心,帮助超级工厂、源头农产品商家更好的对接淘特。”阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海告诉第一财经记者,阿里现在不只是一个营销体系,还在供应链上发力,公司将建立仓网体系,把仓建到商家的家门口,将商流、物流结合起来。
对于营销费用在线上、线下之间的分配,汪海表示没有计算过,但“线下拓客的营销费用占比未来一定会超过线上”。
与拼多多、淘特不同,苏宁零售云采用的是“供应链+门店+社交玩法”的新模式,将供应链全面下沉县镇市场,为零售云店提供多品类商品,
“商品即流量”
无论是花费重金进行补贴,还是用社交关系来吸引用户,最终让用户留在平台的核心在于能够提供用户所需的产品。
对于下沉市场的用户而言,性价比显得尤为重要,而一批议价能力不强的品牌厂商、外贸工厂进入电商平台的视野,浙江义乌泽熙日用品有限公司(下称“义乌泽熙”)就是其中之一。
义乌泽熙主要从事粘毛器、沥水器等塑料制品的生产、加工。在外贸方面,一直跟无印良品、宜家等贸易商合作。义乌泽熙负责人方昊告诉第一财经记者:“一般是贸易商给到我们版型、参数,按照他们的要求进行生产,处于被动的状态。”在内贸方面,一般通过1688与国内贸易商合作。无论是内贸还是外贸,公司都碰不到C端(个人消费者)数据。
为了摆脱新冠疫情对公司造成的影响,义乌泽熙加码内贸市场。
方昊表示:“内贸市场一直是公司想做起来的,但电商运营能力有限,一直希望找一家能帮我们做推广的电商平台,直到遇到了淘特。”淘特没有入驻费用,需按照成交额的5%缴纳服务费。与天猫、京东等电商平台需要专人维护不同,加入淘特的商家不需要管太多电商运营,只需要做好产品研发、专注生产制造即可。
相较于外贸模式40%左右的毛利率,公司通过1688、淘宝特价版等电商渠道销售的毛利率为10%。
方昊以自己生产的一款沥水器为例,出口产品的零售价为59.9元,成本为3元;淘宝特价版零售价为2.99元(包含邮费),产品制造成本为1.3元。两者零售价中间的巨大差异在于品牌溢价。
“我们也想有品牌溢价,不想一直挣辛苦钱,但是要根据后续公司的发展情况来展开。”方昊表示,在淘宝特价版做生意虽然不赚钱,但是可以打开市场。
目前,公司每月会推出约10~15款新品。每出一款新品,公司会拿出1万元~5万元的货值去参加淘特的活动,可以理解成营销费用。与在电视、户外广告牌等媒体投放广告相比较,在淘宝特价版做活动目的性更加,能够有销售数据支撑。
拼多多、淘特等电商平台最大的价值是能够将需求侧的订单聚集起来,当订单需求量上来之后,企业制造产品的单位成本也会有所下降。制造企业也愿意根据薄利多销的原则,放弃一部分毛利率来获取更多的订单。
2020年底,新冠疫情爆发,在外贸订单急剧缩水的情况下,大量外贸工厂被迫转内销。数以百万计的产业带商家涌入拼多多、淘特平台。
“我们相信工厂、产地直供的模式代表未来,因为这是从整体上优化供应链,进而获得价格的优惠,而非商家之间的价格竞争或平台补贴。”汪海表示,“商品即流量”,如果能提供别人提供不了的商品和服务,这才是流量,这也是为什么淘特要建立供应链、仓网体系等重资产的原因所在。
(文章来源:第一财经)
精彩推送
- 双十一 谁能拿下6亿下沉消费者
- 变相强迫?App开屏广告又出“摇一摇”新花招
- 广西最大单体工业项目实现首票出口 海关助推绿色化工产业驶入快车道
- 我国移动物联网终端用户达到13.6亿
- 上海全面启动教育数字化转型 以数字化支撑高质量教育体系
- 10月M2余额同比增长8.7% 新增人民币贷款8262亿元
- 高PPI还将持续多久?10月菜价推升CPI同比上涨1.5% 剪刀差再创历史新高
- 11月前10天RMBS发行规模已近600亿
- 海南省发展改革委与海口海关召开推动海南自由贸易港涉及海关重要基础设施建设座谈会
- 江西财政统筹7亿元助力农机“快跑”
- 新一轮城市更新行动中 地方平台公司做好六个“主体”角色
- 第四届进博会闭幕在即 意向成交金额707.2亿美元
- 引导资本关注和培育矿业企业 中国矿业50指数首次发布
- 青岛楼宇经济背后的“政税合力”
- 菜价、煤价、拉尼娜 今冬如何保供稳价?
- 记者实地探访蔬菜种植基地和批发市场:价格稳定 货源充足
- 缺人!这个新兴职业要火!从业者不足10万人 需求将超300万人!又一个风口来了?
- 2021(第十六届)中国电子政务论坛暨首届数字政府建设峰会将于11月26日-27日举办
- 新零售赋能实体百货 双11线下同样火爆
- 涉农贷款精准投放快速上量 为乡村振兴注入金融“活水”
- 上海清算所成功落地首单“南向通”债券担保品管理服务
- 工信部、公安部约谈广州博元、分享通信 督促落实防范治理电信网络诈骗工作要求
- 10月CPI同比上涨1.5% 创年内最高 生产资料价格上涨将PPI推高至13.5%
- 住宅房屋如何注册汽车租赁公司?“三办工作室”为落户新企业解难题
- 湖北新增89家科技成果转化中试研究基地 总数达116家
- 10月通胀数据点评:PPI冲顶后将大幅回落 CPI 回升不可持续
- 减税降费激发创新活力 前三季度A股公司研发费用同比增31.2%
- 国联安基金魏东:宏观把握趋势 微观关注核心龙头
- CODEX豪度进博会首秀:全球首发近30款新品
- 湖北省文旅重点项目集中签约 50个项目总金额达1655亿元
- 湖南启动中晚稻最低收购价收购 到库收购价为每50公斤128元
- 央行:10月末M2货币供应量同比增长8.7%
- 央行:10月末社会融资规模存量为309.45万亿元
- 深圳全面取消灵活就业人员参保户籍门槛
- 把钱用在刀刃上!“央妈”这项新工具如何促进碳减排?
- 李佳琦又摊上事儿了?被质疑学历造假 李佳琦方回复:曾就读于南昌大学 工作原因提前离校
- 智慧交通是条长征路 大厂先借数字孪生开辟落地道路
- 云鸟科技疑破产跑路 估值70亿元“独角兽”缘何烟消云散?
- 重回“1时代”!10月CPI同比上涨1.5% 这一因素成最大“推手”
- 浙商证券:11月起PPI同比将开始回落
- 前十月湘籍上市公司完成融资647.77亿元
- “减碳”路上江苏探索数字化
- 哈萨克斯坦GDP今年前10个月同比增长3.5%
- 浙江衢州市:以数字化改革为引擎提升采购质效
- “绿”动进博“碳”向未来
- 国家药品集采协议期满后要平稳接续
- 前三季度累计完成投资1129.39亿元黔西南州重大工程重点项目建设按下“加速键”
- 创造高品质生活——贵州加快推进以人为核心的新型城镇化
- 房地产板块午后走强 机构:国企及优质民企优势扩大
- “大雪封门”,供暖、交通、蔬菜供应等如何?
- 到明年底我省要建成与农户风险保障需求相契合的农业保险体系三大主粮保险覆盖率稳定在80%以上
- 《“十四五”中国电影发展规划》发布 捷成股份数字院线业务迎发展良机
- 注重实现职住平衡 推动发展保障性租赁住房取得初步成效
- 推进科研领域“放管服"改革 河南实施科研经费包干制
- 经济强省迈上新台阶 各地经济发展韧性和活力持续显现
- 《股份协议转让细则》11月15日起施行 经手费上限为10万元
- 郑州经开区183个项目对接金融机构 加快建设社会主义现代化河南
- 投资金额过亿!58产业基金领投UU跑腿B+轮融资
- “商储无忧”维护国家粮食安全 试点支持参与国家化肥商业储备项目
- 河南代表团围绕四大领域向全球发出合作邀请
- 第四届中国国际进口博览会 外资巨头纷纷透露将加码在河南的投资或业务
- 河南省推进产业高质量发展 培育壮大人工智能及新能源等新兴产业
- 前三季度我国信息服务收入持续增长 规模以上互联网企业业务收入增25.4%
- SVAKOM司沃康 荣登2021年毕马威中国新国货50企业榜单
- 国家统计局:10月CPI同比上涨1.5% 专家解读
- CPI扭转跌势 PPI续创新高 “剪刀差”仍在扩大 10月价格数据透露7大关键信息
- 上海期货交易所理事长姜岩:今年前三季浙江自贸区油气贸易额达5452.5亿元
- 深圳单亲妈妈成全国首个“破产人”!法院:三年免责考察期满后 根据表现 裁定是否免除未清偿债务
- 上期所姜岩:以期现一体化建设为牵引 形成功能互补、有机联系的统一大市场
- 【图观数据】10月CPI同比上涨1.5% PPI同比上涨13.5%
- 库存充裕 供应充足 价格平稳 有效保障粮食市场和居民消费供应
- 存备充足“口粮” 夯实供热源头 良村热电力保供热安全局面稳定
- iQOO Z5夺得性能、续航双冠王!上薇娅直播间享史上最低价
- 湖南发文进一步完善分时电价 拉大峰谷价差
- 信息化助力基层 “城市大脑”连通应用场景—— 一张数字蓝图 赋能智慧治理
- 国家统计局:10月CPI有所上涨
- 国家统计局:10月PPI涨幅扩大
- 舟山港跻身全球第六大加油港
- 中原消费金融“双11”提倡“冷静借贷”力推7天无理由还款权益
- A股市场平淡轮动较快该如何布局?百创资本陈子仪:不预测“牛熊” 重在精选行业和企业
- 10月PPI涨幅继续扩大 煤炭开采和洗选业价格同比上涨超100%
- 汽车行业三季报业绩综述:低点已过 静待复苏
- 业内人士:期待上线更多能源衍生品 助力产业稳定发展
- 广东消委会“双11”前约谈七大电商平台 涉及淘宝、抖音、京东等
- 京城瓜州新能源有限公司100%股权转让项目挂牌北京产权交易所
- 八部门联合部署校外培训广告管控
- 有不良资产怎么办?来北京市华泰(青岛)律师事务所寻找解决方案
- 交通运输部决定组织开展自动驾驶、智能航运先导应用试点工作
- 国家统计局:10月份工业生产者出厂价格同比涨13.5% 环比涨2.5%
- 统计局:10月份工业生产者出厂价格同比上涨13.5% 环比上涨2.5%
- 统计局:10月煤炭供应偏紧 价格上涨较多
- 国家统计局:10月份猪肉价格同比下降44% 环比降2%
- 10月份居民消费价格同比上涨1.5% 环比上涨0.7%
- 10月份工业生产者出厂价格同比上涨13.5% 环比上涨2.5%
- 国家统计局:2021年10月份CPI有所上涨 PPI涨幅扩大
- 央行开展1000亿元7天期逆回购 实现净投放500亿元
- 科创板建设三年间 凝聚资本向“新”力
- 统计局:10月份鲜菜价格环比上涨16.6% 猪肉价格下降2%
- 国家统计局:10月CPI同比上涨1.5%
- 前三季度GDP增幅居全省第一位