靠“造假”年产70亿元,这个小镇能否诞生真正的国民品牌?
“睫毛弯弯眼睛眨呀眨眼,话说到嘴边怎么会转弯,你的微笑,像月弯弯。”
每首流行歌曲风靡背后,都代表着审美的变化。如今,贴假睫毛早已成为全世界潮流女孩的“小心机”,只需几块钱、几分钟,就可以拥有一双迷人灵动的眼睛,还可以根据妆容和心情,来选择不同的长度、卷翘程度来做搭配,何乐不为。
买的多了,有网友注意到,自己每回下单假睫毛,始发地都显示山东平度。结果不问不知道,原来平度正是全国最大的假睫毛生产基地,低调的“假睫毛天堂”。
【资料图】
class="image-wrapper"> class="image-wrapper">就连国外很多著名美妆品牌,也是千里迢迢委托平度假睫毛工厂,包括国内外一些明星,从宁静到昂碧斯等,都曾佩戴过平度的假睫毛。
毫不夸张地说,全球每10对假睫毛就有至少7对来自山东平度。走在平度市睫毛产业的发源地和聚集地——大泽山镇长乐片区,便可以发现,几乎每隔百米,就是一家假睫毛工厂。
平度政务网数据显示,截至2021年,平度市经营范围含眼睫毛的市场主体共有2165户,一年生产1.2亿副假睫毛,卖出的假睫毛可绕青岛市5圈,生产份额约占全球70%,拥有上千种不同样式、品类的睫毛成品。
就是这个看似平平无奇的东方小镇,凭借着高超的“造假”手艺,每年都在努力向全世界女性输出产值高达70亿元的假睫毛。
商业江湖里,“勿以利小而不为”。小,可以是小商品、小老板,也可以是小企业、小市场,但小未必不可以博大。
看似不起眼的小生意,闯入市场缝隙,同样能成为塔身之钻石。
星星之火可以燎原,“假睫毛王国”如何诞生
睫毛是“假”的,但市场却是真的。
谁能想到,靠着假睫毛生意,不仅盘活了平度这个曾经一筹莫展的贫困县,还成为了镇经济的支柱产业,带动了其他产业的蓬勃发展,更是山东全省外贸转型的升级样本。
平度的假睫毛产业最早可以追溯到1976年。因为青岛与韩国隔海相望,当时有不少韩国企业来青岛办厂,同时带来了制作假睫毛的技术。
平度一位从事外贸工作的崔姓村民,敏锐捕捉到了商机。他将这一项目引入村里,在镇上建起了假睫毛加工村办小厂,开始集体生产,这正是平度假睫毛加工的产业雏形。
此后,因为改制,集体生产转而变为家庭作坊开始承包经营。真正带来火种的,是第一批敢于跑市场的人,高善敏便是其中之一。
颇有生意头脑的高善敏跑遍了广州、深圳、义乌、武汉以及东三省进行考察,了解到“东北女孩喜欢浓密的假睫毛,南方女孩偏爱单薄自然的款式”。市场对于假睫毛的需求之大,让高善敏又惊又喜。
变化日新月异的90年代中期,大城市的女孩子们已经很热衷打扮自己,特别是逢节假日出门,都会戴上一副假睫毛。
高善敏粗略一算,假如大城市里有5000万女性,每个人一年戴10副假睫毛,那一年的市场需求量就是5亿副,这是笔相当可观的数目。
当机立断,高善敏开办起了假睫毛加工作坊。随着时间轴的推移,亲戚带亲戚,一家传一家,越来越多的当地人开始复制这种“赚钱”的成功经验。
假睫毛作为一个劳动密集型产业,技术门槛低,需要大量细致耐心的女性劳动力。村里恰好不缺30-50岁在田间地头劳作的妇女,其他辅助产品,如假睫毛胶水、包装盒等,当地也都能自己生产。
依托小镇的劳动力优势和区位优势,大泽山镇的假睫毛产业发展得风生水起。20世纪90年代末的假睫毛厂女工,一个月的薪水就有1500元,从当地拿货去跑市场的小贩,三五天就能净赚五六千元,而生产商的年收入最少有20万元。
外贸的兴起,又带来了新的机遇。小镇生产的假睫毛开始冲出国门走向国际市场,每天都有成百上千箱假睫毛漂洋过海,成为日韩、欧美市场的抢手货,有些制造假睫毛的公司,依靠跨境B2B贸易,加上为海外品牌代工,年销售额可达1个亿。
一副副批发价仅为几元的假睫毛,给当地人换来了实实在在的“真金白银”。数据显示,平度的假睫毛年产值可达70亿元,占全国总量的80%,全球市场份额的70%。
高速狂奔下,危机也在不期而至。
恶性竞争愈演愈烈,转型之路迫在眉睫
由于行业粗放式的发展,平度许多工厂的生产模式都以手工作坊为主,假睫毛工厂满大街扎堆的结果是,低价竞争愈演愈烈。
入局早只是占了先机,要想保持长盛不衰的竞争力,还需要不断摸索。消费升级的大趋势下,在互联网中成长起来的年轻一代“接棒人”,开始寻求突破,花费更多的心思,参考各大美妆博主攻略,研究消费者的喜好和市场流行趋势,往中高端方向转型。
class="image-wrapper">演变到现在,整个大泽山镇生产的假睫毛品种多达几千种:自然单簇款、浓密整排款;人造毛、水貂毛、黑色、棕色、彩色……世界各地不同市场的不同需求,都能一一得到满足。
比如欧美人群的眼间距通常在3.5厘米左右,而亚洲人的眼间距是3.3厘米。虽说只有0.2厘米的差距,但如果产品一概而论地照搬生产,客群的体验度就会大打折扣。
此外,平度假睫毛行业的调研显示,目前在国际美妆市场上,流行款假睫毛的生命周期大致在三个月至半年,款式的更新速率,考验着企业与时俱进的能力。
事实上,一对假睫毛看似简单,但从开始加工到最后成品出厂,需要经历压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托、包装等九道工序,繁杂的款式阻碍假睫毛生产走向机械化,也导致了行业标准的难产。
加上平度从事假睫毛制作的多以家庭小作坊手工生产,规模以上企业较少。很多工厂松散无序,货品从卫生标准到定型工艺上都很难得到保证,规范化管理、提高效率势在必行。
有企业率先做出转型,实现正规化生产,使用自动涂胶设备,来代替过去的人工操作,效率提升了50倍。机器装订、机械识别、3D打印等全新的技术渐渐融入生产之中,告别单一的人工制作的同时,也让产品更加贴近用户的需求。
也有企业重新设置了组织架构,对于部门分工有了明确的规章制度。比如,对于合作一年以上的老客户,由公司的资深员工专门对接,并由专人负责梳理需求,表格化管理;团队内部还会安排专人统计数据,阶段性复盘不同需求、不同卖家的时间、地域、消费频率分布。
随着直播带货平台的持续火爆,更多女孩转向线上购物,希望根据自己的需求进行一对一定做。所有这些市场风向标,都被精准反馈到了大泽山镇假睫毛的生产和销售上。
如今的大泽山镇,已经形成了涵盖设计、定制、加工、包装、销售、物流、外贸等完整的假睫毛产业带,并在整个平度市范围内壮大成势。
2019年8月,平度受到阿里巴巴给予的一张“烫金”名片——假睫毛源头产地。这无疑是对平度假睫毛产业的肯定和认可。
2019年底以来,随着新冠疫情的蔓延,面容长期被口罩遮挡之下,“眼妆经济”趁势崛起,成为美妆产品中的C位,各种美睫产品销售火爆,大笔订单涌入平度市大泽山镇。
2021年,平度市获得了一项中国仅此一家的称号:中国轻工业联合会、中国香料香精化妆品工业协会正式授予平度市“中国美妆用品(睫毛)产业之都·平度”的称号。
荣誉与光环之下,刚刚走出困境的平度假睫毛产业,很快又迎来了新的棘手难题。
摆脱代工培育品牌,“美丽故事”未完待续
2020年10月,美国国际贸易委员会(USITC)对特定假睫毛产品极其组件启动了“337”调查,称“进口假睫毛产品存在侵犯美国知识产权的行为”,其中就包括平度的假睫毛生产厂家。
长期以来,平度多数的假睫毛企业都是国外知名美妆企业的代工厂,只收取微薄的加工费,不仅大量附加值被国外品牌拿走,还被反过来“倒打一耙”。一旦败诉,中国假睫毛将面临被逐步排挤出美国市场的命运。
为了应对外贸的不公正评判和待遇,几经碾转之下,中方最终获得了胜诉的结果。风波过后,平度人明白,只有加大产业打造力度,培育自主品牌,才能真正“翻身做主”,而这并非一夕之功,是个长期工程。
既然有困难,拿就迎头而上。在企业主层面,平度的假睫毛企业纷纷探索研发新产品,提高自有品牌核心竞争力。比如,有睫毛生产公司经过反复试验,自主研发出了人造水貂毛假睫毛和免涂胶自粘型睫毛等产品。
这种人造水貂毛假睫毛的特点是既价格实惠,又符合动物权利保护等方面的优势,并且柔软度、舒适度可与水貂毛媲美,一经推出就广受市场好评,还获得了国家知识产权批准的“实用新型专利”。
至于免涂胶自粘性睫毛,就更“神奇”了。既不需要画眼线,也不需要添加磁铁或者涂抹胶水,3秒钟即可完成佩戴,成为各大电商平台卖爆的王炸“单品”。
在政府层面,平度市积极鼓励企业加大创新研发投入,充分发挥科技创新对睫毛产业发展的支撑盈利作用。多次邀请中国轻工业联合会、中国香料香精化妆品工业协会专家前来考察调研,从顶层设计、科技投入、人才队伍、品牌建设等方面为睫毛产业转型升级提出指导意见,明晰突破口,提升核心竞争力。
同时,一项重大工程——“美丽在线新经济产业园”已在筹建,总投资约30亿元,园区将设立电商孵化中心、销售展示中心、物流仓储中心、品牌培育中心、研发科研中心,为入园企业打造全产业链一条龙服务平台,以“抱团式”发展的标准化、规范化工厂,彻底取代家庭作坊式时代。
整个产业园建成后,将形成全球最大的睫毛产业展销中心。届时,平度的假睫毛产业,也将步入新台阶。
在新消费升级的浪潮之中,在颜值经济的驱动之下,平度的假睫毛产业,能不能真正诞生出响当当的国民品牌,不妨拭目以待。
参考资料:
1.超高能美业《山东假睫毛占全球产量70%,为何没有诞生知名大品牌?》
2.天下网商《1美元“变美神器”火爆海外,80后工科男年销2000万盒》
3.新周刊《全世界70%的假睫毛,都来自这个山东小镇》
4.超级乡村研究所《山东这个小镇大规模造假,竟还一举俘获全世界女孩的心》
标签: 大泽山镇
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