露营,“迷失”在春风里
Susan闺蜜看到后连忙说“去多了感觉没意思,还不如去隔壁城市走走呢?”两人一拍即合,便研究起了攻略。
Susan疑惑,好像露营也没火多久,身边小伙伴现在几乎都不提要去露营的事了。
事实上,露营的爆火,也就是过去两三年的事。
(资料图)
由于当时国内中远程旅行需求不能充分释放,使得旅游客流主要集中在省内,以短途游为主的露营成为热门选择。露营热持续升温,让曾经的小众户外休闲旅游项目,成为了都市人时尚运动的新潮流。
艾媒咨询数据显示,2021年,中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元,同比增长62.5%;带动相关市场规模为3812.3亿元,同比增长59%。预计2025年,中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元,带动相关市场规模将达到14402.8亿元。
>只是,现实真如预想的那么乐观吗?
曾经的“网红”过气了吗?
如果从形式上划分,露营可以分成三种,第一种为普通野餐,门槛最低,随意性强,往往不需要人进行服务;第二种是自助式露营,在国外较为流行,但是对于冒险精神仍待培育的国人而言,依旧是一个大多数人望而却步的领域;第三种是目前比较受追捧的精致露营,指的是消费者在固定时间入住固定露营地点,享受服务商提供好的配套设施等服务的业态。
今年,伴随着旅游市场的回暖出行热度居高不下,据文化和旅游部消息显示,疫情后的首个五一小长假,全国国内旅游出游合计2.74亿人次。并且更多人选择在跨省或出境游玩,五一期间多个城市一票难求,敦煌甚至发生“堵骆驼”现象。在“人从众”的假期当中,人们似乎正在铆足了劲向外走,而前两年大火的精致露营似乎被悄悄遗忘。
在社交媒体上,诸如“露营要凉凉”的讨论多了起来,有从业者称“真的倒了,不要跑空了”,也有人在提问“还要坚持下去吗?”
森然之野露营地品牌创始人沈烽曾在接受媒体采访时表示,近两年虽然露营发展迅猛,但80%以上的营地并不赚钱,不少只是艰难支撑。
不少营地本就尚未实现盈利,如今更是压力陡增。
据了解,上线三年,总注册用户超60万,上架了3000个营地的觅野CAMP官宣今年3月停止服务,曾计划将营地数量翻倍。对此觅野方面称一是平台不盈利,二是融资不成功。
无独有偶,在精致露营走红的露营龙头企业牧高笛曾在2022年迎来了爆发式增长。年报显示,牧高笛2022年实现营收14.36亿元,归母净利润1.38亿元,分别同比增长55.52%和77.83%。不过进入2023年,牧高笛第一季度业绩出现明显放缓,营收同比增幅降至4.68%,净利润则下降21.47%。
露营为何“失宠”?
在全面放开后,人们迎来了梦寐以求的自由出行。三年间被反复念叨的演唱会、出国游、聚会等等,在此刻通通变成了现实。
被压抑最深的出游需求,尤其是跨省、跨国等远距离游玩,也变得触手可及。当出行条件满足后,人们迫不及待的在任何可以出行的时间,冲向自己的目的地。旅游业不可避免地会出现井喷,而露营不再是游客的唯一选择。
暑假正式开启前,携程曾发布《2023暑期预订趋势洞察报告》,报告中称其整体跨省游订单超过七成。FlightAI市场洞察平台数据显示,目前暑期境内航班量超过2019年近两成,出境航班恢复到五成以上水平。
旅游成了当下休闲娱乐的首选方式,并由此衍生出了一系列新热点,“特种兵式旅游”“中式Taco淄博烧烤”“闪现式旅游”,都成为人们乐于讨论的新话题。
大众娱乐生活重回多元化,露营“网红”属性的弊端就暴露出来了。潮流运动层出不穷,一些因打卡而去露营的人,并不是露营的忠实粉丝,当有新的网红运动出现时,这些消费者就会即刻转身。
另外,露营火了三年,人们的品位和要求也越来越高了,消费者变得挑剔。由于部分露营地条件不好,网上开始出现对露营地避雷的帖子,不少营地被吐槽卫生条件堪忧、帐篷太多非常拥挤,包括合法合规问题等,此类消息的爆出或间接劝退一波路人。
洗牌时刻,如何决胜
而当潮水退去,就注定有人遗憾落幕,“裸泳者”也开始相继离场,但也有人另辟蹊径,加固“护城河”,实现新一波的再生长。
天眼查App数据显示,截至目前,中国共有近13万家露营相关企业,近十年来新增注册企业数量呈逐年上升趋势。其中,2022年新增企业3.3万余家,2023年初至今新增1.2万余家。此外,2022年共有约3980家露营企业注销,2023年前四月约1080家企业注销。
事实上,需求一直存在,在2021年之前,露营在中国被归属于小众玩法,只是近几年被疫情催化了,成为了绝对流量担当。
那么,当“潮水”退去,露营行业回归传统上升逻辑的时候,老玩家以及新玩家该如何“逆流而上”呢?
首先,打造营地差异化。过去几年间,趁着露营赛道的火热,涌进了一批“良莠不齐”的玩家。有些商家可能随便圈了一片地,使用着清一色的天幕、蛋卷桌,如出一辙的烧烤、野餐就叫某某营地。
如今部分商家已经开始差异化营地样本的竞争,其中包含了汽车主题营地、沙滩主题营地、梯田式露营、房车露营、音乐主题营地等等,样式不一。
而从人群上细分,就有比如「脱单主题露营」、「带娃露营」、「轻量化露营」、「情侣蜜月露营」、「兄弟上分露营」等各种类型。
露营行业正在被重新审视和定义,以一种更为健康、理性的方式悄然升级,只有差异化的创新,才可以不断地吸引消费者。
其次是聚焦用户体验,精细化运营。过去几年受制于大环境的不确定性,有些营地在基础设施投资建设力度上存在犹豫,直接导致从服务到产品都无法给消费者带来满意的体验。与游客期待的休闲体验存在一定差距,导致露营体验成了一次性消费,对后续营销成本及复购产生负面影响,最终游客不买账,沦为被市场淘汰。
因此,在服务上营地可往民宿靠拢,提供干净整洁的场地,引入露营相关人才,强化营地专业队伍建设。
在消费上,营地可以打造多形式套餐,针对不同群体、不同主题,策划让利特惠活动,如针对工作日推出秒杀,企业团购价更优、特殊群体亲近大自然等差别化优惠措施,让露营更亲民,促进消费,也使得花费丰俭由人。
在内容上,除了飞盘、剧本杀、音乐节、营地短剧、围炉煮茶等基础活动之外,可以向嗨King学习,其在营地边上开垦了草莓园和蔬菜园,提供从采摘到饭桌、打包到家的全流程服务。
潮汐认为,露营行业内所谓的“倒闭潮”,不过是洗牌时期一种自然的“内在更新”。有人落寞,自然有人迎风而起,接下来的几年时间恰恰是露营行业中优质品牌,加固自身竞争力,抓住异军突起机会的时候。
忙碌的都市生活里,心灵和身体总要有一个在路上,而露营就像是一个简易的“阀门”,让人短暂地卸下包袱,换个环境,放松心情。
在路上Susan对闺蜜说“出来也挺累的哈,真是近有近的好,下周我爸妈过来,还是带他们找个地方露营换换心情吧,刚好昨天刷到了一个,服务和环境都不错,除了有点小贵。”
你看,商业就是这样。
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