创始人集体交棒,森马美邦苦寻“第二增长曲线”
正式被选举为董事长职位不到三个月,邱坚强交出了过去一年的成绩单。
2022年,森马服饰营业收入从2021年的154.2亿元减少13.54%至133.3亿元;归属上市公司股东净利润从上一年的14.9亿元下降57.15%至6.4亿元。不仅公司营收规模跌回五年前水平,归母净利润也创下2009年以来的历史新低。
(相关资料图)
事实上,过去一年,中国服装行业面临不小的压力和挑战。数据显示,2022年,我国服装类商品零售额累计为9222.6亿元,同比下降7.7%。而拉夏贝尔破产、美特斯邦威陷入欠薪风波,这些曾经承载80后青春记忆的品牌逐渐陷入沉寂。
或许是意识到国内大众休闲服饰品牌难回巅峰,曾扬言要“干到90岁”的72岁森马服饰创始人邱光和选择了在今年1月正式退休,由48岁的儿子邱坚强接任。在更早之前,于2016年11月,美邦服饰创始人周成建就已让位给女儿胡佳佳;2020年,海澜之家创始人周建平也正式把公司交给了自己的儿子周立宸。
这些发迹于上世纪90年代的50后、60后大佬们纷纷退居幕后,与之一起落幕的则是中国服装行业的黄金时代。
森马、美邦走不动了
“穿什么就是什么”“不走寻常路”,在不少80、90后的记忆里,森马、美特斯邦威等曾是一代人的潮流。
1996年,邱光和在浙江温州创立森马品牌,此前一年,他的浙江老乡周成建成立美特斯邦威,两者定位都以休闲服饰为主。民营经济蓬勃发展,加之国内消费水平不断上涨,让这些学着港资休闲服饰起家的本土品牌尝到了时代的红利。
经过十余年发展,美邦服饰于2008年登陆资本市场,这一年公司营收规模首次超过40亿元,成功IPO也使周成建家族的财富由上市前的8.5亿元跃升到166.2亿元,名列2009年“新财富500富人榜”第三名。
三年后,邱光和带领森马上市,当年公司实现收入77.6亿元,净利润创下彼时新高,达到12.23亿元。2011年,在胡润研究院发布的《2011海南清水湾胡润百富榜》,邱光和家族首次被列为温州首富。
不过,随着国外快时尚品牌大举进入国内市场,以及电商品牌的兴起,国内传统服饰品牌很快告别了高速增长期。上市后的2012年和2013年,森马营业收入连续两年出现负增长。与此同时,公司加大童装业务的发展,2017年,森马童装业务占营收的比重已达52.56%,首次超过休闲服饰业务,成为森马最重要的收入来源。
鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为,大众休闲服饰产品力的薄弱,品牌竞争长期暴露在价格博弈层面,导致品牌力受到影响。
90后消费者杨洛洛对此深有感触。她对时代财经表示,当森马、美邦等品牌门店从一线城市核心商圈消失,把更多的门店开在了城市城乡结合部和低线城市,森马曾经“穿什么就是什么”的广告语看起来像是在“赶客”。
一位曾在美邦服饰任职的前员工林倩(化名)对时代财经透露,“这类品牌商品开发对标各种大牌,谁火学谁,却学不到精髓。一到实体店,全是打折区,不同区域不同折扣,一直是促销的形式,品牌就做LOW(低端)了。”
有森马内部人士曾对媒体透露,森马对于加盟商并没有定价上的要求。加盟商拥有较大自主权,采购完货品之后,产品在门店的折扣力度以及售价都由加盟商自行来定。另外,在森马的天猫旗舰店,服装的定价较十余年前也未有太多上涨,如店铺月销量过万的男装t恤,售价仅为49元,而售价最高的羽绒服价格则在1500元左右。
在2019年实现近200亿元的收入巅峰后,森马的业绩在此后三年基本与2018年持平。时代财经发现,近两年森马业绩下滑的原因一方面是休闲服饰的持续萎缩,另一方面则是童装业务的失速。财报显示,2018年-2022年,森马休闲服饰营收从67.9亿元下滑至42.8亿元;门店数量则由3830个减少至2751个,4年净关闭门店达1079家。而儿童服饰产品营收则仅从88.2亿元增至89.3亿元。
美特斯邦威的业绩则更为惨淡。2015年至2022年的8年间,公司仅有两年未出现亏损。根据年初发布的业绩预告,2022年,美邦服饰亏损额约在7.2亿元-7.8亿元。2019年到2022年,公司累计亏损超28亿元。亏损多年的美特斯邦威近年来更频频出售旗下资产,去年更一度陷入欠薪风波。
二代接班,难回黄金时代
随着黄金时代逝去,更多的挑战落在了年轻的二代身上。不过,在掌舵权交接的最初几年,企业不可避免地要面临新旧交替下的过渡期与“阵痛”。
与市场对二代掌权普遍抱有更高期待的态度不同,程伟雄认为,创一代的退休和交接班,与行业、生意的走向没有必然关系。“二代的上位并不意味着一代的完全退出,公司的决策、大方向仍然是一代做主。”
早在2016年,美邦服饰创始人女儿胡佳佳就坐上公司的头把交椅。随后,美邦服饰的一系列改革措施如火如荼地展开,包括主品牌的裂变,启用更年轻的流量明星关晓彤、钟楚曦为代言人,但收效甚微。
林倩就对时代财经透露,胡佳佳担任董事长的这些年,周成建仍然主导公司事务,经常出现在公司,但是创始人管理风格比较老派,这也从一方面影响和制约了改革效果。
另一方面,核心部门员工年龄偏大,也成为这类品牌转型的阻力。林倩进一步透露,美邦服饰10年以上的老员工在核心部门占比大,他们更追求安稳,不求上进,不看外面的世界,“拿着十几年固有的经验,年复一年做一样的事情,一样的设计。”这也导致转型策略在落地过程中大打折扣。
与胡佳佳不同,22岁就与父亲一起“打天下”的邱坚强,曾自诩为森马的“创业元老”,不仅见证了主品牌森马曾经的辉煌,也亲身参与到公司的每一次转型决策中,包括与麦肯锡合作、收购童装业务、实施多品牌发展战略。
2018年,森马就以1.1亿欧元间接收购法国童装企业Kidiliz集团100%股权,迈出国际化的第一步。2019年,森马服饰童装收入猛增,达到126.63亿元,带动公司整体营收史无前例地逼近200亿元。不过,收购仅两年时间,Kidiliz就因为亏损严重且呈扩大趋势而被剥离。
与美特斯邦威的年轻化战略一致,近年来森马也在寻找更多年轻消费者的市场。2022年,森马发布全新品牌TVC;另外公司的合作品牌Jason Wu也在拓宽产品价格带和产品线,为年轻受众提供了更多年轻化的产品和入门价的选择。数据显示,Jason Wu品牌的主要产品价格带在1500元-20000元。
不过,与一代大刀阔斧地扩张发展不同,在如今的行业形势下,求稳、甚至减重成为二代们守江山的主要方式。
虽然从去年开始,美特斯邦威推出全新的甜酷风格门店,但公司也多次对外发声,为确保公司盈利能力,将加速关闭持续亏损的店铺;2021年-2022年,美特斯邦威就陆续出售上海美邦博物馆、时尚产业园、以及位于武汉、贵州等地的商铺资产。
而森马在收缩渠道的同时,员工结构的优化力度也不小。数据显示,2018年-2022年,森马服饰公司员工数量从6526人锐减至3201人,其中本科以上占比从46%升至64%。
值得一提的是,邱坚强早年曾对媒体直言要坚持主业、只做服装,但是在森马经历了2013年收购男装品牌GXG折戟与2020年童装Kidiliz的表现失利之后,也开始涉足非主业投资领域。
根据媒体整理,仅2021年内,森马直接参投的项目就涉及半导体行业芯享科技、电商零售品牌霸蛮、医疗健康领域维坦医药、以及生物技术领域的蓝晶微生物等。4月3日,森马服饰还公告称拟使用不超过60亿元的闲置资金购买中短期、低风险理财产品。
邱坚强对于服装主业的扩张则更加审慎。收购方面,缺乏海外经验的森马盯上了国际品牌的大中华区业务。分别在2019年、2021年获得Juicy Couture大中华区业务授权与Asics Kids中国大陆独家授权。
新业务尚在培育阶段,难以独当一面,邱坚强又开始瞄准森马与巴拉巴拉两大品牌的海外市场。在根据网传的一份2023年新春致辞中,邱坚强提出海外业务是未来5-10年森马业务的新增长点。
但是,以邱坚强、胡佳佳为典型的二代,最终能否带领公司获得新增长并赢得市场的认同,还需时间的检验。
《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》现货热销中!
2023年伊始,CBNData(第一财经商业数据中心)联合Yigrowth(应极数字)发起“归流·2023消费品牌流量营销年度观察”项目,结合调研问卷、流量平台数据与资深从业人员的观察视角,最终输出《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》。
报告历时3个月,调研350+线上营销从业者,走访、研究数十家品牌机构,沉淀8万字实操干货,深度拆解内容种草、直播带货、私域运营的实操策略,以期为品牌、MCN机构及相关从业人员提供应对线上营销挑战的有力参考。
更多独家观点及实操建议将在《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》纸质版中完整呈现。随书附赠3份“认知图谱”,点击此处或下方图片即可购买,包邮到家!
class="image-wrapper">标签:
精彩推送
- 焦点热讯:Salomon点燃球鞋市场,是实火还是昙花一现?
- 全球信息:批量确权助力,广州商铺供求量大幅度飙升
- 一季度中小企业发展指数升至89.3 信心继续回升!从8个维度看一季度中小企业发展
- 热点在线丨国家农机装备产业计量测试中心获批筹建
- 创始人集体交棒,森马美邦苦寻“第二增长曲线”
- 皮蛋咖啡、章鱼拿铁冲上热搜,咖啡怎么越卷越奇怪?
- 天天信息:工信部:加快国家新型工业化产业示范基地建设
- “算力中国行”大型调研采访活动今日在京启动
- 环球速读:新白广城际新动态!开通后新塘到白云机场仅20分钟!沿线楼盘有…
- 天天短讯!唐大杰:支持民营经济 需从五个方面构建更良好的司法环境
- 全球头条:贾跃亭持乐视控股9.2亿股权被冻结 未履行总金额超92.4亿元
- 一图读懂 | 税收大数据显示:2023年一季度经济运行呈现“六个逐步向好”
- 天天讯息:“算力中国行”大型调研采访活动今日在京启动
- 当前关注:35股主力资金净流入超1亿元,新股中电港净流入超15亿元一骑绝尘
- 环球最新:东吴证券:工程机械有望困境反转 重视内销大周期拐点渐近
- 今日精选:贾跃亭所持14.85亿元股权再被冻结
- 印尼官员称将于5月与比亚迪就电动汽车进行谈判
- 蚌埠仿古长城门票多少?中国人口平均寿命是多少?
- 叉车要考证吗?要怎么操作?崇左民师院附中有初中部吗?
- 实时焦点:“我没有被骗,我不报警!”女子不听民警劝阻坚持转账25万元,结果……
- 中原建业2023年第二次集中签约仪式成功举行
- XR虚拟拍摄 裸眼3D 关注LED显示新风向
- 热议存款利率下调:部分中小银行已落实 大行还会下调吗?
- 环球速读:IDC:中国生产型打印机市场将在2023年迎来复苏
- 河南农信下调恢复部分定期存款挂牌利率
- 环球快资讯丨一年卖了70亿,锅圈IPO全靠加盟商?
- 富豪们都在抢!红遍上海深圳的这款产品,在广州也爆红了!
- 【环球时快讯】美特斯邦威消失,只怪被年轻人抛弃?
- 环球快消息!世界银行将推动贫穷国家解决债务问题 并提出建议以解决重组障碍
- 天天即时:首届成渝地区双城经济圈智库专家联盟高峰论坛在渝举行
- 即时焦点:中海油建成世界首个可遥控生产的超深水平台
- 科兴向人大附中捐赠600万元用于全国中学生生物学竞赛
- 国家产业基础专家委员会专家组赴上海调研产业链协同创新
- 科兴向人大附中捐赠600万元用于全国中学生生物学竞赛
- 世界动态:资金流向(4月7日)丨三六零、东方财富、中兴通讯融资资金买入排名前三
- 天天微头条丨世界银行将推动贫穷国家解决债务问题 并提出建议以解决重组障碍
- 世界微动态丨中海油建成世界首个可遥控生产的超深水平台
- 焦点关注:国家产业基础专家委员会专家组赴上海调研产业链协同创新
- 地一线 | 起拍价1.04亿元!石家庄国际农产品批发交易中心项目地块4月下旬出让
- 东方基金许文波:关注“真创新”医药医疗企业
- 快讯:山西师范大学地理科学学院2023年高层次人才招聘
- 每日关注!双雪涛:ChatGPT帮助人意识到“我干的到底是什么和自己到底是谁”
- 【世界快播报】新品观察 | 农夫山泉维他命水上新口味;亨氏推出双头番茄酱
- 专家:建立互信的医研企合作机制 打通科研成果转化“最后一公里”
- 当前关注:数智赋能助力山西煤焦化行业高质量发展
- 全面注册制今启新征程 券商交易系统已准备就绪
- 世界观点:黑龙江首季调度煤炭产量1559万吨 为十年同期最好
- 环球焦点!消博会来了!“广东军团”亮出新能源汽车一波明星产品
- 天天新消息丨726座!水利部公布2023年全国大型水库大坝安全责任人名单
- “前海金融30条”加速落地,港澳居民移动支付交易额持续增长
- 百亿级私募布局方向显现 后市聚焦业绩主线
- 最新资讯:全面注册制迎来历史性“敲钟时刻” 新股交易制度有四大变化
- 天天观点:住建部:6月底前完成所有自建房摸底排查
- 世界热门:海富通基金江勇:固守安全边际 布局有潜在收益弹性的资产
- 热头条丨政策松绑空间越来越小,楼市“小阳春”能持续吗?
- 让消费者买得起更用得起 沃尔沃汽车较真零整比
- 速讯:争食ETF“大蛋糕”同质化竞争下出路何在
- 中金公司:预计2023年乘用车出口量有望超越350万辆
- 焦点速递!中电港董事长周继国:改革助飞跃 扬帆再起航
- 阿斯利康与广州呼吸健康研究院达成战略合作
- 江盐集团董事长胡世平:积极对接资本市场 履行国企社会责任
- 全球看点:柏诚股份董事长过建廷:行于心 诚致远
- 海森药业董事长王式跃:携手共进 整装迈上新征程
- 上周12个行业获融资净买入 电子行业获净买入最多
- 登康口腔董事长邓嵘:为中国经济发展贡献“登康力量”
- 世界时讯:南矿集团董事长:李顺山以资本为桥 夯实发展根基
- 当前观点:从数据看主板注册制首批公司:大盘蓝筹成色十足
- 焦点讯息:陆家嘴徐而进:将优质资产注入上市公司是一项系统性安排
- 世界热资讯!主力资金连续5日以上净流入浔兴股份等72股
- 陕西能源董事长赵军:借力上市创建一流能源企业
- 全球速讯:大涨!这一沉寂许久的板块,又“热”起来了!什么信号?
- 天天新消息丨观察|农民如何选择种子?中国农业大学等团队发起全国质量调查
- 广发证券:原生算力、AI深度赋能光网络 助力光网数字化、智能化演进
- 讯息:第三届中国国际消费品博览会今天开幕
- 【环球速看料】外媒热议中国最新经济数据:提振全球经济的最大希望来自中国
- 环球热推荐:河北青龙:乡村工厂惠民生
- 当前报道:第三届中国国际消费品博览会今日开幕 参展企业抢抓商机开拓国内外市场
- 外媒热议中国最新经济数据:提振全球经济的最大希望来自中国
- 焦点短讯!从“散杂货码头”到“世界中转站” ——一个“内河港”的十年巨变
- 【全球聚看点】一季度14地逾万个重大项目建设落地 第二批项目开工火热推进
- 全球热点!多项数据向好 交通物流加速“跑起来”
- 焦点资讯:多地掀起优化营商环境热潮 升级版措施迭出
- 环球热门:大湾区交出高质量发展高分答卷
- 访问量超123万次!第二届重庆市制造业十大影响力年度人物评选网络点赞环节结束
- 世界快看点丨蓉城春意浓 “香”逢四月天 五粮液为第108届全国糖酒会添和美
- 天天观焦点:蓉城春意浓 “香”逢四月天 五粮液为第108届全国糖酒会添和美
- 马斯克储能超级工厂落户上海临港 新增40GWh产能
- 世界看点:双向六车道!白鹅潭大道拟6月底开工
- 微动态丨一季度土地频现触顶摇号 多频少量优质地块推热市场
- 第三届消博会各项工作准备就绪
- 环球快看:马斯克储能超级工厂落户上海临港 新增40GWh产能
- 湖南养殖业上市企业3月份销售报喜 多家公司动作频频力谋新篇
- 打造陕甘宁蒙晋交界区域金融中心 推动更多榆林企业上市——专访榆林市地方金融工作局党组书记、局长王志武
- 环球最资讯丨打造陕甘宁蒙晋交界区域金融中心 推动更多榆林企业上市——专访榆林市地方金融工作局党组书记、局长王志武
- 环球看点!中央城×MAO Livehouse草地音乐节JAY专场狂刷屏!不愧是科学城板块季度销冠!
- 环球热点!一季度横琴口岸出入境旅客同比增长74.8%
- 当前滚动:一季度横琴口岸出入境旅客同比增长74.8%
- 【世界独家】睡什么睡 起来嗨!餐饮订单量大增66% 官方鼓励“夜生活” 这些支持措施密集出台
- 焦点播报:睡什么睡 起来嗨!餐饮订单量大增66% 方鼓励“夜生活” 这些支持措施密集出台
- 世界新动态:一季度全国铁路完成固定资产投资1135.5亿元 增长6.6%