在版号停发、市场饱和等阴霾下，游戏产业加速由增量市场步入存量市场。龙头企业、中小游戏厂商纷纷寻求出路，一方面推动内容精品化、研发工业化成大趋势，一方面游戏厂商加速布局海外市场。

《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国游戏市场实际销售收入2965.13亿元，同比增长6.4%；国内游戏用户规模6.66亿，同比增长0.22%，双双启动“降温”模式。

广东在游戏产业方面独具特色。据《2021年度广东游戏产业发展报告》，2021年，广东游戏行业营收规模预计达到2322.7亿元，占全国比例约8成，企业总数超过万家。

“据不完全统计，目前在广州游戏产业中员工规模人数超过200人中小企业超过40家，为广州游戏产业内部的良性竞争和人才流动提供源泉。”广州市游戏行业协会会长、广州元游信息技术有限公司总经理王娟表示，广东游戏企业在产业布局上较为均衡，既有腾讯、网易、三七互娱等头部游戏企业，也有几十人的初创工作室。

“互联网人口红利衰减、游戏市场内部竞争加速，游戏市场已经从原来的增量进入存量市场，为了在存量环境中抢得一席之地，在加大研发投入的基础上，很多企业选择出海去掘金。”王娟认为，这在广东尤为突出。

广东闯出“研运一体”新模式

2021年来，随着我国游戏版号总量调控步入“深水区”。Game Look数据显示，2021年获批游戏版号共755个，同比下降46.2%。自去年7月份以来，版号发放已暂缓，这给集聚大批游戏企业的广东带来了不小的“震荡”。

“从业务来看，发行运营门槛较高，布局研发运营双赛道的主要是头部企业；中小企业则主要在研发上发力，运营发行大部分还处于亏损状态。”三七互娱党委书记、集团高级副总裁杨军表示，从产业链角度讲，研运一体化是一个产业生态倒逼的结果，也是广东游戏产业最大的特色。

《2020年中小游戏企业发展状况调查报告》指出，在核心业务上，北上广受访企业中拥有游戏研发业务、运营业务的比例分别为74.5%、56.4%，有51%的中小游戏企业研发费用占营业收入比例超过30%。

“游戏产业的发展正从‘渠道为王’向‘内容为王’转变。随着产业环境的变化，买量已经不再是中小企业的核心业务。后续发展中，游戏厂商更加注重补齐研发营销的短板，减少纯运营或纯研发的经营模式。”王娟说。

王娟所在的广州元游信息技术有限公司(下称“广州元游”)成立于2017年，从游戏研发起家，主力打造移动游戏软件研发。母公司乐享元游已先后自主研发推出《青云诀》《青云诀2》等仙侠手游产品。

目前，像乐享元游这样的高新技术小微企业，一款精品游戏的研发周期一般在一年半到两年之间。巨额的研发资金和高昂的试错成本，促使企业从立项时起就重视用运营数据反哺研发环节，提高研运一体化的意识，同时通过前期的用户数据反馈，角逐精细化赛道。

王娟表示，以几款精品游戏为基点和爆点，当公司研发业务成熟后，会逐步考虑向发行和运营业务拓展，打通产业链上下游，这是中小游戏公司发展的共识。

头部游戏企业则在创新人才培养模式上下功夫。网易游戏相关负责人告诉21世纪经济报道记者，在发展日新月异的今天，游戏厂商需要更多创新型、实用型人才。例如，网易互娱学习发展通过与清华、北大等40多所高校达成合作，开展了高校大讲堂、高校赛事、探营、行业峰会等一系列活动，打造了集“研究”“教学”“实践”及“人才输送”四位一体的产学研体系。网易互娱学习发展因此连续两年获培训界“奥斯卡”ATD卓越实践奖。

“当下环境并不具备让企业从纯代理发行业务逐步拓展到研发业务的土壤。目前头部企业主要在创意孵化、发行推广、资金扶持等方面与中小企业形成业务联动，在研发合作上则较少。”杨军说。

在具体业务上，三七互娱一方面利用其完善的发行渠道和运营能力，加强与易娱、诗悦等优质研发商的发行合作，另一方面也通过投资的方式参与小型研发企业的生产运营。

在杨军看来，诸如《旅行青蛙》《最强蜗牛》《江南百景图》等小成本高回报的游戏精品，将会是中小企业错开游戏大厂竞争赛道，取得市场突围的途径。

出海成游戏厂商开发增量突破点

随着游戏市场集中度提高、监管趋严，我国游戏产业增长空间不断压窄，获客难度越来越大。除了提升ARPU(每用户平均收入)，布局海外市场也正成为各大游戏厂商挖掘存量和开发增量的突破点。

根据《2021年中国游戏产业报告》数据，2021年我国自主研发游戏海外市场销售收入为180.13亿美元，较2020年增收25.63亿美元，同比增长16.59%。其中，广东网络游戏出口营收规模预计达389.2亿元，同比增长率为22.6%，体现出广东游戏企业在研发能力和本土化运营上的巨大潜力。

“网易多款游戏凭借产品和玩法上的独特创新，风靡海外的同时，也以‘中国创造’的面貌，向全球输出了具有代表性和影响力的文化符号。”网易游戏相关负责人表示。

《2021-2022年度国家文化出口重点企业和重点项目名单》显示，68个游戏公司入选重点企业。中国游戏“走出去”成为文化走出去的重要载体，也是头部企业和中小企业发展的重要手段。

据了解，网易的《荒野行动》《率土之滨》，以及三七互娱的《Puzzles & Survival》《叫我大掌柜》等出海游戏，均以中国文化输出为内容导向，融入非遗等国产文化元素，引领广东游戏出海潮流。

杨军表示，国内游戏产业在技术研发水平上与国外是基本接轨的，甚至领先于世界，而在文化输出上应讲究差异化的市场策略，做好语言文化、美术、品类题材等方面的精细化运营，以区域为点，多点布局。

例如，在东南亚国家，ARPG游戏(动作角色扮演游戏)接受度较高；在日韩等国家，武侠类题材则更符合文化接近性；在欧美国家，策略类、解谜类游戏是发行重点。而像SLG等欧美玩家较为青睐的赛道，入局者众多。

“目前，国外出海游戏市场竞争格局相对分散。出海地区、类型题材之间的对应关系处于一个动态发展的过程中。对国外增量用户的喜好品类探索仍存在巨大的蓝海空间。”杨军表示。他举例，国内部分聚焦于中东地区的游戏企业面对的市场远没有饱和。

王娟指出，对企业而言，如何以博大精深的中华文化作为产品支撑，让游戏的娱乐性和与中华文化的内涵相互成就，真正将文化带出去，是目前广东企业出海中亟须解决的难题，也是未来广东出海业务需要重点考虑和进一步探索的问题。

（文章来源：21世纪经济报道）