兔年新春伊始，长三角多地正刮起一阵土地推介会旋风。

2月15日上午，“六六行动”共话西湖，同筑未来——2023年西湖区城市产业土地推介会举行，据悉，这是杭州市西湖区近年来首场大规模土地推介活动，吸引了绿城、万科、保利发展、滨江等品牌房企负责人到场参与。

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不仅仅是杭州西湖区，自2月1日以来，南京市、杭州拱墅区、合肥包河区等长三角多地已先后举办土地推介会，其中，在2023年第二届安徽省新春土地推介会上，安徽省14个城市及地区进行优质地块推介，推介地块超130宗。

多位行业人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，长三角不少地方近日接连召开土地推介会，是地方加大招商引资力度、竞夺房企拿地资金等多因素综合影响的结果，安徽清源房地产研究院院长郭红兵对记者表示，在未来一段时间，土地推介会会更频繁出现。

土地推介会密集召开

“我们真诚地邀请大家，亲临现场调研考察、加深了解，也真诚地期盼大家，到包河投资兴业、共谋发展、共创辉煌！” 2月1日，合肥市包河区相关负责人在包河2023年土地推介高端恳谈会上如此表示。

作为2023年合肥全市土地推介恳谈会的第一站，据悉，包河2023年土地推介高端恳谈会吸引了64家知名房地产开发企业到场参会，其中包括万科、中海、招商蛇口等知名品牌房企。

而在七天后的2月8日，2023年第二届安徽省新春土地推介会同样于合肥召开，《中国经营报》记者注意到，该推介会吸引了合肥、滁州、马鞍山、安庆、六安等9个地级市自然资源和规划局或土地储备中心负责人参加，以及霍邱、凤阳等5个县级城市相关部门负责人参与，举办方宣称有“数百家房企”参与。

除了合肥外，近日在南京、杭州也分别举行了两场土地推介会，引发行业关注。

如2月6日下午，“历史文化与宜居宜业——2023南京春季住宅用地招商合作推介周”在南京规划建设展览馆临展厅开幕，而九天后的2月15日，南京市溧水区也举办了土地资源招商推介会，据悉，该推介会吸引了金基集团、中铁十六局、仁恒地产等30多家知名房地产开发企业、金融机构代表参与。

无独有偶，同样在2月15日，杭州市西湖区举办2023年西湖区城市产业土地推介会，而在之前的2月6日，杭州拱墅区也举办了2023年土地招商推介会，杭州拿地TOP30房企的投资负责人悉数到场。

而据记者进一步梳理，除了合肥、南京、杭州等长三角明星城市外，近日来，绍兴越城区、安徽蒙城县等也相继举办今年首场土地推介会，而安徽天长市更计划于2月22日在江苏南京举办2023年天长市土地推介暨房地产形势交流会。

在兔年春节假期后，长三角多地为何密集召开土地推介会？

中指研究院华东大区常务副总经理高院生分析称：“房企投资拿地，在这个城市多拿一点儿，在其他城市的投资就会减少，所以各地政府都在抢先，抢的是要拿地、有资金实力的开发企业。”

郭红兵也以合肥为例分析称：“去年合肥市的土地出让情况，在全国范围同类型城市当中应该还是相当不错的，但是整个合肥房地产市场的总投资额同比是下降的，还是对市场产生了影响。”

合肥市统计局数据显示，2022年，合肥全市房地产开发完成投资1457.09亿元，同比微降0.6%。此外，据新安房产网数据，2022年，合肥揽金量为1805.54亿元，位居全省榜首，其他城市揽金量则均不足1000亿元。

优质地块被竞相推出

在密集召开的土地推介会上，长三角不少地方也竞相将优质地块“摆上货架”。

如在2023年西湖区城市产业土地推介会上，西湖区现场推介的29宗、1700亩优质好地涵盖工业用地、商业商务用地、住宅用地等类型。其中，工业用地11宗，分布于双桥、三墩和凤凰谷等板块；商业商务用地11宗，分布于紫金港科技城等板块；涉宅地块7宗，分布于小和山、龙坞、三墩、双浦等板块。

而在2023年南京首场土地招商推介活动上，南京市计划推出的地块分布于河西新城、南部新城、雨花数字城、雨花新滨江、仙林大学城、燕子矶新城、幕府创新小镇等城市发展热点片区，颇受市场关注。

在杭州、南京之外，合肥市包河2023年土地推介高端恳谈会上，除了推介自身优质地块外，更是将上市地块周边的配套学区等相关信息同时公布，受到参会房企关注。

“推出的地块中既有配套成熟的新区黄金地段，也有蓬勃起势的潜力核心板块。不仅如此，我们还创新举措，将每个地块所属学区等相关信息与上市地块一起公布，便于开发企业作出更合适精准的选择。”包河区相关负责人如此表示。

据悉，在本次包河区推出的22宗地块中，滨湖新区11宗、淝河片区4宗、十五里河片区3宗、卓越城片区3宗、包河经开区1宗。此次推介的土地项目，均处热门板块。最大的一宗地位于滨湖环湖CBD板块，占地170.18亩，紧邻首创奥特莱斯。

在高院生看来，现在土地市场已不同以往，信息比较透明，地方需要用优质地块吸引房企去投资。

“由于房企资金承压，拿地能力减弱，地方政府更愿意推出优质地块以吸引房企拿地。”华泰证券研报显示，2022年，龙头房企拿地集中度提升， 2022 年，TOP20 房企在拿地最多的 10 个城市合计拿地额占总拿地额的 75%，而 2021 年该值仅 51%。在此情况下，在吸引拓储房企方面，地方无疑加大了竞争力度。

记者注意到，除了将黄金地段地块“摆上货架”外，长三角多地在土地推介会上皆表示为房企提供“最优营商环境”。

如包河区相关负责人表示，“作为全市土地推介恳谈会的第一站，包河拿出最大诚意、最好资源、最优服务。”而溧水区区长缪秀梅表示，营商环境“一诺千金”，“只要企业有需要，我们随叫随到、说到做到；只要企业有难题，我们主动报到、服务周到，做到一般性问题7天内基本解决，重大复杂问题不超过1个月。”

“土地推介会其实也是地方招商引资的一种方式，对于地方而言，一方面是披露土地信息，第二方面是宣讲地方政府招商引资的优惠措施，宣讲它的规划和建设方向，这方面是重头戏，能强化开发商到地方投资的信心。”郭红兵对记者分析道。

精准招商推介成亮点

密集举办的土地推介会，对地方土地出让究竟能够起到多大作用呢？

“土地推介会是个促进地方卖地的好方式，因为这么多年来，我参加过的由政府主导的土地推介会，都可以取得不错的招商效果，尤其是省内三、四线城市经常在合肥召开土地推介会，因为作为省会城市，全国性公司的区域总部一般都在合肥，在此举办土地推介会有利于信息传播。”郭红兵如此表示。

“就我以前参加过的某场土地推介会来说，在土地推介会活动做完不久，就有四五块地能够成功出让。”郭红兵对记者表示，上述活动只是在安徽县级城市举办。

而在高院生看来，各地目前竞相举办的土地推介会，仍然具有一定作用，“可能和以前不一样的是，以前搞土地推介会把房企邀请过来就可以了，但现在需要地方政府工作做得更精细化。”

值得注意的是，目前土地市场仍有待回暖，克而瑞研究中心数据显示，土地供应方面，受年初行业周期性变化，以及2022年、2023年春节错期影响，1月土地市场供应量4426万平方米，同比下降53%，即便与2022年春节所在的2月份相比，供应规模也下降了33%。供应幅数降幅略小，同比下降40%。

“地方政府如果要卖地，土地推介会是一种方式，除此之外，其实还有很多种其他方式。”高院生同时也强调，对于土地推介会，“召开其实是很简单的事情，但如果要取得好效果，还是需要各地好好策划一下。”

（文章来源：中国经营网）